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保險基礎知識課程概述授課目標：本課程旨在幫助新人初步掌握壽險產(chǎn)品的基礎知識和學習方法，并了解銀保渠道產(chǎn)品體系。授課時間：90分鐘授課方式：講授/提問按保險標的分類財產(chǎn)保險：以財產(chǎn)及其有關的經(jīng)濟利益和損害賠償責任為保險標的...
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AI賦能保險銷售增長策略在當今數(shù)字化時代，人工智能（AI）技術正逐漸成為保險行業(yè)的重要驅動力。本報告旨在探討AI技術在保險銷售中的應用，并提出相應的增長策略，以提升銷售效率、精準度和客戶體驗。一、AI在保險銷售中的應用A...
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主顧開拓及目標市場開發(fā)一、主顧開拓概述主顧開拓是銷售流程的第一步，是營銷員賴以生存和發(fā)展的基礎。它涉及用一種系統(tǒng)化的方法來確定接觸對象，尋找符合條件的銷售對象。主顧開拓不僅是一個持續(xù)性的工作，也是推銷流程中的重要環(huán)節(jié)。二...
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互聯(lián)網(wǎng)保險營銷宣傳合規(guī)要點**摘要：**本文旨在概述互聯(lián)網(wǎng)保險營銷宣傳的基本概念、監(jiān)管處罰案例、基本內容以及主要亂象問題，以指導保險機構和從業(yè)人員在開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務時，遵守相關法律法規(guī)，保護消費者權益。1. 監(jiān)管處罰案...
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封面頁·標題：新人銜接訓練 | 年金險銷售邏輯·副標題：掌握知識，迎接挑戰(zhàn)·課程目標：掌握社保要點、商保養(yǎng)老醫(yī)療特點、社保商保V型圖·課程時間：1小時·教學方式：講授+互動+訓練·教學輔助工具：PPT、準客戶100、通關...
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新人90天銜接訓練 - 售后與轉介本次課程旨在讓新人掌握售后服務及轉介紹的重要性和方法，確?？蛻絷P系的持續(xù)發(fā)展和業(yè)務的穩(wěn)定增長。一、課程目標·理解售后服務及轉介紹的重要性·掌握售后服務的多種方法·培養(yǎng)轉介紹的習慣二、NB...
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保險金信托是一種結合了保險和信托的財富管理工具，其運作模式可以通過三個版本來理解：1. **1.0版**：在這個版本中，委托人（投保人）首先與保險公司簽訂保險合同，然后與信托公司簽訂信托合同，將保單受益人變更為信托公司。...
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在保險銷售中，"現(xiàn)場一定要留下東西"是一條至關重要的原則。這不僅關系到能否成功促成交易，更影響到與客戶建立長期關系的可能性。以下是一些關鍵點，幫助銷售人員在與客戶的互動中留下積極的印象，并為未來的合作打下基礎。完善客戶資...
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在銷售過程中，尤其是保險銷售，經(jīng)常會遇到客戶表現(xiàn)出不感興趣、不耐煩或直接拒絕的情況。這時，采取“迂回戰(zhàn)術”或“轉移話題”的方法，可以有效地緩解緊張氣氛，重新獲得客戶的信任和興趣，進而促成交易。迂回戰(zhàn)術的重要性正如毛澤東在...
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做客戶的財富守護者，從保單檢視啟程保單檢視重要性與目的·保單檢視定義：對客戶已購買的保單進行定期的系統(tǒng)性回顧與評估。·建立客戶關系：保單檢視有助于建立長期的客戶關系，提高客戶對保險服務的信任度和滿意度。保單檢視定義及意義...
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正 招 3：投其所好，只講客戶喜歡的，迎合別人的喜好。“好”，何為“好” ？是張口就來的“阿諛奉迎”？是虛偽造作的“夸獎贊美”?是卑微屈服的“迎合討好”？有一種“投其所好” ，可以叫 “專業(yè)”何謂“投其所好”？它是投合別...
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正 招2：8字萬能公式，日常交際中你是不是遇到過這一類的現(xiàn)象？因為一句無心之言而得罪人？話剛一出口就被誤解為杠精？別人越來越不喜歡和你說話？而，會說話的人，一開口就贏了！會說話的人，口吐蓮花，讓人忍不住想靠近會說話的人，...
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“亞洲飛人”——蘇炳添成功秘密：科學訓練，身高只有1米72，100米要比博爾特多跑7步，33歲，早已過了的“黃金運動年齡“全身還遍布傷病，學習運動體能、技術、恢復等各個環(huán)節(jié)專業(yè)知識。制定符合專項競技能力發(fā)展規(guī)律、人體生理...
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新人銜接培訓三類人群解讀保險法保險法概述PART ONE01客戶眼中的保險法02公司眼中的保險法03伙伴眼中的保險法04法律最關心的是什么？思考：如果我們生活的社會秩序突然沒有了，會發(fā)生怎樣的情況？01善惡02? 法律最...
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保險行業(yè)轉行與年入百萬01保險行業(yè)持續(xù)繁榮，為轉行提供良好機遇行業(yè)前景廣闊尋求更高收入與更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個人發(fā)展需求高素質人才加入管理經(jīng)驗專業(yè)背景高素質人才通常具有豐富的專業(yè)知識和技能，能夠快速適應保險行業(yè)的工作需求...
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高客KYC信息收集與分析我們前面學了養(yǎng)老和婚姻兩個板塊的內容，大家覺得收集客戶信息重要不重要？非常重要！如果你不收集清楚，不了解清楚的話，你基本上找不到客戶的切入點和客戶的需求，所以我們開啟《高客KYC信息收集與分析》學...
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五步問導法婚姻風險管理邏輯與劇本，演練與通關1觀念導入2激發(fā)動機3選擇工具4設計方案5順勢促成婚姻風險財富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài)，離婚趨勢，婚前、婚內、婚變、再婚階段的常見風險點，圖解保險在規(guī)避婚姻風險中的法理，婚...
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五步問導法之婚姻風險財富管理本次課程的目的：社會場景中除養(yǎng)老外，另一需要掌握的基本知識體系場景——婚姻。養(yǎng)老有風險，婚姻樣是人生最大的風險?；橐鲲L險財富管理知識體系我國婚姻狀況為什么要進行婚姻風險財富管理四大場景下的財產(chǎn)...
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養(yǎng)老規(guī)劃實務，五步問導法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導圖，養(yǎng)老規(guī)劃實務觀念導入激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯：1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3...
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掌握個稅知識樂享稅優(yōu)福利個稅匯算清繳進行時2024.3.1-2024.6.306月30日之前屬于應當補稅，但不辦理匯算清繳的，將會被罰，還有可能影響個人征信。并且納稅人未按期辦理個稅年度匯算清繳，需要承擔加收每日萬分之五...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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