面談前的態(tài)度——性格了解，1、選擇容易達成共識的促成方式，2、做行業(yè)的薪酬制度分析，1、做遠(yuǎn)景規(guī)劃——*壽企業(yè)家，2、行業(yè)領(lǐng)袖案例介紹，面談前的態(tài)度——需求了解，思路：需求導(dǎo)向，手段：寒暄開門五式，面談前的態(tài)度——需求了解，思路：需求導(dǎo)向，面談前的態(tài)度——需求了解，贊美他——拉近距離，高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿，懷疑他——不會吧，不可能吧，關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀 ，啟發(fā)需求，幫助他——請其描述理想工作，手段：寒暄開門五式，面談中的力度，對增員對象做足功夫。

面談中的力度——環(huán)節(jié)，核心要點：環(huán)境整潔：面談可以在職場，面試肯定要有獨立空間，環(huán)節(jié)規(guī)范：面試環(huán)節(jié)有包裝有要求，直接影響參訓(xùn)率（儀式感），環(huán)環(huán)相扣：推薦人促-主管促-面試官促，面談中的力度——細(xì)節(jié)，前期資料（申請表、參訓(xùn)通知書、面談工具、面試桌牌等）的提前準(zhǔn)備；對主管、面試官的稱呼、態(tài)度、介紹；推薦人、主管、面試官的著裝；面談中的力度——形式形式的轉(zhuǎn)換是由雙方的面談進度決定的，有效的轉(zhuǎn)換面談形式，有利于提高整個增員過程的質(zhì)量，面談后的黏度，獎勵方案的重新分配，最大程度發(fā)揮資源的杠桿作用，不要求=求；善于借力公司培訓(xùn)制度，做一個專業(yè)的增員者，做一個保險的“心理專家”。