《轉(zhuǎn)介紹》業(yè)務(wù)來源于刻意練習數(shù)據(jù)展示年度規(guī)模保費80%的業(yè)績來自于轉(zhuǎn)介紹獲取客戶認同讓客戶快成長啟動風險轉(zhuǎn)移刻意練習感悟一、獲取客戶認同1.經(jīng)營自己職業(yè)形象積極正面內(nèi)在修養(yǎng)借力經(jīng)營實力展示找對時機2.學會說話：察言觀色了解客戶（看到心里面）贊美客戶走進內(nèi)心（講到心坎上）對夸獎都喜笑顏開（客戶都開心）3.舍得投入：投入時間（保險專用時間）投入金錢（客戶花錢不眨眼）3.舍得投入：投入精力（用心做活動營銷）。

投入感情（做客戶喜歡的事）剛認識時“講自己”（展示自己）熟悉之后“講保險”（展示壽功）問題出現(xiàn)“講公司”（展示實力）總結(jié)刻意練習讓客戶認識自己的“形” 與“魂”二、讓客戶快成長1.邀請聚餐以老帶新（餐桌上不講保險）介紹自己（老客戶介紹自己）篩選客戶（第一輪鎖定客戶）2.參加活動利他原則（客戶喜歡感興趣的）創(chuàng)造環(huán)境（保險銷售于無形間）實現(xiàn)雙贏（展示自己認識客戶）3.借力成功篩選客戶（要精準選擇）借力公司（大型客聯(lián)會）借力領(lǐng)導(dǎo)（主持主講好）借力氛圍（客戶感覺好）刻意練習我要認識客戶的“形” 與“魂”三、啟動風險意識。

1. 啟動群體三大板塊①小區(qū)的鄰居②讀書的同學③協(xié)會的會員所有的轉(zhuǎn)介紹客戶都來自于這三大群體2.啟動內(nèi)容刻意訓練：客戶展示自己客戶講解風險客戶介紹產(chǎn)品讓轉(zhuǎn)介紹影響力中心照搬自己說的話3.啟動方法退休人員：有實力且缺乏投資渠道單身婦女：有余錢嚴重缺乏安全感做主的人：不商量特安全且有收益4.啟動話術(shù)刻意練習話術(shù)：把錢放在保險公司，最安全，最可靠，不用擔心兒女把錢敗光，不用擔心發(fā)生風險，也不用擔心未來的負利率時代，白紙黑字寫進合同3% 的復(fù)利是最放心的。

同學轉(zhuǎn)介紹成功案例王女士2張1.7萬王女士3張1.8萬謝女士3張1.8萬沈先生2張1.6萬左女士2張1.5萬劉女士1張0.6萬由一個轉(zhuǎn)介紹中心，引發(fā)新單累計13件，保費9萬元啟動客戶風險意識的邏輯、方法、內(nèi)容、話術(shù)都要刻意練習。四、刻意練習感悟轉(zhuǎn)介紹是提升績效最快、最有效的方法，但是需要我們刻意練習！聰明人用“笨辦法”最容易取得成功！謝謝！