為什么越來越多的銷售，不把年金險賣給富人了？近兩年各種投資收益均不如往年，客戶的收入及資產(chǎn)也會受到波及，大多數(shù)人認(rèn)為年金險更難銷售。在保障做足的前提下，任何年齡、階層的人均存在年金險需求，關(guān)鍵在于從業(yè)人員是否能找出這個需求點。01企業(yè)主客戶需求點0240～50歲白領(lǐng)需求點03特殊婚姻家庭需求點04打工族需求點RART 01企業(yè)主客戶需求點債務(wù)、稅收問題是企業(yè)主客戶資產(chǎn)配置中的一個重要考慮因素對于資產(chǎn)上千萬，甚至過億的企業(yè)主來說，賺錢是為了讓家人和孩子有好的生活環(huán)境，把賺到的錢安全地傳承到家人手中是不遠(yuǎn)的將來勢必要解決的問題。

企業(yè)主客戶需求點在海外征收遺產(chǎn)稅的國家或地區(qū)，其他形式的資產(chǎn)要先交不菲的遺產(chǎn)稅才能順利繼承，如果是保險資金，指定受益人的性質(zhì)決定了其沒有遺產(chǎn)稅的負(fù)擔(dān)。因此，對于企業(yè)主客戶來說，將大額資產(chǎn)規(guī)劃到年金險保單中，能在一定程度上規(guī)避債務(wù)或稅務(wù)風(fēng)險。此外，大多數(shù)企業(yè)主都會擔(dān)心，當(dāng)企業(yè)做大后，孩子有能力接班嗎？實際上，企業(yè)主的孩子不一定具備他們那樣的經(jīng)營能力。企業(yè)主客戶需求點如果沒有能力經(jīng)營企業(yè)，也可能有資產(chǎn)傳承風(fēng)險。用年金險做好了傳承規(guī)劃，就不用擔(dān)心孩子未來接班能力如何，以及是否想接班的問題。年金險能保證源源不斷的現(xiàn)金流，讓孩子擁有一個相對幸福的人生。企業(yè)主客戶需求點PARE 0240～50歲白領(lǐng)需求點40～50歲白領(lǐng)需求點這一人群雖然可能已經(jīng)到達(dá)事業(yè)的巔峰，但也可能開始步入職業(yè)天花板，退休生活接踵而至。時間不一定會讓每個白領(lǐng)都成為專業(yè)能力強的人，但一定會讓他們都變成老人。老了以后，不能每天上班，退休金替代率還不到50%，就無法擁有安逸的晚年生活！

老了以后無力再創(chuàng)造大額的現(xiàn)金流，但現(xiàn)在為未來儲備一份大額現(xiàn)金流，屆時就能擁有比別人更美好的退休生活。因此，四五十歲的白領(lǐng)對年金險的需求是，把年金險當(dāng)成中長期存款，鎖定一部分養(yǎng)老資產(chǎn)，通過復(fù)利讓錢生錢，二十年后，六七十歲時賬戶已累積了不少錢，既可以用作養(yǎng)老，也可以作為給子女的創(chuàng)業(yè)、婚嫁、旅游等基金。40～50歲白領(lǐng)需求點PARE 03特殊婚姻家庭需求點這里特指父母再婚家庭或子女再婚家庭，此類家庭可能牽涉到資產(chǎn)再分割等問題，用年金險提前做規(guī)劃，可以避免將來發(fā)生資產(chǎn)糾紛。比如，一位中年男性客戶有兩個孩子，老大是和前妻所生，老二是和現(xiàn)任妻子所生，這時我們就要提醒客戶，要提前為兩個孩子做好資產(chǎn)分配規(guī)劃。

特殊婚姻家庭需求點PARE 04打工族需求點普通的打工族對于年金險的需求是，他們也有老得干不動體力活的一天，而他們的養(yǎng)老保障恰恰是各個階層中最少的當(dāng)他們老得無法繼續(xù)打工時，他們的子女不一定能負(fù)擔(dān)起養(yǎng)老的費用。打工族需求點哪怕每個月節(jié)省下兩三千元，積少成多，未來退休就有保障如果經(jīng)濟(jì)不寬裕，可以把繳存年限拉長一些，從而降低每年的保費。不管用何種方式，強制儲蓄，積少成多，就是在編織安穩(wěn)晚年的搖籃。打工族需求點PARE 0560～70歲退休老人需求點年金險給他們帶來的幫助是，讓他們給子輩或?qū)O輩留一筆錢，也就是年金險保單的被保險人是孩子，孩子將來可以定時定量且穩(wěn)定地領(lǐng)年金。60～70歲退休老人需求點感謝您的聆聽。