促成家庭保單三把金鑰匙,做好保單年檢開(kāi)發(fā)家庭保單家庭保單家庭保單是家人之間的互相保障，是愛(ài)的表現(xiàn)。為自己的小孩買年金型的保險(xiǎn)是一種財(cái)富的傳承。一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)中流砥柱為家人購(gòu)買保險(xiǎn)是一種責(zé)任心的體現(xiàn)。家庭保單同時(shí)也是為自己的開(kāi)銷進(jìn)行強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。開(kāi)發(fā)家庭單，滿足多元化需求，提供全方位保障。家庭保單的開(kāi)發(fā)源于...開(kāi)啟家庭保單的三把金鑰匙第一把【財(cái)富傳承】第二把【家庭責(zé)任】第三把【家庭理財(cái)】【財(cái)富傳承】從兒子的角度出發(fā)陳先生的兒子是家里的獨(dú)子，雖然現(xiàn)在陳先生的賺錢能力比較強(qiáng)，但開(kāi)銷也大，無(wú)法做到給兒子留下些什么話術(shù)分享：陳老板您現(xiàn)在雖然年收入有60多萬(wàn)，但是您開(kāi)銷也不小，您有沒(méi)有想過(guò)給您的兒子真正留下一點(diǎn)什么？

況且我們不能保證未來(lái)兒子一定會(huì)繼承您的事業(yè)，何不現(xiàn)在就為兒子做好打算呢？從現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)行財(cái)富傳承呢？陳先生十分重視自己的孩子，希望什么好的都能夠留給他，也擔(dān)心自己年老的時(shí)候無(wú)法再照顧兒子?！矩?cái)富傳承】從兒子的角度出發(fā)話術(shù)分享：陳老板，您現(xiàn)在年富力強(qiáng)還可以照顧這個(gè)家，但當(dāng)您年老的時(shí)候，自己都保護(hù)不了自己，還能保證保護(hù)您的兒子嗎？趁現(xiàn)在有能力就提前做好準(zhǔn)備?！炯彝ヘ?zé)任】從女兒的角度出發(fā)陳先生作為廣東人，多少有些重男輕女，出于家庭責(zé)任，陳先生對(duì)兩個(gè)女兒依然充滿著父愛(ài)，黎主任看在眼里，決定繼續(xù)開(kāi)發(fā)女兒的保單：話術(shù)分享：其實(shí)女兒也是您的心肝寶貝，在您的女兒出嫁的時(shí)候，您的一份嫁妝同樣可以陪伴您女兒一生。

即使您現(xiàn)在送她們一輛豪車，幾年之后就會(huì)貶值，何不送一份不會(huì)貶值反而升值的保單呢？送一份保單才是真正陪伴女兒一生，而且隨著年月的流逝價(jià)值會(huì)越變?cè)酱??！炯彝ダ碡?cái)】從太太的角度出發(fā)認(rèn)為客戶的太太也是一個(gè)潛在的客戶，為太太購(gòu)買一份保險(xiǎn)也是作為家庭理財(cái)?shù)氖侄?。為太太?gòu)買一份健康的保障既是對(duì)家庭利益的保障，同時(shí)保單貸款也能保證資金周轉(zhuǎn)的靈活性。話術(shù)分享：您是大老板，也知道現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)不易，尤其是現(xiàn)金流一刻也不能斷，而保單貸款實(shí)現(xiàn)了資金的靈活周轉(zhuǎn)，進(jìn)可攻，享受新華的投資分紅，退可守，通過(guò)貸款一解燃眉之急。夫妻互保，為您的資金流動(dòng)性提供了雙重保障。

家庭保單的開(kāi)發(fā)首先要讓家庭的經(jīng)濟(jì)支柱認(rèn)可保險(xiǎn)。家庭內(nèi)為每個(gè)小孩提供保障是責(zé)任的體現(xiàn)，也是愛(ài)的傳承。讓家里的經(jīng)濟(jì)支柱認(rèn)可保險(xiǎn)的財(cái)富管理作用是促成的一大手段。做好保單年檢開(kāi)發(fā)家庭保單高額件銷售的兩把金鑰匙：保障與身價(jià)要匹配用好保單體檢表做大做全家庭保單用好工具高效加保私營(yíng)企業(yè)主， 原有保障不足，加?？臻g大可以用保單年檢，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破1.三句話拿到保單人的身體每年都要做體檢，您買的保險(xiǎn)也需要定期做體檢萬(wàn)一哪天不小心生病了，沒(méi)有保險(xiǎn)理賠，您心里會(huì)怎么想保單年檢可以讓您清楚自己家庭的保障狀況2.簽收保單展示保單年檢樣本，減少客戶疑慮登記保單數(shù)量，簽收保單預(yù)約下次見(jiàn)面時(shí)間四張表整理保單《全生命周期財(cái)富規(guī)劃師信息表》《家庭保單信息表》《保險(xiǎn)合同解析表》《全生命周期財(cái)富規(guī)劃保單體檢表》《全生命周期財(cái)富規(guī)劃師信息表》信息、緊急聯(lián)絡(luò)人提升客戶對(duì)營(yíng)銷員的信任度事項(xiàng)說(shuō)明客戶保障具體缺口。