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在面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境時，監(jiān)管機構(gòu)不斷完善風險管理手段，以保護消費者的合法權(quán)益。保險行業(yè)的風險管理體系通常包括三個支柱：定量資本要求、定性監(jiān)管要求和市場約束機制。第一支柱：定量資本要求這一支柱強調(diào)全面風險管理框架，要求...
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保險客戶經(jīng)理培訓(xùn)在保險行業(yè)中，客戶經(jīng)理扮演著至關(guān)重要的角色。本次培訓(xùn)將重點介紹如何基于續(xù)期存量客戶提供多元服務(wù)，挖掘客戶價值，并強調(diào)回歸服務(wù)初心，深耕區(qū)域客戶的重要性。一、基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略我們通過提供包括暖心服...
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保險客戶經(jīng)理培訓(xùn)目錄基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略需求導(dǎo)向銷售的重要性周單元經(jīng)營模式客戶服務(wù)方法周計劃制定的重要性與方法1. 基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略保險客戶經(jīng)理需深耕區(qū)域客戶，提供包括暖心服務(wù)、保單服務(wù)、關(guān)愛服務(wù)和加保服...
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保險客戶經(jīng)理培訓(xùn)目錄基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)與價值挖掘需求導(dǎo)向銷售策略周單元經(jīng)營模式全面客戶服務(wù)策略達成共識的技巧與重要性1. 基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)與價值挖掘在保險行業(yè)，續(xù)期存量客戶是寶貴的資源。我們通過提供多元化服務(wù)，...
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根據(jù)您的要求，以下是一份關(guān)于保險客戶經(jīng)理培訓(xùn)的文檔，內(nèi)容涵蓋了A65311的特點、重要性以及如何開展相關(guān)工作，總字數(shù)約為1500字，字體為黑體，字號為11。保險客戶經(jīng)理培訓(xùn)在壽險行業(yè)中，客戶經(jīng)理扮演著至關(guān)重要的角色。本培...
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發(fā)展規(guī)劃面談意義在保險行業(yè)，每位營銷員都渴望晉升和發(fā)展。然而，晉升之路并非一帆風順。營銷員在發(fā)展過程中會遇到各種困難，如銷售技能的掌握、工作習(xí)慣的養(yǎng)成、收入增長的瓶頸等。此時，發(fā)展規(guī)劃面談顯得尤為重要。研討與發(fā)表營銷員的...
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防范非法集資宣傳教育專題培訓(xùn)目錄非法集資概念認清非法集資新“外衣”保險業(yè)非法集資分析非法集資人的法律責任非法集資風險提示01 非法集資概念非法集資是指未經(jīng)國家金融管理部門批準，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或其他債...
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年金險規(guī)劃目錄人生的游戲有“道”有“術(shù)”金融產(chǎn)品選擇標準演示案例一、人生的游戲人生如同一場游戲，它由健康和金錢兩大方面構(gòu)成。我們的生命本身就是財富的載體，而財富的定義不僅僅是當前的擁有，更重要的是未來的持續(xù)擁有。時間是衡...
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保險續(xù)期業(yè)務(wù)概述廣義定義：保險公司為維持人身保險合同有效，提供的服務(wù)工作，包括保險費收繳、合同保全、客戶咨詢等。狹義定義：收取第二期及以后各期保險費的過程。重要性：為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入和可用費用。彰顯公司品牌和客戶價...
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續(xù)期服務(wù)與客戶經(jīng)理工作職責目錄續(xù)期服務(wù)的意義服務(wù)營銷工作模式客戶經(jīng)理工作職責續(xù)期保單服務(wù)及流程第一章：續(xù)期服務(wù)的意義續(xù)期保費收入是保險公司運營的重要利潤來源之一。完善的續(xù)期服務(wù)不僅能夠贏得客戶的信任與支持，也是公司長期穩(wěn)...
