3:1重疾險(xiǎn)銷售銷售7大邏輯隨著社會(huì)發(fā)展情況的不斷變化，人們對(duì)健康險(xiǎn)的需求日益迫切，整個(gè)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)欣欣向榮。如果你身在壽險(xiǎn)行業(yè)，健康險(xiǎn)的銷售不行的話，未來也許就很難在這個(gè)行業(yè)中生存下去。要想銷售好健康險(xiǎn)，樹立正確的銷售理念很重要。坦白地說，就是每一個(gè)銷售員都要建立一套正確的銷售邏輯，這套銷售邏輯很重要。你只有熟練地運(yùn)用并持續(xù)完善健康險(xiǎn)的銷售邏輯，你才能在未來分得這個(gè)億萬市場(chǎng)的一杯羹首先跟客戶談幸福是什么？先要客戶自己說。

答案可能每個(gè)人不同，但是不管怎么回答肯定都是向往美好的生活。我們可以肯定客戶的說法，然后總結(jié)性地說：幸福無非就是衣食住行無憂工作順心生活富足身體健康，但是無論我們?nèi)松玫蕉嗌僖坏┦ソ】的銚碛械囊磺幸簿褪チ艘饬x。幸福的意義威脅健康的因素三大健康殺手威脅我們每一個(gè)的健康！環(huán)境污染嚴(yán)重威脅我們的身體健康，霧霾和汽車尾氣以及工業(yè)廢氣的排放嚴(yán)重污染了空氣。飲食安全也影響我們的健康！到處可見的垃圾食品和各種添加劑催熟劑每天進(jìn)入我們的胃，不良工廠的廢水排放問題導(dǎo)致很多地方的水質(zhì)污染嚴(yán)重，這些都在威脅著我們的健康。

工作壓力大，生活習(xí)慣差，導(dǎo)致亞健康問題越來越嚴(yán)重了。三高一低現(xiàn)象01患病率越來越高。上面的三大殺手導(dǎo)致了人類的發(fā)病率越來越高了，根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，人的一生患重大疾病的概率高達(dá)72.18%。02治愈率越來越高。隨著科學(xué)的發(fā)展重大疾病的治愈率已經(jīng)高達(dá)50%了。03費(fèi)用越來越高?，F(xiàn)在的醫(yī)藥費(fèi)真的很驚人，一場(chǎng)重疾花費(fèi)幾十萬上百萬很正常的。04發(fā)病年齡越來越低了?？纯次覀兩磉叺娜四昙o(jì)輕輕的因?yàn)榛即蟛∽∵M(jìn)醫(yī)院的太多了，世界上最小的卵巢癌患者只有9個(gè)月大，而且就在我國(guó)。社會(huì)保險(xiǎn)報(bào)銷比例低社保是我國(guó)政府對(duì)百姓的一種社會(huì)基本保障，具有低水平廣覆蓋保障低的特點(diǎn)，是保而不包的，報(bào)銷比例根據(jù)地區(qū)和醫(yī)院不同在30到70之間，而且住院的特效藥、營(yíng)養(yǎng)藥、手術(shù)器材等都不報(bào)銷，所以患者自己會(huì)承擔(dān)很多的費(fèi)用。重病康復(fù)期費(fèi)用巨大大病出院后會(huì)有幾年時(shí)間需要康復(fù)，這段時(shí)間需要護(hù)理和加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)支出數(shù)額很高，有了重疾險(xiǎn)可以有充足的資金安心養(yǎng)病。只有照顧好自己，才能為個(gè)人和家庭創(chuàng)造更多的財(cái)富。

每天都有無數(shù)的人在買保險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兿嘈棚L(fēng)險(xiǎn)不挑人，貧富一場(chǎng)病的道理。重疾后不能正常工作得了重疾之后，工作肯定會(huì)受到影響，收入會(huì)大幅減少甚至中斷，然而這段時(shí)間家庭開支父母贍養(yǎng)子女教育都需要資金，而且因?yàn)榈昧酥丶仓笳麄€(gè)家庭開銷肯定是更大的，這個(gè)時(shí)候有一份重疾保險(xiǎn)完全可以讓一個(gè)家庭生活水平不受沒有收入的影響。用小錢換大錢有病給錢無病傳承。重疾險(xiǎn)是為未來做的一種規(guī)劃，相當(dāng)于每年給自己累積一些財(cái)富，無病自己的錢不會(huì)受到損失，最后可以傳承給后代，如果真的有重疾發(fā)生，到時(shí)候可以拿到一筆救命錢，起到雪中送炭的關(guān)鍵性作用。需求成交法：你是替客戶解決問題的只要是真實(shí)銷售場(chǎng)景里會(huì)遇到的挑戰(zhàn)，只要是一個(gè)決心在銷售行業(yè)里走下去的人，想解決的問題，幾乎都能從中找到答案。保險(xiǎn)銷售的第一道屏障是怎么讓客戶知道保險(xiǎn)的價(jià)值。怎么引導(dǎo)客戶向你釋放更多的信息，快速給客戶做出需求定位，才是成交的關(guān)鍵。