"> ">
與客戶向朋友一樣暢談前言,溝通技巧適用于很多場(chǎng)合,目的是為了在銷售過(guò)程當(dāng)中與客戶之間打破陌生感,建立好感及信任度,并通過(guò)適當(dāng)?shù)募记?,及工具挖掘客戶更多的信息及需求點(diǎn) ,從而更好的向客戶推薦產(chǎn) 品,達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。溝通...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置象限圖工具介紹:標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖通過(guò)10%、20%、30%、40%的資產(chǎn)配置比例,幫助客戶形成直觀的關(guān)于資產(chǎn)配置的思維模式。講解思路:按照10%、20%、30%、40%的順序分別講解各個(gè)賬戶的作用,...
查看詳細(xì)內(nèi)容但家道已中落出身顯貴父親因病早逝,和母親相依為命,只能靠賣鞋子維持生計(jì)靠賣鞋子維持生計(jì),生活非常艱苦生于亂世,能活下來(lái)已經(jīng)不易......最終拉起一支龐大的隊(duì)伍,創(chuàng)立蜀漢基業(yè)名留青史。三國(guó)演義知人善用,能夠發(fā)掘人的潛能;...
查看詳細(xì)內(nèi)容賣法單一、產(chǎn)品單一、只比利率、只做余額、銷售誤導(dǎo)中收遇到的瓶頸交幾放幾,每年返還多少 客戶從哪里來(lái)客戶需要“增肥”“增肥”計(jì)劃流量吸引他行策反系統(tǒng)維護(hù)查看網(wǎng)點(diǎn)客戶總量60歲以下的萬(wàn)元價(jià)值客戶對(duì)未配置保險(xiǎn)的客戶進(jìn)行邀約星座...
查看詳細(xì)內(nèi)容最好的銷售狀態(tài),不會(huì)讓客戶感到有壓力。2023很多保險(xiǎn)銷售人員,之所以被客戶討厭。很大概率是因?yàn)樘^(guò)于刻意,或者意圖太過(guò)于明顯。最好的銷售狀態(tài),應(yīng)該是松弛的,不會(huì)讓客戶感到有壓力。在跟客戶溝通的時(shí)候是否是松弛的。會(huì)不會(huì)給...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)課堂:精準(zhǔn)畫像,高凈值人群盡早考慮傳承事宜及實(shí)施傳承規(guī)劃對(duì)生活幸福感有正面積極的輔助作用。高凈值人群平均每年休假23 天,他們中的26% 每年有超過(guò)30天的假期。在日常休閑中,美食(13%)和旅游(12%)是高凈值人...
查看詳細(xì)內(nèi)容配置重疾險(xiǎn)和百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的重要性在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說(shuō)明:中文字體:思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項(xiàng):思源黑體、思源宋體的字體可免費(fèi)商用,放心使用。缺少字體:沒(méi)有這些字體需要自行下載字體安裝,否則自動(dòng)轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值客戶,誰(shuí)不想做呢?可是,怎么做呢?行業(yè)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)出現(xiàn)斷崖式下跌,業(yè)務(wù)員的日子沒(méi)以前好過(guò)了,保險(xiǎn)公司也從之前的「人海戰(zhàn)術(shù)」紛紛宣布轉(zhuǎn)型「精英化」策略,計(jì)劃用高精尖的銷售隊(duì)伍服務(wù)高凈值人群,搶占高凈值人士的這片市場(chǎng)。服務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶無(wú)法拒接的邀約閉環(huán)壽險(xiǎn)——服務(wù)式營(yíng)銷半生不熟的客戶“王姐早上好“ ”現(xiàn)在不忙吧? ”“我是XX**養(yǎng)保險(xiǎn)小劉“ ”之前給你辦過(guò)業(yè)務(wù)。”“今天打電話來(lái)是特意感謝您?!蹦恢笔窃蹅兊淖鹳F客戶,領(lǐng)導(dǎo)今天特別讓我打電話 給...
查看詳細(xì)內(nèi)容1)商業(yè)養(yǎng)老和社保有什么區(qū)別?社會(huì)保險(xiǎn)的對(duì)象是社會(huì)勞動(dòng)者,目的在于保障他們的老弱病殘和失業(yè)時(shí)的基本生活,也就是能滿足最低生活保障。商業(yè)保險(xiǎn)是以獲得 一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償為目的。它可以使人們?cè)谕诵輹r(shí),能夠獲得和以前一樣的生活品質(zhì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么越來(lái)越多的銷售,不把年金險(xiǎn)賣給富人了?近兩年各種投資收益均不如往年,客戶的收入及資產(chǎn)也會(huì)受到波及,大多數(shù)人認(rèn)為年金險(xiǎn)更難銷售。在保障做足的前提下,任何年齡、階層的人均存在年金險(xiǎn)需求,關(guān)鍵在于從業(yè)人員是否能找出這個(gè)需...
