保險(xiǎn)圈一直流傳著一句話：“銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富?！蹦俏覀?cè)趺床拍芴岣咴鰡T效率，快速壯大團(tuán)隊(duì)呢？現(xiàn)在給大家整理九個(gè)保險(xiǎn)增員的方法，百試百靈。所謂緣故，即原來認(rèn)識(shí)的親人朋友，此類族群是最忠實(shí)、關(guān)系最穩(wěn)固的搭檔。緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強(qiáng)、相互了解，因而在工作中更容易輔導(dǎo)、合作更愉快，而且在原有關(guān)系再加上利益關(guān)系，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展團(tuán)隊(duì)最給力的方法。我們?cè)谡箻I(yè)的時(shí)候，往往會(huì)把客戶和增員分的很清楚。其實(shí)我們不必用把兩者的角色分成楚河漢界，客戶亦可能是增員對(duì)象，要知道能買保險(xiǎn)的人都是認(rèn)可保險(xiǎn)的人，這是很好的增員群體。不過找這類客戶進(jìn)行增員面談時(shí)，我們需要讓他放下包袱，輕松無壓力地和我們交談。

當(dāng)我們的親人、朋友、同學(xué)、舊同事、鄰居、客戶在面談后還是覺得不適合或者不愿意加入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)我們可以順勢(shì)詢問他們，有沒有更合適的人選介紹，通過他們的轉(zhuǎn)介紹來增加增員對(duì)象的名單，畢竟轉(zhuǎn)介紹名單與自己有著同樣認(rèn)識(shí)的人，相比陌生的增員對(duì)象，更容易建立信任感。我們可以通過參加社團(tuán)廣交朋友、擴(kuò)大交際圈子，從社團(tuán)中發(fā)掘興趣相同，志同道合的社員，把他們轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰡T對(duì)象，共同參與到保險(xiǎn)這份傳播大愛的事業(yè)中來。那么參加社團(tuán)的功能就不僅限于結(jié)識(shí)朋友、推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品，還可以從中物色適合做保險(xiǎn)的人才，把參加社團(tuán)活動(dòng)的效用發(fā)揮到最大。

同住一個(gè)小區(qū)里，我們和眾多潛在增員對(duì)象平日有很多交流的機(jī)會(huì)，如接送小孩上學(xué)放學(xué)、交流育兒經(jīng)驗(yàn)、一起參加小區(qū)活動(dòng)、生活上互相幫助等都是很好的交流機(jī)會(huì)，交流的機(jī)會(huì)多了，相互的了解也會(huì)加深，當(dāng)了解到一定程度時(shí)，彼此之間會(huì)形成認(rèn)同感，這時(shí)增員的時(shí)機(jī)便成熟了，趁勢(shì)可發(fā)起增員談話。保險(xiǎn)企業(yè)家銷售保險(xiǎn)往往會(huì)有策略地確定一些特定的目標(biāo)市場(chǎng)，增員也可以根據(jù)自身?xiàng)l件先確定目標(biāo)市場(chǎng)。如有的營(yíng)銷員有親人或朋友在某些企業(yè)里工作，那么我們可能通過親友的幫助，認(rèn)識(shí)他們單位里的同事，通過職域開拓的方式來銷售保單和增員。

增員應(yīng)該成為一種習(xí)慣，無論何時(shí)何地，都要有增員意識(shí)。當(dāng)營(yíng)銷員接觸準(zhǔn)客戶時(shí)，無論對(duì)方買不買保單，也要索取轉(zhuǎn)介紹以及增員，最后還可以嘗試索取增員的轉(zhuǎn)介紹。增員對(duì)象存于各行各業(yè)，無論參加活動(dòng)還是旅行，都要有尋找“千里馬”的意識(shí)。陌生增員，也就是增員一些之前不認(rèn)知、并且沒有共同媒介的人。一般來說，陌生增員法是通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體發(fā)布招聘廣告，然后通過電話溝通，邀請(qǐng)對(duì)方到職場(chǎng)面談。這種方法雖然成功率較低，但接觸面比較廣，成功機(jī)會(huì)也有保證。

不少團(tuán)隊(duì)都會(huì)通過一些活動(dòng)來服務(wù)客戶，如邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)院來進(jìn)行健康講座，我們就有機(jī)會(huì)接觸到這些行業(yè)工作人員，而這些群體都有較高的素質(zhì)和較多的資源，不妨嘗試在合作中增員此類高素質(zhì)人才。另外，在接觸一些其他行業(yè)的銷售人員，我們可以在合作的同時(shí)，向其展現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的前景和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)他們加入。方法是需要去實(shí)踐的，以上9種增員方法不要求面面俱到，但我們需要找到最適合自己增員的方法并精通它，這樣才能有效提高增員成功率，壯大團(tuán)隊(duì)。增員效率不用愁，掌握方法就會(huì)有！