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專業(yè)·精進(jìn)·利他管理好心理賬戶，中高端年金險(xiǎn)輕松規(guī)劃財(cái)富為什么你的錢留不??？PART 01為什么你的錢留不住？原來是“心理賬戶”在作怪。歲末年初時(shí)，不少人在唏噓感嘆，去年又沒留住錢，明明已經(jīng)努力的在節(jié)流了，為什么一年下來...
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持續(xù)聚焦年金銷售，確保保費(fèi)、提升收入老客戶加保助力保費(fèi)平臺(tái)翻倍實(shí)現(xiàn)再次達(dá)成COT年金險(xiǎn)聚能 助力高目標(biāo)達(dá)成成功案例個(gè)人感悟賽道更換認(rèn)知轉(zhuǎn)變銀保銷售（2009-2018.3）營銷銷售（2018.6-至今）走進(jìn)保險(xiǎn)銷售行業(yè)，...
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客戶經(jīng)營的“五接觸”公公婆婆孩子妻子自己丈夫父親母親客戶加保營銷員客戶轉(zhuǎn)保投?？蛻粼隽繒r(shí)代客戶存量時(shí)代過去現(xiàn)在這是最壞的時(shí)代這是最好的時(shí)代何為營銷？什么是營銷？麥肯錫——營銷就是與客戶建立關(guān)系，不斷推動(dòng)客戶“移情”進(jìn)而“...
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2023有效開發(fā)手里名單讓準(zhǔn)客戶變成客戶保險(xiǎn)理念將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶有效開發(fā)手里的每一個(gè)名單，將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶！相信每一位伙伴的手機(jī)通訊錄里都有很多電話號(hào)碼，這些人或是熟人或是朋友。但是每每想到要拜訪時(shí)，...
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跟客戶溝通以及提問的能力是為后面每一步做鋪墊的，2023胡潤百富報(bào)告《2023胡潤百富報(bào)告》講時(shí)政、熱點(diǎn)的能力解讀：1、中國家庭的房產(chǎn)在總資產(chǎn)中占比為70%。那些在一線城市跌落的家庭絕大部分是因?yàn)榉慨a(chǎn)縮水。這部分家庭其他...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置象限圖工具介紹：標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖通過10%、20%、30%、40%的資產(chǎn)配置比例，幫助客戶形成直觀的關(guān)于資產(chǎn)配置的思維模式。講解思路：按照10%、20%、30%、40%的順序分別講解各個(gè)賬戶的作用，...
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3:1重疾險(xiǎn)銷售銷售7大邏輯隨著社會(huì)發(fā)展情況的不斷變化，人們對健康險(xiǎn)的需求日益迫切，整個(gè)健康險(xiǎn)市場的發(fā)展趨勢欣欣向榮。如果你身在壽險(xiǎn)行業(yè)，健康險(xiǎn)的銷售不行的話，未來也許就很難在這個(gè)行業(yè)中生存下去。要想銷售好健康險(xiǎn)，樹立正...
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如何銷售好養(yǎng)老金？我們都知道，保險(xiǎn)這種產(chǎn)品肯定是越早買越好，尤其是針對疾病的險(xiǎn)種，年齡越小，身體條件越好，被保障的項(xiàng)目越多。這很好理解。但另外一個(gè)產(chǎn)品養(yǎng)老險(xiǎn)，就比較難接受了。比如，我現(xiàn)在 30 歲，如果有人讓我買養(yǎng)老險(xiǎn)，...
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銷售常見的異議處理應(yīng)對客戶常見拒絕如何應(yīng)對客戶提出的拒絕中國有句俗語一勤天下無難事，道出了一個(gè)很深刻的道理：一切事業(yè)的成功，都需要勤奮作為基礎(chǔ)條件。縱觀古今中外，凡是在事業(yè)上有所成就的人，有哪一位不是用勤奮換來的呢？相信...
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扎心！想賺點(diǎn)安穩(wěn)利息，越來越難了想吃利息的人，真的該醒醒了。不管接受與否，我們已經(jīng)身處利率下行的時(shí)代。如果說，2022年的市場是買理財(cái)不如存銀行，存活期不如存定期。而到了2023年，情況就成了，再不趁利率還行買點(diǎn)收益確定...
