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我對(duì)組織發(fā)展的認(rèn)知，通過(guò)優(yōu)增培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我在家族經(jīng)營(yíng)思路中有了新啟示，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)組織的支撐，而組織發(fā)展的要?jiǎng)?wù)就是人力招募。在培訓(xùn)中了解到RTW（招募、追蹤表）工具表的使用方法，訓(xùn)后將RTW工具表運(yùn)用家族增員實(shí)踐中，...
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增員甄選，客觀條件：1、年齡：25周歲---45周歲，2、學(xué)歷：高中以上（含），3、外在條件：品貌端正、身體健康，4、婚姻狀況：已婚較好，5、生活經(jīng)歷：在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨希幸欢ǖ娜嗣}，6、素質(zhì)要求：積極努力，有較強(qiáng)的...
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增員面談三三法是系統(tǒng)增員的一種方法，有助于增員人對(duì)被增員人的了解與評(píng)估，提高增員成功率。使用三三法增員的目的是全面、立體地了解準(zhǔn)增員對(duì)象，從而增加增員的成功率，做出客觀、準(zhǔn)確的選擇。1.2 何謂三三法-意義，全面客觀的介...
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中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)進(jìn)入到高質(zhì)量增長(zhǎng)，市場(chǎng)在變化，行業(yè)在升級(jí)，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也應(yīng)該順勢(shì)調(diào)整，從高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量增長(zhǎng)發(fā)展。“選擇新行業(yè)，要選擇跟隨業(yè)內(nèi)有名氣有口碑的人。”“喜歡**總的親和力，相處很輕松，同時(shí)能夠幫助自己反省，利他...
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關(guān)心他，切入“保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”，個(gè)體戶：生意人最體面的不僅僅是自己的生意，還有自己的門(mén)面。像您這樣努力，應(yīng)該已經(jīng)擁有很多門(mén)面了吧？（懷疑）不可能吧，打拼了一、二十年，才買(mǎi)到1、2個(gè)門(mén)面？你看我嘛，同樣也是20年，現(xiàn)在已經(jīng)有50...
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保險(xiǎn)圈一直流傳著一句話：“銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富。”那我們?cè)趺床拍芴岣咴鰡T效率，快速壯大團(tuán)隊(duì)呢？現(xiàn)在給大家整理九個(gè)保險(xiǎn)增員的方法，百試百靈。所謂緣故，即原來(lái)認(rèn)識(shí)的親人朋友，此類族群是最忠實(shí)、關(guān)系最穩(wěn)固的搭檔。...
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面談前的態(tài)度——性格了解，1、選擇容易達(dá)成共識(shí)的促成方式，2、做行業(yè)的薪酬制度分析，1、做遠(yuǎn)景規(guī)劃——*壽企業(yè)家，2、行業(yè)領(lǐng)袖案例介紹，面談前的態(tài)度——需求了解，思路：需求導(dǎo)向，手段：寒暄開(kāi)門(mén)五式，面談前的態(tài)度——需求了...
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組織發(fā)展的心理建設(shè)，一、運(yùn)用公司的支持政策，鼓勵(lì)組員做增員。企業(yè)家政策、準(zhǔn)主管創(chuàng)業(yè)營(yíng)政策、基本法中的創(chuàng)業(yè)津貼等。二、合理安排自己的工作時(shí)間，業(yè)務(wù)上，以團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)為主；隊(duì)伍上，招聘增員助理，讓助理批量增員；育成上，有培訓(xùn)功能...
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增優(yōu)秀的人，才有卓越的未來(lái)。與糟糕者為伍，只會(huì)更加落魄。增員并不是增了多少人，是優(yōu)增的人有多少。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基說(shuō)過(guò):“把我的資產(chǎn)全部拿走,只把人留給我，五年之內(nèi),就能使一切恢復(fù)舊觀。”可見(jiàn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心資源就是人才...
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職場(chǎng)增員功能組自從參加標(biāo)建啟動(dòng)會(huì)后，堅(jiān)持落實(shí)職場(chǎng)標(biāo)建關(guān)鍵動(dòng)作，52361模式深入人心，每個(gè)崗位各司其職。功能組運(yùn)作的結(jié)果體現(xiàn)在以下2個(gè)方面：一、功能組亮點(diǎn)—52361模式扎實(shí)落地，標(biāo)建啟動(dòng)會(huì)介紹后，團(tuán)隊(duì)及時(shí)進(jìn)行導(dǎo)入和安裝...
