2023有效開發(fā)手里名單讓準(zhǔn)客戶變成客戶保險理念將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶

有效開發(fā)手里的每一個名單，將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶！相信每一位伙伴的手機(jī)通訊錄里都有很多電話號碼，這些人或是熟人或是朋友。但是每每想到要拜訪時，每每想到要切入保險話題時，看著這些名單卻非常的茫然，不知道如何開口，更不知道如何有效的切入保險話題。四個步驟梳理客戶能夠把更多的名單變成客戶。這套方法無論是入司的新人，還是如行比較久的伙伴，只要堅持，每天都會有新的收獲。

這個方法一共能有四個步驟，其實這些步驟大家平時也在用，只是很多人沒有用心的梳理，沒有用心的堅持。步驟一：列名單；步驟二：做名單分析；步驟三：按類別進(jìn)行溝通；步驟四：根據(jù)我們溝通的內(nèi)容讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。每一個伙伴的通訊錄里都有很多名單相信每一個伙伴的通訊錄里都有很多名單，但是大家都沒有把它記錄在我們的筆記本上。今天開始，大家要把你所有的名單進(jìn)行梳理，梳理步驟如下：①買過保險的；②沒有買過保險的；③有車的；④沒車的；⑤有孩子的；⑥沒孩子的；⑦有社保當(dāng)然有些名單一定會重復(fù)，比如他買過保險、有車、有孩子而且也有社保。

那么，他會出現(xiàn)在買過保險的名單里，有車的名單里，有孩子的名單里，同時還會出現(xiàn)在有社保的名單里。第一類客戶：買過保險的人但是，大家不用去理會，當(dāng)你按照步驟把每一個客戶全部都列完之后，每一個名單都會有相應(yīng)的開發(fā)技巧以及溝通技巧。第一類客戶：買過保險的人1、保單整理我相信很多買過保險的朋友，保單拿回來之后都是束之高閣，而且很長時間都沒有看過自己的保單。當(dāng)別人問自己買過什么保險都不知道，更不知道自己的保險有哪些保障。第一類客戶：買過保險的人對于我們來說，這是最好的切入話題——保單整理。話術(shù)如下：張姐，您好，最近我們公司在做一項新的客戶服務(wù)，就是給買過保險的客戶做保單梳理的活動。我相信我們買過保單之后可能沒怎么研究，有時也不知道我們買的險種到底有哪些保障。

第一類客戶：買過保險的人其實保單和我們的身體一樣，是需要每年做一到兩次的體檢。因為體檢之后才能知道發(fā)生了哪些狀況，用哪些保險它可以進(jìn)行一個有效的理賠。您看今天下午方便還是明天上午方便，跟您約個時間，幫您做一下保單整理的工作。當(dāng)然有一些客戶會說，暫時先不做或者不做保單整理。那么，我們一定要有跟進(jìn)的話術(shù)：第一類客戶：買過保險的人張姐，其實保險是陪伴我們一生的朋友，而且是一輩子都有可能用到的一個幫助我們化解風(fēng)險的金融工具，它在我們一生當(dāng)中都起到一個很重要的作用，所以我建議你一定要做保單整理。其實給您做保單整理，只是幫您梳理您所購買的保險項目，讓您更清晰自己的保險權(quán)益。您千萬不要擔(dān)心我會給您推銷，因為我們現(xiàn)在正好在做這個活動。

第一類客戶：買過保險的人而且您是我特別好的朋友，所以無論您在哪家公司買的產(chǎn)品，或者在誰那里買的保險，都沒有關(guān)系。最主要的是，只要您的保險能夠更加全面，在未來的生活當(dāng)中能夠為您提供和化解各種各樣的風(fēng)險的應(yīng)對策略，我覺得就是最好的。您看，您是周末有時間還是哪天下班之后比較方便，我到您家里去幫您做下保單整理。這時帶上您的保單整理工具，去幫客戶做保單梳理。如果我們能夠把這個道理跟客戶講清楚，客戶覺得我們說的對他有幫助，那么一般都不會拒絕我們。

從兩點梳理客戶有一句話一定要說：無論您在哪家公司買的保險，或者在誰那買的保險都沒有關(guān)系，我只是去幫你去做保單梳理，你千萬不要有別的擔(dān)心。我們從以下2點為客戶梳理：第一點：看客戶的保障全不全面就是他所有的保險當(dāng)中，有沒有意外、有沒有大病、有沒有小病、有沒有意外傷害、有沒有意外醫(yī)療、有沒有身價保險、有沒有未來養(yǎng)老金的保險。從兩點梳理客戶第二點：看額度夠不夠比如，有些人是買過保險，買的是3萬、5萬的重大疾病保險。試想一下，3萬、5萬的重大疾病，在未來若干年以后，它能不能有效地幫我們?nèi)セ怙L(fēng)險呢？答案肯定是不能的。所以，我們要幫客戶從這兩個方面進(jìn)行保單梳理。