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銀保新入司職業(yè)道德、誠信合規(guī)及消費者權(quán)益保護培訓(xùn)講稿尊敬的新同事們：今天，我們聚集在這里，共同學(xué)習(xí)和探討銀保從業(yè)人員的職業(yè)道德、誠信合規(guī)以及消費者權(quán)益保護的重要性。作為金融行業(yè)的重要組成部分，保險業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展離不開我...
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主管輔導(dǎo)PESOS重要性與流程一、課程介紹本節(jié)課程分為兩個核心部分：首先是主管輔導(dǎo)PESOS的重要性，其次是PESOS的流程。本課程旨在讓學(xué)員理解并掌握主管在輔導(dǎo)過程中的關(guān)鍵角色和有效方法。二、課程目標通過本課程，學(xué)員將...
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建立職業(yè)化標準工作模式——“四精準一訓(xùn)練”標準工作流程課程目標本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標準工作流程，掌握“四精準一訓(xùn)練”的操作要點，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的工作習(xí)慣。講授建議鑒于課程內(nèi)容的專業(yè)性和體系化，建議分板塊...
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續(xù)期服務(wù)與資源管理服務(wù)類型·基礎(chǔ)服務(wù)（職業(yè)性）：客戶認識了你，認真負責?！じ郊臃?wù)（情感性）：客戶記住了你，勤奮?！ぴ鲋捣?wù)（專業(yè)性）：客戶認可了你，專業(yè)?！じ袆臃?wù)（事業(yè)性）：客戶接受了你，用心。基礎(chǔ)服務(wù)——續(xù)期收費續(xù)...
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保險基礎(chǔ)知識課程概述授課目標：本課程旨在幫助新人初步掌握壽險產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)方法，并了解銀保渠道產(chǎn)品體系。授課時間：90分鐘授課方式：講授/提問按保險標的分類財產(chǎn)保險：以財產(chǎn)及其有關(guān)的經(jīng)濟利益和損害賠償責任為保險標的...
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銷售計劃之接洽前準備與電話約訪培訓(xùn)概述在保險行業(yè)中，銷售計劃是至關(guān)重要的一環(huán)。本次培訓(xùn)聚焦于接洽前的準備和電話約訪技巧，目的是提升保險規(guī)劃師的工作效率和客戶滿意度。一、銷售的意義與客戶開拓銷售不僅僅是交易過程，更是建立信...
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險招篇：促成訓(xùn)練營在銷售過程中，傳統(tǒng)的銷售方法有時難以突破客戶的防備心理。這時，運用一些“險招”可能會帶來意想不到的效果。險招并不是指冒險或危險的行為，而是指在恰當?shù)臅r機，采取一些非常規(guī)的方法，扭轉(zhuǎn)被動局勢，從而實現(xiàn)銷售...
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奇招篇：促成訓(xùn)練營在競爭激烈的直播帶貨環(huán)境中，新東方在線旗下的“東方甄選”通過“帶貨+教學(xué)”的方式成功脫穎而出，主播董宇輝以其獨特的魅力和新穎的銷售方式贏得了大量粉絲和銷售額。這種成功不僅在直播帶貨領(lǐng)域中具有借鑒意義，同...
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挖掘你身邊的寶藏——客戶轉(zhuǎn)介紹的三大場景課程目的與收獲本課程旨在幫助學(xué)員了解并掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法，培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣與行為，最終實現(xiàn)客戶數(shù)量的正比增長。通過本課程，學(xué)員將鎖定轉(zhuǎn)介紹人群，學(xué)會有效的轉(zhuǎn)介紹技巧。課程目錄1....
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個險渠道保險代理人合規(guī)管理風險提示與管理建議監(jiān)管動態(tài)概覽治理重點·銷售行為：避免銷售誤導(dǎo)、產(chǎn)品異化和管理失當?！と藛T管理：打擊虛假信息、虛增人力、人員失信和管理松散?！?shù)據(jù)真實性：確保承保數(shù)據(jù)、費用列支的真實性，防止套取...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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