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保險業(yè)數(shù)字化客戶經(jīng)營底層邏輯及實戰(zhàn)分享法詢金融微課堂從過往人身險營銷依托龐大線下隊伍的人海模式到現(xiàn)在借助網(wǎng)絡科技手段賦能的升級保險銷售最核心的一環(huán)開始逐步被行業(yè)公司和團隊重視即客戶經(jīng)營。從傳統(tǒng)的客戶經(jīng)營迭代到數(shù)字化客戶經(jīng)...
查看詳細內(nèi)容挖掘高潛客群,實現(xiàn)精準營銷與其他保險產(chǎn)品類似,中國健康險高度依賴線下代理人團隊,以無差別的推薦促成銷售,因此往往會造成產(chǎn)品信息不透明、溝通不及時、客戶體驗差等問題。如果能夠基于用戶需求和偏好,實現(xiàn)精準營銷投放,便可有效解...
查看詳細內(nèi)容如何高效營銷重疾險,正確的銷售—通往成功的終點重疾險客戶需求挖掘1重疾險營銷思路2重疾險營銷話術(shù)3常用異議處理4重疾險客戶需求挖掘第一節(jié),類別,畫像 ,特點行員和客戶經(jīng)理身邊的親朋好友,對行員或客戶經(jīng)理比較信任網(wǎng)點老客戶...
查看詳細內(nèi)容改變觀念,增加保額四問銷售,高效成交——重疾險不斷加保銷售秘訣三日早會內(nèi)容,第一天聚焦加保觀念,第二天聚焦客戶篩選,第三天聚焦銷售邏輯PART 1突破觀念,從加保入手PART 2細分客戶,鎖定目標群PART 3簡化流程,...
查看詳細內(nèi)容不見面就沒業(yè)績!如何約到客戶?1前言2約訪幾個問題3邀約的幾大方式4結(jié)尾前言約訪是保險銷售流程中十分重要的一環(huán)。它的成敗,直接關(guān)系到銷售流程能否順利推進。另外約訪的過程雖然不長,但也是營銷員向客戶展示專業(yè)的一環(huán),做好這個...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選幾個話題輕松開啟高端銷售的大門 前言PART 01大學畢業(yè)后,我就開始從事壽險營銷事業(yè)。因為沒什么人脈基礎,我就拿著團體意外險來做敲門磚,陌生拜訪寫字樓、工廠區(qū)里的中小型私營企業(yè)。因為團單的理賠是非常多的,伴隨著...
查看詳細內(nèi)容家庭結(jié)構(gòu)日益核心化、小型化,如何搭建保險保障體系前言PART 01“中國家庭呈現(xiàn)數(shù)量增加、規(guī)模變小的發(fā)展特征,并將長期延續(xù)。”4月20日,長城人壽保險股份有限公司(以下簡稱“長城人壽”)聯(lián)合清華大學五道口金融學院、益普索...
查看詳細內(nèi)容客戶拒絕養(yǎng)老規(guī)劃怎么辦4月1日年老時能夠享受自立、有尊嚴、高品質(zhì)的退休生活,是每個人的終極夢想。在為客戶做退休養(yǎng)老規(guī)劃時,無論從業(yè)人員如何專業(yè)、表現(xiàn)如何出色,難免還是會遭遇客戶拒絕。其實,客戶拒絕退休規(guī)劃,不是拒絕美好的...
查看詳細內(nèi)容促成家庭保單三把金鑰匙,做好保單年檢開發(fā)家庭保單家庭保單家庭保單是家人之間的互相保障,是愛的表現(xiàn)。為自己的小孩買年金型的保險是一種財富的傳承。一個家庭的經(jīng)濟中流砥柱為家人購買保險是一種責任心的體現(xiàn)。家庭保單同時也是為自己...
