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法商視角-客戶KYC銷售模型繼承/傳承風險案例分析展業(yè)流程新時代保險展業(yè)基本流程第一步：KYC分析-提問、提煉出客戶關注的點第二步：客戶風險點分析第三步：理財師為客戶提供綜合解決策略第四步：著重介紹金融工具第五步：回答客...
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年金險訓練營銷售模型篇定位法銷售模型定位法一：投保人定位法定位法二：現(xiàn)金價值定位法定位法三：生存金定位法定位法四：身故金定位法PART01定位法銷售模型什么是定位法？定位法資金流管理保單架構設計進入銷售場景提供解決方案定...
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養(yǎng)老規(guī)劃——40歲以上關注退休客群中國養(yǎng)老“9073”格局90%左右的老年人都在居家養(yǎng)老居家養(yǎng)老90%社區(qū)養(yǎng)老7%左右的老年人依托社區(qū)支持養(yǎng)老7%3%的老年人入住機構養(yǎng)老機構養(yǎng)老3%中國養(yǎng)老的“9073”格局居家養(yǎng)老的目...
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人人都是轉介紹成功率最高的增員渠道轉介紹的優(yōu)勢轉介紹增員較高的人員素質較低的增員成本較高的保險認同較低的增員壓力先促成，再尋求轉介紹大部分沒有轉介紹的意識問一問就好，被拒絕就沒有下文不知道怎么開口尋求轉介紹轉介紹的現(xiàn)狀推...
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邀約與服務對職場服務客戶工作認知對業(yè)務伙伴來說：提供產品，零成本提供客戶，零獲客成本提供場地，零租金我們要做的就是：邀約、服務、成交什么是邀約邀約是通過短信、微信、電話等方式快速和客戶建立一對一的服務關系，信息傳達，接觸...
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財富管理與現(xiàn)金價值型保險的銷售邏輯財富的本質是什么？房子物質車子珠寶存款黃金土地物質的本質是能量的表現(xiàn)形式量子物理學有個著名的理論：“每一種物體都是一種能量 ，物質的本質是能量”?，F(xiàn)代物理學有一個最偉大的發(fā)現(xiàn) ，那就是 ...
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重疾險銷售新時代新理念新邏輯新理念什么是健康？身體健康三層次人人都會為健康“買單”維持健康基本生存-支付成本持續(xù)健康強化健康保健-增加成本非健康轉變健康非健康時需要診斷、治療、康復等轉變成健康-支付更高成本《關于促進社會...
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做好保單檢視服務帶動銷售是什么？為什么做？有什么作用？怎么做？是什么？保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎上，由保險的專業(yè)人士將客戶的所有保單進行匯總、整理以及分析；讓所購買的保險產品的保額、繳費的信息、賠付多少等信息更加...
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存量博弈時代下高凈值人群如何巧用金融工具隔離家庭財富風險今天由我跟大家講一個專題，叫存量博弈時代下家庭財富風險管理。這個這個專題的開場不是很喜慶，因為先要講一個不好的消息，鄧小平同志曾經講過這樣一句話，叫做科學技術是第一...
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線上銷售邏輯?保險互聯(lián)網化進程正如火如荼，我們需要掌握線上展業(yè)的基本游戲規(guī)則。首先要了解什么是線上銷售。我們與客戶的連接方式已經被互聯(lián)網改變了，客戶的注意力、信息來源、信任關系將越來越多的轉移并長存于線上?；ヂ?lián)網時代，保...
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不見面就沒業(yè)績！如何約到客戶？1前言2約訪幾個問題3邀約的幾大方式4結尾前言約訪是保險銷售流程中十分重要的一環(huán)。它的成敗，直接關系到銷售流程能否順利推進。另外約訪的過程雖然不長，但也是營銷員向客戶展示專業(yè)的一環(huán)，做好這個...
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三步獲取轉介紹名單甄選核心生長點中心建立并打通鏈接渠道獲取新名單走進新圈層差異化經營關系持續(xù)性強化信任三步獲取轉介紹名單1、介紹人已提前與被介紹人做過觀念溝通相比不熟悉的從業(yè)人員，被介紹人更認同與其關系好的介紹人。所以，...
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微信發(fā)掘新客源,線上鋪墊速簽單警惕小錢致貧的“拿鐵效應”某知名金融顧問講過一個故事：一對夫妻習慣每天外出的時候，一人喝一杯拿鐵。在夫妻倆看來，這是一件十分愜意的事，從來不覺得有什么不妥。直到一位理財分析師為夫妻倆算了一筆...
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老帶新分類經營，精流程平臺致勝對代理人借助公司力量，易邀約相對封閉環(huán)境，易面談良好溝通氛圍，易簽單公司主場優(yōu)勢，易主動提信心活動平臺是“我的最愛”對客戶強吸引職場參加活動，更放心安靜溫馨環(huán)境，更靜心專屬咨詢顧問，更安心現(xiàn)...
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終身壽年輕化客群銷售策略有很多追求生活獨立、不想結婚生娃的年輕人，常常會聽到父母在耳邊叨嘮：你以后不生孩子，等你老了誰照顧你？養(yǎng)老焦慮也油然而生，很難不去想象等自己真的老了的時候，應該怎么辦？諸如這樣的時刻一旦來臨，保險...
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微信發(fā)掘新客源,線上鋪墊速簽單誰能想到，2023年最流行的生活方式，居然被“窮鬼”們全方位拿捏了。早上來一杯9.9元的瑞幸“窮鬼”咖啡，中午吃一頓13.9元的麥當勞“窮鬼”套餐，晚上去超市搶9.9元的剩菜盲盒，愉快的一天...
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家庭形成期的保險規(guī)劃瞄準產業(yè)剛需 發(fā)揮政企合力 探索老齡化時代康養(yǎng)產業(yè)之道資料來源：經濟參考報 2023-09-069月4日中國國際服務貿易交易會 “ 2023中國國際康養(yǎng)健康產業(yè)發(fā)展論壇 ”在北京家會議中心舉行。 論壇...
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歲歲鑫享銷售之新手媽媽篇今年十月， 長達8天的黃金周來臨前，鐵路、民航和旅游行業(yè)都在準備一場大考：業(yè)內人士頻頻預測史上熱度最高的一次國慶黃金周，會如何洶涌而來？相比更早火起來的國內游，出境游不僅慢了好幾拍，更像是“躺平”...
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酒會巧運作精準銷榮耀我的認知酒會批量銷售三部曲一對一講解五步走開門紅目標與舉措第一部分：我的認知方式精準：酒會批量銷售買斷時間：一對一聯(lián)系見面講解，耗費時間，約到酒會買斷客戶時間，集中精力聽我講半小時專題，喚起危機和購買...
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終身壽銷售邏輯思考客戶面談的邏輯思考【具體內容有哪些方面】和大客戶在一起，具體聊什么內容？【如何開場】和大客戶在一起，從哪里開始聊？【如何說保險】和大客戶在一起，怎么聊保險？高凈值客戶的營銷和溝通的核心其實就是聊個天啊高...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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