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人到中年應(yīng)提前準(zhǔn)備好保險保險理念分享人民日報:多少人沒熬過人生這段危險期小時候,我們常常聽長輩們說:“老了,身體越來越不中用了...”長大后,你有沒有過那么一瞬間,覺得特別累,有沒有發(fā)現(xiàn)自己的身體越來越差了?人民日報曾發(fā)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老金專業(yè)規(guī)劃面談成就千萬精英我的養(yǎng)老金規(guī)劃面談流程形成之路——困惑期:2013年之前觀念:年金險就是理財產(chǎn)品動作:講收益結(jié)果:普通客戶計較短期收益,高端客戶不感興趣,年金險單件5萬以上件幾乎沒有啟發(fā)期:2013-201...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選藏在聊天細(xì)節(jié)里的成交秘籍每日精進·未來可期保險客戶從哪里來?與客戶有效聊天的4個步驟年底將至,疫情再度來襲。很多保險營銷員都在進行2023國際龍獎IDA沖刺,我們也收到不少營銷員的真實反饋:剛?cè)胄懈緵]資源,要上...
查看詳細(xì)內(nèi)容18個方向就不信找不到客戶需求《18個維度的客戶需求分析》18個維度的需求分析企業(yè)主家企隔離子女在海外出差多無暇顧及子女企業(yè)經(jīng)營壓力增大年齡大子女幼多子女家庭二次婚姻全職太太子女年幼對身體狀況有擔(dān)憂年輕且對長壽信心家庭頂...
查看詳細(xì)內(nèi)容重塑認(rèn)知終壽攻略伙伴:財先生長壽時代百歲人生延遲退休勢不可擋,估計您得65歲退休領(lǐng)社保退休金,65歲身體健康手頭資金充裕,咱們設(shè)定70歲領(lǐng)財信養(yǎng)老金怎么樣?財先生:可以伙伴:您身體這么棒,咱們預(yù)估壽命104歲吧財先生:哇...
查看詳細(xì)內(nèi)容給人民幣安個家客戶分類普通客戶一月幾千手中握平常日子安穩(wěn)過房子一套自己住多年存款銀行摞中端客戶一年掙個幾十萬二套房子還有車近來形勢不太好投資該往哪里擱高端客戶一年進項幾百萬買了別墅買豪車都說老板好風(fēng)光誰知企業(yè)風(fēng)險多賺到的...
查看詳細(xì)內(nèi)容什么是熱門話題熱門話題切入銷售面談熱門話題的意義什么是熱門話題三流銷售推銷產(chǎn)品二流銷售推銷服務(wù) 一流銷售推銷自己年金保險銷售該如何更好的推銷理念呢?向您推薦:熱門話題切入保險理念熱門話題就是講故事,講故事更容易開口客戶喜...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老社區(qū)客戶畫像行云流水銷售社區(qū)單職業(yè):醫(yī)生、老師、公務(wù)員、國企央企員工、有租金收入的人收入:收入穩(wěn)定,習(xí)慣月繳供房,中等收入月入2萬以上求穩(wěn)的心態(tài)沒有財富管理時間,缺少其他管理渠道喜歡攢錢、習(xí)慣攢錢獨生子女多,觀念強孝...
查看詳細(xì)內(nèi)容細(xì)節(jié)消融投訴服務(wù)引導(dǎo)成交模板來自于 http://docer.wps.cn有這樣一位客戶,當(dāng)我在買房的時候,主動提出要借給我50萬有這樣一位客戶,電話連罵我40分鐘。中途檢查是否仍在聆聽她們是同一個人她們都是我們的續(xù)收清...
查看詳細(xì)內(nèi)容主天龍八部之大單銷售流程怎么和客戶說增額終身壽服務(wù)模式升級的六大作業(yè)錯誤停售/上市高回報江湖救急長期險銷售邏輯殘次要養(yǎng)老,所以······要養(yǎng)老,社保少,所以······要養(yǎng)老,社保少,靠自己,所以·····1見2定3問...