查看詳細(xì)內(nèi)容持做長(zhǎng)期主義提升匹配中高端心路歷程入行前想法:旅游艱難、轉(zhuǎn)型求生剛?cè)胄行膽B(tài):激情滿滿、推廣保險(xiǎn)遭遇挫折時(shí):猶豫彷徨、只想放棄及時(shí)調(diào)心態(tài):師傅家訪、團(tuán)隊(duì)關(guān)懷轉(zhuǎn)做高客群:服務(wù)至上、交心為佳得益于公司上下的成功絕不是我一個(gè)人的...
查看詳細(xì)內(nèi)容營(yíng)銷錦囊01如何為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹?02客戶聽完介紹后不置可否,怎么處理?如何為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹?PART 01在一番寒暄和摸底后,客戶經(jīng)理打算為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。你會(huì)怎么介紹?情景描述“這款保障計(jì)劃是我們賣...
查看詳細(xì)內(nèi)容三法則重疾險(xiǎn)切入話術(shù)第一個(gè)三——重大疾病發(fā)病率上升的3個(gè)原因1.環(huán)境的改變有數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬,氣候的改變對(duì)人體一定有影響,大氣臭氧洞的擴(kuò)大使紫外線輻射越來(lái)越厲害,不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故,不斷...
查看詳細(xì)內(nèi)容接觸新客戶八個(gè)切入點(diǎn)跟客戶銷售第一印象很重要每個(gè)崗位每天都會(huì)接觸到不同的客戶,有熟悉的有陌生的,熟悉客戶自不在話下,可是對(duì)于陌生客戶,到底應(yīng)該怎么樣跟客戶破冰,進(jìn)行初步溝通,獲取客戶信任呢?大家都知道第一印象很重要,第一...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)來(lái)源于專注老客戶服務(wù)對(duì)于目標(biāo)的認(rèn)知—原來(lái)的想法 目標(biāo)定得高,幾乎沒(méi)達(dá)成能達(dá)成就達(dá)成,達(dá)不成也沒(méi)關(guān)系別人定了目標(biāo),也沒(méi)達(dá)成對(duì)于目標(biāo)的認(rèn)知—導(dǎo)致的結(jié)果自己成長(zhǎng)速度慢,團(tuán)隊(duì)也成長(zhǎng)慢自己的業(yè)績(jī)平平,團(tuán)隊(duì)沒(méi)有高績(jī)優(yōu)自己都沒(méi)干好...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)來(lái)源于小交會(huì) 數(shù)據(jù)展示四季度件數(shù)四季度保費(fèi)總收入同比收入提升數(shù)據(jù)展示個(gè)人月均小交會(huì)個(gè)人月均小交會(huì)固定召開小交會(huì)的地方1-10月銷售卡單為什么召開高頻次、大批量的小交會(huì),以及月均銷售40張卡單?我要發(fā)展(我還年輕)我要...
查看詳細(xì)內(nèi)容體驗(yàn)早會(huì)助力新增1從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)到用戶思維如何有效邀約客戶進(jìn)職場(chǎng)2如何提高進(jìn)職場(chǎng)《把雞蛋豎起來(lái)》?? 這個(gè)故事我們都聽過(guò):哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸后,很多人不服氣,說(shuō)大陸本來(lái)就在那里,他只是發(fā)現(xiàn)而已。哥倫布聽后沉默了好一會(huì),拿起...
查看詳細(xì)內(nèi)容用大白話給客戶講增額終身壽這兩年,增額終身壽賣的火熱。無(wú)論是銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司都在主推這類型的產(chǎn)品。今天以一問(wèn)一答的形式,幫助大家理解一下這個(gè)產(chǎn)品的特征和作用。先上一張概括性的思維導(dǎo)圖。下面就是問(wèn)答環(huán)節(jié)了,問(wèn)題多來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《轉(zhuǎn)介紹》業(yè)務(wù)來(lái)源于刻意練習(xí)數(shù)據(jù)展示年度規(guī)模保費(fèi)80%的業(yè)績(jī)來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹獲取客戶認(rèn)同讓客戶快成長(zhǎng)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移刻意練習(xí)感悟一、獲取客戶認(rèn)同1.經(jīng)營(yíng)自己職業(yè)形象積極正面內(nèi)在修養(yǎng)借力經(jīng)營(yíng)實(shí)力展示找對(duì)時(shí)機(jī)2.學(xué)會(huì)說(shuō)話:察言觀色了...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬(wàn)一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號(hào)-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號(hào)