查看詳細內(nèi)容課程四 探尋推薦拒絕推薦優(yōu)勢 導師歡迎學員,簡單回顧第2單元所學探究客戶拒絕推薦的原因?qū)W會通過重塑想法的方法處理異議能用自信替代恐懼的心態(tài)比爾·凱茲經(jīng)常被譽為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmou...
查看詳細內(nèi)容喚起需求《五大需求》NBS銷售流程開拓準客戶準客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實情調(diào)查 方案設計促成面談PC需求分析報告說明建議書說明、促成遞送保單轉(zhuǎn)介紹RefNBS銷售流程開拓準客戶準客戶約訪接觸面談APO開啟...
查看詳細內(nèi)容高凈值客群營銷面談技巧在金融行業(yè),高凈值客戶的營銷是至關(guān)重要的一環(huán)。這些客戶不僅擁有豐富的資產(chǎn),而且對財富管理和投資有著獨特的需求和期望。因此,銀行和金融機構(gòu)必須采用專業(yè)的面談技巧,以滿足這些客戶的需求并建立長期的信任關(guān)...
查看詳細內(nèi)容在進行子女品質(zhì)生活規(guī)劃的場景化銷售中,我們需深入理解中高端客戶對保險資產(chǎn)配置的多樣化需求。以下是對這些需求的詳細闡述,結(jié)合具體案例和故事,以引導客戶進行深入思考和規(guī)劃?;拘枨簏c分析1.財富傳承:對于30至50歲以上的客...
查看詳細內(nèi)容銷售是一場無限游戲銷售過程中,什么最重要?思維最重要,正所謂,方向不對,努力白費!銷售思維一旦落后,根本就無法打動客戶,想要成交更是癡人說夢!我們首先要溝通一個概念,那就是“銷售是一場無限游戲”,有限游戲以最終取勝為目的...
查看詳細內(nèi)容年金險銷售邏輯一,年金險認知——安全為王,年金險保你三生三世周全家庭理財先保值再增值:年金險可以為家庭理財提供安全的保障,所有的理財,都是目標決定方法的,對于家庭來說,盈利絕對不是最主要的目的,家庭幸福才最重要的,資產(chǎn)穩(wěn)...
查看詳細內(nèi)容做好保單檢視服務帶動銷售是什么?為什么做?有什么作用?怎么做?是什么?保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎上,由保險的專業(yè)人士將客戶的所有保單進行匯總、整理以及分析;讓所購買的保險產(chǎn)品的保額、繳費的信息、賠付多少等信息更加...
查看詳細內(nèi)容中高凈值客戶的年金銷售實戰(zhàn)攻略中高凈值人群的掘“ 金” 空間從實戰(zhàn)案例透視底層邏輯年金銷售攻略總結(jié)中高凈值人群的掘“金”空間中高凈值人群的掘“ 金” 空間養(yǎng)老金實現(xiàn)全國統(tǒng)籌你怎么看呢?因為全國的經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊,養(yǎng)老...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員如何化解客戶的“冷水”?——應對異議和拒絕的技巧PART 1前言保險營銷員在與客戶溝通時,經(jīng)常會遇到客戶提出各種異議和拒絕,比如“我不需要保險”、“我沒錢買保險”、“我要再考慮考慮”等等。這些異議和拒絕就像一盆...
查看詳細內(nèi)容三三法則——重疾銷售邏輯點擊添加文本健康險銷售邏輯三種應對情況三種安排方式三大發(fā)病原因(導入理念)(觸發(fā)需求)(引入產(chǎn)品)據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計,人一生罹患重大疾病的概率為72.18%。我國每年新發(fā)癌癥200萬,新發(fā)心腦血管疾病1...
查看詳細內(nèi)容找回初心,放大格局——走轉(zhuǎn)型之路授課有感中國壽險業(yè)崛起為世界第一市場的趨勢不可阻擋【元/人】中國保險業(yè)歷年保險密度與全球保險密度走勢逐漸上升對比全球平均保險密度我國保險業(yè)仍有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊kU密度快速增長,繼續(xù)向全球...
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