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專業(yè)·精進(jìn)·利他管理好心理賬戶,中高端年金險(xiǎn)輕松規(guī)劃財(cái)富為什么你的錢(qián)留不???PART 01為什么你的錢(qián)留不???原來(lái)是“心理賬戶”在作怪。歲末年初時(shí),不少人在唏噓感嘆,去年又沒(méi)留住錢(qián),明明已經(jīng)努力的在節(jié)流了,為什么一年下來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容持續(xù)聚焦年金銷售,確保保費(fèi)、提升收入老客戶加保助力保費(fèi)平臺(tái)翻倍實(shí)現(xiàn)再次達(dá)成COT年金險(xiǎn)聚能 助力高目標(biāo)達(dá)成成功案例個(gè)人感悟賽道更換認(rèn)知轉(zhuǎn)變銀保銷售(2009-2018.3)營(yíng)銷銷售(2018.6-至今)走進(jìn)保險(xiǎn)銷售行業(yè),...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶經(jīng)營(yíng)的“五接觸”公公婆婆孩子妻子自己丈夫父親母親客戶加保營(yíng)銷員客戶轉(zhuǎn)保投??蛻粼隽繒r(shí)代客戶存量時(shí)代過(guò)去現(xiàn)在這是最壞的時(shí)代這是最好的時(shí)代何為營(yíng)銷?什么是營(yíng)銷?麥肯錫——營(yíng)銷就是與客戶建立關(guān)系,不斷推動(dòng)客戶“移情”進(jìn)而“...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023有效開(kāi)發(fā)手里名單讓準(zhǔn)客戶變成客戶保險(xiǎn)理念將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶有效開(kāi)發(fā)手里的每一個(gè)名單,將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶!相信每一位伙伴的手機(jī)通訊錄里都有很多電話號(hào)碼,這些人或是熟人或是朋友。但是每每想到要拜訪時(shí),...
查看詳細(xì)內(nèi)容跟客戶溝通以及提問(wèn)的能力是為后面每一步做鋪墊的,2023胡潤(rùn)百富報(bào)告《2023胡潤(rùn)百富報(bào)告》講時(shí)政、熱點(diǎn)的能力解讀:1、中國(guó)家庭的房產(chǎn)在總資產(chǎn)中占比為70%。那些在一線城市跌落的家庭絕大部分是因?yàn)榉慨a(chǎn)縮水。這部分家庭其他...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置象限圖工具介紹:標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖通過(guò)10%、20%、30%、40%的資產(chǎn)配置比例,幫助客戶形成直觀的關(guān)于資產(chǎn)配置的思維模式。講解思路:按照10%、20%、30%、40%的順序分別講解各個(gè)賬戶的作用,...
查看詳細(xì)內(nèi)容3:1重疾險(xiǎn)銷售銷售7大邏輯隨著社會(huì)發(fā)展情況的不斷變化,人們對(duì)健康險(xiǎn)的需求日益迫切,整個(gè)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)欣欣向榮。如果你身在壽險(xiǎn)行業(yè),健康險(xiǎn)的銷售不行的話,未來(lái)也許就很難在這個(gè)行業(yè)中生存下去。要想銷售好健康險(xiǎn),樹(shù)立正...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何銷售好養(yǎng)老金?我們都知道,保險(xiǎn)這種產(chǎn)品肯定是越早買(mǎi)越好,尤其是針對(duì)疾病的險(xiǎn)種,年齡越小,身體條件越好,被保障的項(xiàng)目越多。這很好理解。但另外一個(gè)產(chǎn)品養(yǎng)老險(xiǎn),就比較難接受了。比如,我現(xiàn)在 30 歲,如果有人讓我買(mǎi)養(yǎng)老險(xiǎn),...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售常見(jiàn)的異議處理應(yīng)對(duì)客戶常見(jiàn)拒絕如何應(yīng)對(duì)客戶提出的拒絕中國(guó)有句俗語(yǔ)一勤天下無(wú)難事,道出了一個(gè)很深刻的道理:一切事業(yè)的成功,都需要勤奮作為基礎(chǔ)條件??v觀古今中外,凡是在事業(yè)上有所成就的人,有哪一位不是用勤奮換來(lái)的呢?相信...
查看詳細(xì)內(nèi)容扎心!想賺點(diǎn)安穩(wěn)利息,越來(lái)越難了想吃利息的人,真的該醒醒了。不管接受與否,我們已經(jīng)身處利率下行的時(shí)代。如果說(shuō),2022年的市場(chǎng)是買(mǎi)理財(cái)不如存銀行,存活期不如存定期。而到了2023年,情況就成了,再不趁利率還行買(mǎi)點(diǎn)收益確定...