查看詳細(xì)內(nèi)容提升認(rèn)知、堅定轉(zhuǎn)型用PDS全流程做專業(yè)化銷售一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟我對PDS的認(rèn)知是:以客戶需求為導(dǎo)向,用專業(yè)化銷售全流程,借用數(shù)字化工具,提供保險服務(wù),解決客戶保險需求并實現(xiàn)銷售閉環(huán)。一、我的認(rèn)知客戶開拓...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶主動說成交課程目的:本課程旨在教授學(xué)員識別和應(yīng)對客戶在銷售過程中可能出現(xiàn)的緊張對立情緒,通過有效溝通技巧幫助客戶克服購買猶豫,最終促使客戶做出購買決定。技能拓展:·即使客戶認(rèn)同方案,也可能不急于簽單。·識別客戶緊張...
查看詳細(xì)內(nèi)容離異再婚家庭婚姻風(fēng)險策略客戶背景資料小麗女士,30歲,外企中層管理者,離異3年,有一3歲兒子。目前擁有房產(chǎn)市值1000萬,貸款200萬,現(xiàn)金1000萬。小麗性格溫柔堅韌,投資偏好穩(wěn)健,對金融專業(yè)人員信任度高??蛻鬕YC分...
查看詳細(xì)內(nèi)容走出受益人盲區(qū) 讓保險更保險在保險領(lǐng)域,受益人的指定至關(guān)重要,但存在一些常見的盲區(qū),可能導(dǎo)致保險金的分配并不符合投保人或被保險人的真實意愿。本文將探討這些盲區(qū),并提供相應(yīng)的解決策略。一、受益人指定的盲區(qū)盲區(qū)一:只能指定一...
查看詳細(xì)內(nèi)容在這份文檔中,詳細(xì)描述了如何通過高效溝通邏輯促成大額保險金信托的落地案例。案例以客戶王女士為中心,她是一位50歲的高端服裝定制業(yè)務(wù)經(jīng)營者,擁有一個復(fù)雜的家庭背景和財富傳承需求。以下是案例的主要內(nèi)容和銷售邏輯:客戶背景:-...
查看詳細(xì)內(nèi)容01幸福財富風(fēng)險的基本認(rèn)知02畫圖講家庭財富風(fēng)險管理03訓(xùn)練通關(guān)必需性+無可替代性核心是風(fēng)險財富穩(wěn)定專業(yè)規(guī)劃幸福人生提供經(jīng)濟援助, 阻止悲劇蔓延!幸福延續(xù)生活繼續(xù)足額保險【事先】充分預(yù)見風(fēng)險, 力求萬無一失所有家人、險種...
查看詳細(xì)內(nèi)容一對一銷售流程指引,一對一銷售流程事前名單準(zhǔn)備、網(wǎng)點喚醒客戶KYC、建立檔案,了解客戶、前期準(zhǔn)備客戶邀約滿期服務(wù)操作,銷售面談計劃書講解及促成事后工作復(fù)盤階段總結(jié),未轉(zhuǎn)保客戶跟進事前事后事中事前--名單準(zhǔn)備,網(wǎng)點喚醒時間...
查看詳細(xì)內(nèi)容一個靠譜的業(yè)務(wù)員會給客戶較佳的保險產(chǎn)品組合,更具性價比的搭配方案,業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn),了解客戶需求與風(fēng)險承受能力保險產(chǎn)品組合策略,性價比搭配方案展示業(yè)務(wù)員如何幫助客戶選擇最佳方案業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn)01專業(yè)知識儲備豐富掌握各類...
查看詳細(xì)內(nèi)容溝通EQ電話中的你我他溝通你有沒有發(fā)現(xiàn)∶1.電話投訴變多啦?2.電話溝通更難啦?引導(dǎo)件∶未正式記錄為信訪的監(jiān)管投訴案件全區(qū)引導(dǎo)件聚集在分公司,督導(dǎo)參與各個案件服務(wù)歷程難以實時把控第三方代理退保案件占比大監(jiān)管引導(dǎo)件接聽、轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容賣法單一、產(chǎn)品單一、只比利率、只做余額、銷售誤導(dǎo)中收遇到的瓶頸交幾放幾,每年返還多少 客戶從哪里來客戶需要“增肥”“增肥”計劃流量吸引他行策反系統(tǒng)維護查看網(wǎng)點客戶總量60歲以下的萬元價值客戶對未配置保險的客戶進行邀約星座...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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