借力公司方案，批量增員大績優(yōu)借力公司方案，批量增員大績優(yōu)，實現(xiàn)個人業(yè)績、團隊人力雙騰飛！為什么要借力公司方案？要增就增優(yōu)秀的人快速促成優(yōu)秀對象入司借力公司方案“四步曲”：（一）重視公司方案；（二）熟悉公司方案；（三）解讀公司方案；（四）因人而異，定位方案作用。“四步曲”——重視公司方案觀察細節(jié)：詳細詢問，初步了解壽險人的重要。請教前輩：請教年資久的前輩，堅定重視。立即調(diào)整：快速行動，馬上做出行為上的改變。“四步曲”——熟悉公司方案認真聽，理解準確：高度重視，對營業(yè)區(qū)部的再次方案宣導。認真記，脫口而出：拿到方案后，認真記憶具體標準，做到各項條件脫口而出。認真想，仔細研讀：比較同業(yè)方案，思考給營銷員帶來的價值。

“四步曲”——解讀公司方案充分解讀每一類型入圍標準；事先做好各種方案利好的演繹。事先做好各種版本的方案利好方向：如：1、高峰是壽險業(yè)最重要的榮譽獎項，強調(diào)“高峰”2、這是深圳首屆高峰，強調(diào)“首屆”3、強調(diào)“達成容易”：與同業(yè)相比，標準相對較低，容易達成，可以快速樹立在行業(yè)的信心，并取得親朋支持、客戶認同?！八牟角薄蛉硕悾ㄎ环桨缸饔檬煜け尘?，充分分析：詳細收集增員對象信息，分析性格特點，得出優(yōu)劣勢，提前準備；演繹方案，匹配夢想：根據(jù)對象特點，針對性演繹方案，最大限度包裝方案，語言專業(yè)、流暢；直中要害，快速促成：多次強調(diào)方案，句句直達增員對象內(nèi)心最渴望的成就，快速促成。

借力方案，演繹合適重點：榮譽高，難度低快速證明，獲得支持通過深入交談、細致觀察，分析增員對象特點：優(yōu)點：為人誠實、本分，從小到大基本上每一步都是聽從父母的安排；對金融領(lǐng)感興趣；對自身的提升有強烈的愿望，想成就一些事情。  阻礙：父母是相對較傳統(tǒng)，不贊同孩子從事保險行業(yè)。1、行業(yè)描述，增強吸引：高收入，高素質(zhì)，陽光行業(yè)。2、附加價值高，滿足期望：保險是開始，可以深造考取理財規(guī)劃師，能擁有精彩的職業(yè)生涯。3、提出要求，嘗試促成：“千里之行，始于足下”，我們要從第一步開始，進入這個行業(yè)，慢慢提升自己。面臨困難：家人不支持。解決方案：1、再次確認意愿：你希望在金融領(lǐng)域發(fā)展自己嗎？想，就從第一步開始。2、提供解決方案：當你在這個行業(yè)做的很好，獲得了榮譽，證明了自己，父母也會放心和支持。3、借方案快速促成：現(xiàn)在正是好時機，深圳新華首屆高峰，榮譽高，分量重，入圍難度低。

錯過就沒有了。借力方案，演繹合適重點：創(chuàng)造紀錄，書寫歷史；01描繪頒獎場景，使之產(chǎn)生強烈期待。02增員對象背景介紹： 入司前陌生途徑認識的朋友。房地產(chǎn)行業(yè)海外拓展部大團隊經(jīng)理。成功職場女性，過往年收入40萬以上。對行業(yè)前景有所擔憂。（曾經(jīng)三次撥通電話又掛掉，因為還不確定自己已經(jīng)準備好了。再三思考，準備了兩天，終于撥通了電話。）通過深入交談、細致觀察，分析增員對象特點：優(yōu)點：目標感很強，知道自己要什么。榮譽感特別強，為了榮譽，命都可以不要。 阻礙：目前的工作還是有不錯的成績。行業(yè)分析：1、動搖：從經(jīng)濟學、國外的經(jīng)驗數(shù)據(jù)分析房地產(chǎn)行業(yè)的前景，目前國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的處境，得到增員對象認同：房子現(xiàn)在確實不好賣了。

2、吸引：保險行業(yè)目前正處于一個快速上升的發(fā)展階段，在這里我們可以事半功倍的實現(xiàn)自己的夢想，這是一個歷史機遇步驟三：借力公司方案，準確快速促成1、  以你目前的實力，可以入司首月人力籌備合格晉升主任，創(chuàng)造晉升最快記錄。2、最短時間（一個月）成功沖刺高峰會會長。你會創(chuàng)造最短贏得高峰會長的記錄。2、高峰會長是行業(yè)里最頂級的榮譽，將會給你帶來終身價值。3、深圳新華首屆高峰會長，你將會載入新華的歷史手冊。4、暢想未來，吸引促成：；當你打破了所有常規(guī)，獲得了這樣的至高榮譽，在頒獎典禮上邀請你的朋友，你的父母出席，你能想象他們對你的評價嗎？緊跟公司節(jié)奏是最有效的方式；借力公司方案是事半功倍的利器。