查看詳細(xì)內(nèi)容王牌提問(wèn)邏輯成交=信任+專業(yè)+銷售能力專業(yè)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)讓客戶發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)提出方案讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)方案說(shuō)明成交銷售能力信任讓客戶發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)生沖動(dòng)的王牌提問(wèn)——SPIN溝通邏輯將客戶從——“自我感覺(jué)良好”——“揭開(kāi)傷口”——“往傷口...
查看詳細(xì)內(nèi)容利用微信建立客戶關(guān)系的37個(gè)技巧2023利用微信建立客戶關(guān)系 成為一種非常有效的方法隨著客戶越來(lái)越難跟進(jìn),利用微信建立客戶關(guān)系 ,成為一種非常有效的方法!以下37條,希望對(duì)各位有用。這些小技巧都是實(shí)用型的,學(xué)會(huì)了定會(huì)讓你...
查看詳細(xì)內(nèi)容期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷:從小單到大單的關(guān)鍵技巧及話術(shù)期交保險(xiǎn),堪稱銀行代銷產(chǎn)品中最難賣的產(chǎn)品。賣方怕拒絕,買(mǎi)方不接受??蛻舻木芙^也是多種多樣,比如:保險(xiǎn)都是騙人的,期交保險(xiǎn)的時(shí)間太長(zhǎng)了,我買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了我不需要,我回去跟家人商量一下(...
查看詳細(xì)內(nèi)容3個(gè)熱點(diǎn)話題挖掘客戶需求作為專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員,除了要精準(zhǔn)尋到客戶的顯性保險(xiǎn)需求外,還需善于引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己未曾意識(shí)到的隱性保險(xiǎn)需求,才能為客戶送去更全面的保障,獲得更多成交機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人01-“低利率時(shí)代...
查看詳細(xì)內(nèi)容十個(gè)話題助你展業(yè)一、大家碰到愛(ài)比較保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶,是怎么溝通的?1.不要被客戶牽著走,要變被動(dòng)為主動(dòng),這時(shí)候就考驗(yàn)個(gè)人的觀察力和銷售敏感度,到底客戶是真的愛(ài)比較還是推脫之辭,弄清楚這個(gè)后再來(lái)跟客戶談就容易了。2.首先要了...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老金專業(yè)規(guī)劃面談成就千萬(wàn)精英我的養(yǎng)老金規(guī)劃面談流程形成之路——困惑期:2013年之前觀念:年金險(xiǎn)就是理財(cái)產(chǎn)品動(dòng)作:講收益結(jié)果:普通客戶計(jì)較短期收益,高端客戶不感興趣,年金險(xiǎn)單件5萬(wàn)以上件幾乎沒(méi)有啟發(fā)期:2013-201...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)代理人服務(wù)與客戶關(guān)系在當(dāng)今快速發(fā)展的保險(xiǎn)行業(yè)中,保險(xiǎn)代理人的角色不僅僅是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,更是客戶信任的顧問(wèn)和朋友。本文將探討保險(xiǎn)代理人如何通過(guò)提供專業(yè)服務(wù)、建立信任關(guān)系、拓展資源、持續(xù)跟進(jìn)以及利用AI技術(shù)提升工作效率,...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人養(yǎng)老金養(yǎng)老無(wú)憂—保險(xiǎn)培訓(xùn)課件 —核心定位滿足隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)需求客群畫(huà)像/拓客利器/加保轉(zhuǎn)介紹利器/優(yōu)增留存利器30—50周歲,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng),具有養(yǎng)老保障需求中高收入群體,如企業(yè)職工、中高管理層、個(gè)體工商戶、律師、醫(yī)生等專...
查看詳細(xì)內(nèi)容“讓客戶信賴你”是一種深度的信任關(guān)系 ,在這一階段客戶就離不開(kāi)你,他不但從你這里買(mǎi)保險(xiǎn),還會(huì)不斷加保,不停地為你轉(zhuǎn)介紹,一句話 ,他已成為你的影響力中心。如何讓客戶依賴你?應(yīng)著重培養(yǎng)到以下7個(gè)底層思維。 客戶不肯...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)分享兩次面談打動(dòng)一位高端客戶前言PART 01進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)多年,我積累了一些高端客戶,他們大多都是公司老板,非常有錢(qián),而且我自認(rèn)為服務(wù)也做得不錯(cuò)。但面對(duì)這些客戶,我感覺(jué)總是談不到點(diǎn)子上,也想不明白他們?yōu)槭裁床辉敢赓I(mǎi)保...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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