持做長期主義提升匹配中高端心路歷程入行前想法：旅游艱難、轉(zhuǎn)型求生剛?cè)胄行膽B(tài)：激情滿滿、推廣保險遭遇挫折時：猶豫彷徨、只想放棄及時調(diào)心態(tài)：師傅家訪、團(tuán)隊關(guān)懷轉(zhuǎn)做高客群：服務(wù)至上、交心為佳得益于公司上下的成功絕不是我一個人的成績簽單成功如何突破中高端客戶減少功利心做長期主義走進(jìn)中高端客戶分析客戶年齡。70年客戶背景：私營企業(yè)主客戶資產(chǎn)：千萬級以上過往關(guān)系：老公的堂哥，交往不多客戶特質(zhì)：重情義、精明、愛學(xué)習(xí)進(jìn)修過總裁班、與時俱進(jìn)簽單過程歷時一年半的經(jīng)營富贏→康健→金尊一直被拒絕從未放棄初次交往—埋下種子邀約客戶參加酒會拒絕參加→上門接聽完全程：有素質(zhì)推重疾險+養(yǎng)老計劃二次交流—內(nèi)勤陪訪交流中察覺到自己和中高端客戶的不匹配客戶：愛學(xué)習(xí)、很懂保險而我。

剛?cè)胄?、一知半解拒絕理由：公司太小有負(fù)面新聞、不放心起初：信以為真，去證實公司實力，總講保險法后來：剛轉(zhuǎn)行、在觀察、不認(rèn)可我做保險這件事后續(xù)經(jīng)營—服務(wù)至上隔三差五上門，用心分析需求，送他需要的東西客戶抽煙 → 送一罐陳皮泡水、清肺客戶喝酒 → 送羊奶、益生菌養(yǎng)腸胃逢年過節(jié) → 送時令菜表達(dá)關(guān)心之情起初還講保險，后來只做感情維護(hù)改變的契機(jī)生病的外孫想投保被拒絕女婿的姐夫患輕癥沒保障自己先觸動：客戶確實需要重疾險來規(guī)避風(fēng)險客戶的認(rèn)知重疾險賠付太少，不如買金尊，既能攢下一筆錢。

特殊時期變現(xiàn)應(yīng)對風(fēng)險我的成長速度跟不上客戶的認(rèn)知客戶的變化簽單前：簡單的親情關(guān)系簽單后：親情加高度認(rèn)可簽完單馬上給我做轉(zhuǎn)介紹幫我總結(jié)經(jīng)驗開拓中高端我的成長感悟。1、了解了中高端的需求先認(rèn)可代理人做保險這件事，才有成交保險也是資產(chǎn)以備不時之需，強(qiáng)制儲蓄大額保單是身份的象征、是面子的體現(xiàn)這類客戶內(nèi)心非?？粗豓IP附加值服務(wù)。2、唯有不斷學(xué)習(xí)才能匹配關(guān)于學(xué)習(xí)的語錄太正確了！

當(dāng)你的認(rèn)知和客戶在同一水平線才能成交改變認(rèn)知的唯一途徑只有不斷地認(rèn)真學(xué)習(xí)。3、雙贏的心態(tài)才能成功簽單當(dāng)你抱著簽單目的去時收獲的都是拒絕當(dāng)你秉承服務(wù)態(tài)度去時收獲的都是成長。4、聽話照做一定不會吃虧堅持做長期主義帶客戶參加活動用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)代替艱難的壽險營銷懷疑是最大的成本成功源自團(tuán)隊努力感恩領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)鼓勵謝謝！