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王牌提問邏輯成交=信任+專業(yè)+銷售能力專業(yè)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)讓客戶發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)提出方案讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)方案說明成交銷售能力信任讓客戶發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)生沖動(dòng)的王牌提問——SPIN溝通邏輯將客戶從——“自我感覺良好”——“揭開傷口”——“往傷口...
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利用微信建立客戶關(guān)系的37個(gè)技巧2023利用微信建立客戶關(guān)系 成為一種非常有效的方法隨著客戶越來越難跟進(jìn)，利用微信建立客戶關(guān)系 ，成為一種非常有效的方法！以下37條，希望對各位有用。這些小技巧都是實(shí)用型的，學(xué)會(huì)了定會(huì)讓你...
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期繳保險(xiǎn)營銷：從小單到大單的關(guān)鍵技巧及話術(shù)期交保險(xiǎn)，堪稱銀行代銷產(chǎn)品中最難賣的產(chǎn)品。賣方怕拒絕，買方不接受?？蛻舻木芙^也是多種多樣，比如：保險(xiǎn)都是騙人的，期交保險(xiǎn)的時(shí)間太長了，我買過保險(xiǎn)了我不需要，我回去跟家人商量一下（...
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3個(gè)熱點(diǎn)話題挖掘客戶需求作為專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，除了要精準(zhǔn)尋到客戶的顯性保險(xiǎn)需求外，還需善于引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己未曾意識(shí)到的隱性保險(xiǎn)需求，才能為客戶送去更全面的保障，獲得更多成交機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人01-“低利率時(shí)代...
查看詳細(xì)內(nèi)容十個(gè)話題助你展業(yè)一、大家碰到愛比較保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶，是怎么溝通的?1.不要被客戶牽著走，要變被動(dòng)為主動(dòng)，這時(shí)候就考驗(yàn)個(gè)人的觀察力和銷售敏感度，到底客戶是真的愛比較還是推脫之辭，弄清楚這個(gè)后再來跟客戶談就容易了。2.首先要了...
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養(yǎng)老金專業(yè)規(guī)劃面談成就千萬精英我的養(yǎng)老金規(guī)劃面談流程形成之路——困惑期：2013年之前觀念：年金險(xiǎn)就是理財(cái)產(chǎn)品動(dòng)作：講收益結(jié)果：普通客戶計(jì)較短期收益，高端客戶不感興趣，年金險(xiǎn)單件5萬以上件幾乎沒有啟發(fā)期：2013-201...
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保險(xiǎn)代理人服務(wù)與客戶關(guān)系在當(dāng)今快速發(fā)展的保險(xiǎn)行業(yè)中，保險(xiǎn)代理人的角色不僅僅是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是客戶信任的顧問和朋友。本文將探討保險(xiǎn)代理人如何通過提供專業(yè)服務(wù)、建立信任關(guān)系、拓展資源、持續(xù)跟進(jìn)以及利用AI技術(shù)提升工作效率，...
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個(gè)人養(yǎng)老金養(yǎng)老無憂—保險(xiǎn)培訓(xùn)課件 —核心定位滿足隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)需求客群畫像/拓客利器/加保轉(zhuǎn)介紹利器/優(yōu)增留存利器30—50周歲，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)，具有養(yǎng)老保障需求中高收入群體，如企業(yè)職工、中高管理層、個(gè)體工商戶、律師、醫(yī)生等專...
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“讓客戶信賴你”是一種深度的信任關(guān)系 ,在這一階段客戶就離不開你,他不但從你這里買保險(xiǎn),還會(huì)不斷加保,不停地為你轉(zhuǎn)介紹,一句話 ,他已成為你的影響力中心。如何讓客戶依賴你?應(yīng)著重培養(yǎng)到以下7個(gè)底層思維。 客戶不肯...
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績優(yōu)分享兩次面談打動(dòng)一位高端客戶前言PART 01進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)多年，我積累了一些高端客戶，他們大多都是公司老板，非常有錢，而且我自認(rèn)為服務(wù)也做得不錯(cuò)。但面對這些客戶，我感覺總是談不到點(diǎn)子上，也想不明白他們?yōu)槭裁床辉敢赓I保...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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