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遵守秩序，且要做秩序里揮舞長(zhǎng)袖，強(qiáng)烈的意愿將無(wú)序變有序，凡是值得做的事情，都要做到最好，講究精確，迷戀細(xì)節(jié)，希望別人能主動(dòng)理解自己的意思，所以喜歡拐彎抹角，講話喜歡暗示。內(nèi)心很期待別人能夠理解自己，卻又非常討厭做自我剖析...
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對(duì)方：我沒(méi)有時(shí)間(我很忙)，回答１：你要忙到何時(shí)，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢(qián)嗎?相信你也不愿意白忙吧!回答３：每個(gè)人都有時(shí)間，問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，你認(rèn)為推銷...
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示范話術(shù)：推薦人：小李，恭喜你順利通過(guò)了崗前班，已經(jīng)達(dá)到上崗的條件了。在參加新人班的學(xué)習(xí)后，你覺(jué)得行業(yè)和公司怎么樣？準(zhǔn)新人：參加了兩天的新人班，我的感觸還挺深的。但是很多人都還沒(méi)有保險(xiǎn)，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很有前景，也想在這個(gè)...
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促成話術(shù)1——推薦人促成，從新人進(jìn)門(mén)就開(kāi)始為促成繳費(fèi)做鋪墊：簽到、黃金走廊講解、觀看視頻/聽(tīng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，最后落腳到面談三講、新人填寫(xiě)面試表，參加面試促成繳費(fèi)。1、面談核心：如果說(shuō)這是一項(xiàng)工作，干一年發(fā)五年（第二年就有底薪），...
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內(nèi)勤---需要，①壽險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人的天職就是達(dá)成任務(wù)，②增對(duì)一個(gè)人，就可能增對(duì)一片天地，成就一個(gè)機(jī)構(gòu)，激活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，③有人不一定有保費(fèi)，沒(méi)人就肯定沒(méi)有保費(fèi)，④保費(fèi)=人力*活動(dòng)率*人均保費(fèi)（活動(dòng)率、人均保費(fèi)有封頂，會(huì)受到局限...
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溝通話術(shù)：王姐，您好！現(xiàn)在全國(guó)最重要的事情就是防疫工作了，您也知道我在**人壽工作，今天我很驕傲的說(shuō)，疫情發(fā)展之初，我們公司就在第一時(shí)間進(jìn)行響應(yīng)，率先向湖北疫區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值3000萬(wàn)(包含物資)的支持！在疫情發(fā)生初期，**人...
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增員面談之講自己，就是通過(guò)自身現(xiàn)身說(shuō)法，把準(zhǔn)增員的顧慮一掃而光，成功邀約準(zhǔn)增員，吸引準(zhǔn)增員加盟！為了更好地了解準(zhǔn)增員的心理，大家先換位思考一下?；仡櫼幌拢慵用酥笆遣皇且苍羞^(guò)這些想法？其實(shí)準(zhǔn)增員加盟前一般會(huì)有這樣的疑...
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重溫2003年非典帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商機(jī)，在2003年，中國(guó)當(dāng)時(shí)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)大約有3089萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)用戶數(shù)約7950萬(wàn)人，非典造成很多人不能出門(mén)，公司不能上班，也促進(jìn)了計(jì)算機(jī)與上網(wǎng)人數(shù)的增加，很多人第一次打開(kāi)了電腦，開(kāi)始購(gòu)物...
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公職人員——現(xiàn)狀及增員點(diǎn)，邀約人：你好，小王，好久不見(jiàn)，最近很忙吧？被邀約人：好久不見(jiàn)，邀約人：您在單位工作，肯定見(jiàn)多識(shí)廣，收入肯定很好吧？那么好的工作，收入又高，很讓人羨慕呀，被邀約人：羨慕什么啊，就是死工資，邀約人：...
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課程目的，準(zhǔn)增員的增加意味著銷售人員財(cái)富的積累。據(jù)統(tǒng)計(jì) 每年40%新業(yè)績(jī)來(lái)源于新人，正所謂 有“新”才有“薪”，新人的加入會(huì)帶來(lái)架構(gòu)的擴(kuò)充以及收入的大幅提升。這也是基本法組織發(fā)展的核心導(dǎo)向！準(zhǔn)增員名單收集方法，不以判官的...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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