正確認(rèn)知健康險(xiǎn)用心經(jīng)營助成交我對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知家庭必需 人人必備：健康險(xiǎn)是家庭必備的，幫助家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)。足額保障 家庭無憂：自己首先為家庭配置充足保障，為愛人購買福祿御禧，自己補(bǔ)充歲有余慶，唯有熱愛，才能熱賣。健康險(xiǎn)優(yōu)先配置：如果只能買一張保單，要優(yōu)先購買健康險(xiǎn)，重疾+醫(yī)療+意外，黃金搭檔，全方面保護(hù)。小付出換大保障：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大，越是低收入的家庭越?jīng)]有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，就越需要健康險(xiǎn)，保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁人生風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇?；A(chǔ)版—福祿順禧五大福利 精致守護(hù)全面保障：重疾、輕癥、高費(fèi)用重疾、身故、豁免一應(yīng)俱全。范圍廣泛：120種重疾+50種輕癥+12種高費(fèi)用重疾，全方位保障。輕癥六次：50種輕癥，確診賠付20%保額，最多賠付6次。身價(jià)保障：18歲前或等待期內(nèi)，給付已交保費(fèi)；18歲后且等待期外，給付基本保額與現(xiàn)價(jià)較大值?；砻獗ＹM(fèi)：首次確診輕癥，豁免后續(xù)保費(fèi)，保障繼續(xù)享有。保費(fèi)相對(duì)便宜  可滿足基礎(chǔ)健康保障需求進(jìn)階版—福祿御禧“基本+可選” 保障升級(jí)及早干預(yù)：40種輕癥最多6次賠付，每次25%基本保額，每次理賠之間無間隔要求。

防護(hù)升級(jí)：20種中癥，按50%基本保額額外賠，保障加固。覆蓋廣泛：120種重疾守護(hù)，為健康保駕護(hù)航。責(zé)任可選：定期重大疾病保險(xiǎn)金、多次給付重大疾病保險(xiǎn)金，兩項(xiàng)責(zé)任可選，重疾保障更加固?；砻獗ＹM(fèi)：交費(fèi)期內(nèi)，被保險(xiǎn)人首次罹患輕/中癥，或選擇多次給付重大疾病保險(xiǎn)金責(zé)任首次罹患重疾，豁免余下未交保費(fèi)。重疾保障升級(jí)  適合對(duì)重疾有高保障需求的客戶無論基礎(chǔ)版還是進(jìn)階版健康險(xiǎn)是必備的根據(jù)客戶需求及經(jīng)濟(jì)能力推薦適合客戶的產(chǎn)品提供健康保障是保險(xiǎn)代理人的責(zé)任我的關(guān)鍵銷售動(dòng)作PART.03第三部分主管陪訪活動(dòng)平臺(tái)單兵拜訪01主管陪訪多方位學(xué)習(xí)：大早會(huì)、培訓(xùn)微課堂、主管帶著一起學(xué)王辰老師課程。主管陪訪：入司初期，主管徐永鋼經(jīng)理幫助陪訪面見客戶，用實(shí)戰(zhàn)教授溝通理念、銷售技能，不誤導(dǎo)客戶。

小產(chǎn)會(huì)：邀約好客戶后(每場大約十來位)，主管幫忙去講小產(chǎn)會(huì)，自己先介紹一下活動(dòng)、介紹自己在太平做保險(xiǎn)了，然后主管主講保險(xiǎn)理念、產(chǎn)品，最后再一起做促成。面談到位：工作中遇到瓶頸、情緒低落時(shí)，主管及時(shí)面談、開導(dǎo)，分享自己的經(jīng)歷，加油打氣。在關(guān)鍵時(shí)刻能拉你一把的人很重要主管陪訪-新人需要做：盤點(diǎn)名單分析客戶情況找到精準(zhǔn)客戶提出陪訪要求02活動(dòng)平臺(tái)緊跟公司：公司有啥活動(dòng)，就參加啥活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容，挑選適合的客戶參加不同場次。部門溝通：大會(huì)場講完后，帶到部門針對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容、客戶感興趣的內(nèi)容，聽主管二次講解。一對(duì)一促成：現(xiàn)場為客戶講解專屬保障計(jì)劃書，對(duì)有異議的客戶，如果確實(shí)現(xiàn)場難以促成，先放一放；猶豫不決的客戶，借助公司簽單禮做促成，或者會(huì)后一對(duì)一拜訪再溝通。活動(dòng)平臺(tái)/小產(chǎn)會(huì)-新人需要做：主管幫扶講小產(chǎn)會(huì)盤點(diǎn)名單初步篩選邀約客戶現(xiàn)場組織客戶參會(huì)觀察客戶反映，做好配合每月組織1-2場個(gè)人小產(chǎn)會(huì)03單兵拜訪（1/3）名單整理：篩選目標(biāo)客戶：30-45歲之間，以緣故客戶為主。

上有老下有小，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有一定認(rèn)知，有一定經(jīng)濟(jì)能力，溝通起來相對(duì)容易?？颓榉治觯焊鶕?jù)已知的客戶年齡、家庭結(jié)構(gòu)、收入，做初步保險(xiǎn)規(guī)劃。見面時(shí)，根據(jù)談話情況，再做進(jìn)一步溝通。理念溝通：保險(xiǎn)就是用現(xiàn)在已知的很小的一部分資金撬動(dòng)未來不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)保障。名單整理是重點(diǎn)，篩選出目標(biāo)客戶，制定規(guī)劃，每天拜訪2-3位客戶產(chǎn)品講解：與客戶溝通時(shí)，自然切入，不要刻意。如有的客戶發(fā)生過理賠或身邊的朋友發(fā)生過理賠，切入保險(xiǎn)，根據(jù)客戶不同需求點(diǎn)，介紹對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。促成簽單：保險(xiǎn)屬于重要不緊急的事情，臨門一腳時(shí)，可用節(jié)日法、生日法、禮品做促成。簽單不是一蹴而就，需要前期溝通鋪墊、不斷加溫。