示范話術(shù)：推薦人：小李，恭喜你順利通過了崗前班，已經(jīng)達(dá)到上崗的條件了。在參加新人班的學(xué)習(xí)后，你覺得行業(yè)和公司怎么樣？準(zhǔn)新人：參加了兩天的新人班，我的感觸還挺深的。但是很多人都還沒有保險(xiǎn)，我覺得這個(gè)行業(yè)很有前景，也想在這個(gè)行業(yè)好好發(fā)展。推薦人：是的，保險(xiǎn)就是為了規(guī)避我們生活中的風(fēng)險(xiǎn)。感謝你選擇**人壽，現(xiàn)在公司要為你做一份檔案，你很快就會有自己的業(yè)務(wù)代碼出單了，現(xiàn)在需要你提供一些資料（拿出上崗需備資料）推薦人/推薦人：保險(xiǎn)公司最大的福利是培訓(xùn)，其實(shí)公司培訓(xùn)是一方面，另外部門早會、夕會也很重要，可以幫你了解到公司最新的動態(tài)，公司的各種激勵(lì)方案，同時(shí)公司每天早會都會準(zhǔn)備豐富多彩的活動，最重要的是將平時(shí)展業(yè)所遇到的問題，在早會上我們可以及時(shí)解決，每天準(zhǔn)時(shí)參加早會應(yīng)該沒什么問題吧。準(zhǔn)新人：是的。推薦人：那你覺得這九個(gè)方面中，你最看重哪三個(gè)方面呢？準(zhǔn)新人：XXXX、XXXX、XXXX（此時(shí)可對準(zhǔn)增員選擇的用“√”表示）推薦人：為什么呢？準(zhǔn)新人：XXXX。推薦人：你現(xiàn)在的工作能夠滿足你對這三個(gè)方面的期望嗎？準(zhǔn)新人：不太能滿足。推薦人：從事保險(xiǎn)銷售工作，能夠滿足你這三個(gè)方面的期望，甚至能滿足9個(gè)方面。（根據(jù)選擇內(nèi)容進(jìn)行一一分析）

推薦人：從事保險(xiǎn)行業(yè)，能夠滿足你的這些期望，你可以嘗試下，給自己多一次選擇機(jī)會。推薦人：小李，恭喜你順利通過了崗前班，相信你對保險(xiǎn)行業(yè)及公司有了更深入的了解，對自己的未來更詳盡的規(guī)劃，一定充滿了希望，說說你心中未來理想的生活是什么樣子的？準(zhǔn)新人：XXXX。推薦人：人們常說理想的人生是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，而工作是實(shí)現(xiàn)理想人生的手段。那你覺得以你目前的工作，三五年后能實(shí)現(xiàn)你理想的人生嗎？準(zhǔn)新人：估計(jì)不能。推薦人：如果你現(xiàn)在的老板要和你簽約，規(guī)定讓你干這份工作一輩子都不換，你會不會同意呢？準(zhǔn)新人：嗯…我估計(jì)不會同意。推薦人：為了實(shí)現(xiàn)理想的人生，我們在找一份工作時(shí)通常會考慮以下幾個(gè)條件。

金錢收入-----業(yè)務(wù)員：在**，保險(xiǎn)銷售工作的收入除了當(dāng)年度業(yè)務(wù)銷售獲取的傭金外，第二年起每年還會有續(xù)期傭金，除此之外公司還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)方案，同時(shí)組建團(tuán)隊(duì)做了管理者有組織利益。收入沒有上限，公平公正，多勞多得。2 晉升機(jī)會-----業(yè)務(wù)員：在**，為業(yè)務(wù)員提供公平、公正、透明的晉升制度，沒有名額限制，沒有裙帶關(guān)系，只要你的條件達(dá)到，就可以晉升；并且在晉升的過程中，公司還提供各類培訓(xùn)及激勵(lì)，支持晉升。 3 個(gè)人成長、未來發(fā)展-----業(yè)務(wù)員：保險(xiǎn)銷售的工作是開放式的，在工作中會結(jié)識各行各業(yè)的人，知識面會急速擴(kuò)大；**的培訓(xùn)在業(yè)內(nèi)首屈一指，是最重視培訓(xùn)的保險(xiǎn)公司，在入司后的各個(gè)階段都有培訓(xùn)支持，極大提升業(yè)務(wù)員的成長空間；走團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展的道路時(shí)，個(gè)人的溝通、輔導(dǎo)、訓(xùn)練及包含的技巧都會得到提升。

認(rèn)同及榮譽(yù)、成就感-----業(yè)務(wù)員：在保險(xiǎn)業(yè)，無論是個(gè)人業(yè)績或是團(tuán)隊(duì)發(fā)展，都有完善的榮譽(yù)體系；對于表現(xiàn)優(yōu)秀者會有外出旅游、大會頒獎(jiǎng)等各形式的表彰。這種被認(rèn)同和重視得成就感是在其他行業(yè)很難有的。5 時(shí)間自由-----業(yè)務(wù)員：保險(xiǎn)銷售是自由職業(yè)性質(zhì)，在完成公司既定安排后，什么時(shí)間做業(yè)務(wù)完全由業(yè)務(wù)員自行決定；只要預(yù)定完成了目標(biāo)，剩余的時(shí)間可以自由分配、更多時(shí)間照顧自己的家庭。6 安全感、社會貢獻(xiàn)------業(yè)務(wù)員：保險(xiǎn)業(yè)是長做長有，人人都需要保險(xiǎn)，只要有人存在就有保險(xiǎn)需求。真正的工作穩(wěn)定性或安全感是來自我們的價(jià)值，對公司的貢獻(xiàn)有多大；只要有能力在任何行業(yè)都會有安全感和穩(wěn)定。