促成話術(shù)1——推薦人促成，從新人進(jìn)門就開始為促成繳費(fèi)做鋪墊：簽到、黃金走廊講解、觀看視頻/聽創(chuàng)說(shuō)會(huì)，最后落腳到面談三講、新人填寫面試表，參加面試促成繳費(fèi)。1、面談核心：如果說(shuō)這是一項(xiàng)工作，干一年發(fā)五年（第二年就有底薪），如果說(shuō)這是一項(xiàng)生意，即不會(huì)賠本，又不需要本錢（穩(wěn)賺不賠），如果說(shuō)這是一項(xiàng)事業(yè)，三四個(gè)月你就可以當(dāng)官，還不需要關(guān)系（不用看別人臉色），總結(jié)句：男人要養(yǎng)家糊口，女人要自強(qiáng)自立。賺錢有兩種途徑，要么找一份工作，要么做一份事業(yè)。2、參加復(fù)試：一會(huì)兒還要參加我們專業(yè)面談師的面試，她會(huì)判斷你適不適合我們保險(xiǎn)公司，選擇是雙向的，我們這次招聘非常重要，面試也比較嚴(yán)格。

促成話術(shù)2——部經(jīng)理促成，促繳費(fèi)話術(shù)，你先嘗試一下，再?zèng)Q定（和你來(lái)的所有人都說(shuō)沒干過，沒信心，這我能理解，不管我們干什么事情還不都先嘗試，再看自己合不合適呢，你先試試吧，時(shí)間又不長(zhǎng)，合適了咱就好好干，不合適也無(wú)所謂，就當(dāng)來(lái)了解保險(xiǎn)了，對(duì)你又沒損失，機(jī)會(huì)來(lái)了我們還得好好把握?。┮粫?huì)兒還有最后一輪復(fù)試，層層深入（因?yàn)楸敬握衅笇?duì)公司未來(lái)發(fā)展非常重要，面試也就嚴(yán)格一些，我們還有一輪最終的復(fù)試，復(fù)試合格了咱就可以參加培訓(xùn)了，復(fù)試不合格，那就不好意思了，只能把報(bào)名費(fèi)退給你 ，所有我們還是先報(bào)個(gè)名，試一下。）

通用拒絕處理話術(shù)，1、我回去商量商量？行業(yè)機(jī)遇（疫情過后老百姓越來(lái)越認(rèn)可保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)即將迎來(lái)黃金期，此時(shí)加入是最好的時(shí)期）；占名額：本次招聘公司投入巨大，你掙2000元，公司給你補(bǔ)2000元；你掙4000元，公司給你補(bǔ)4000元，而且上崗開單還有新人專屬方案，名額有限，你先交費(fèi)占名額，況且培訓(xùn)的講師都是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的前輩，你肯定會(huì)學(xué)到很多東西，機(jī)會(huì)難得；給自己一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，試一下！又沒有投入，怕啥！2、我做不了保險(xiǎn)？公司的培訓(xùn)體系很健全，只要你每天參加早會(huì)，公司會(huì)系統(tǒng)化的引導(dǎo)我們一步步提升；公司每月都有專門的產(chǎn)酒會(huì)平臺(tái)，有專人負(fù)責(zé)講解，讓銷售變得更簡(jiǎn)單；而且你的師父也可以幫你；我剛來(lái)的時(shí)候也覺得自己做不了，后來(lái)..........這個(gè)月機(jī)會(huì)難得，給自己一次機(jī)會(huì),試一下！

促成話術(shù)3——營(yíng)服經(jīng)理促成，再次促成：面談經(jīng)典三問，今天來(lái)這XX是和你怎么說(shuō)的？您和某某某認(rèn)識(shí)多長(zhǎng)時(shí)間了？那你今天來(lái)家人啥態(tài)度？核心：把你問到保險(xiǎn)公司來(lái)，促成話術(shù)4——內(nèi)勤促成，促繳費(fèi)話術(shù)：恭喜你通過公司面試，請(qǐng)?jiān)趤?lái)這邊繳費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)還可以獲得**禮品！機(jī)會(huì)難得，試一試總沒壞處。1、最差的結(jié)果-了解透徹金融保險(xiǎn)業(yè)，因?yàn)闆]投資，所以沒損失；2、中等的結(jié)果-做的還行，每個(gè)月能比普通工作收入高些，時(shí)間自由，拓展了交際圈同時(shí)有更大成功的可能；3、最好的結(jié)果-成就了自我，幫助了別人，實(shí)現(xiàn)雙贏。繳費(fèi)進(jìn)班前管理——節(jié)奏前置、溝通到位，節(jié)奏前置：準(zhǔn)增員繳費(fèi)后即當(dāng)場(chǎng)要求其下載e**并注冊(cè)（推薦人協(xié)助完成），繳費(fèi)后進(jìn)班前需及時(shí)召開推薦人會(huì)議，提前溝通推薦人在開班前、開班中、結(jié)訓(xùn)后的應(yīng)知應(yīng)會(huì)；提前告知上崗所需，包括押金、面談、資料錄入、考試和培訓(xùn)考勤等要求；超齡人員進(jìn)班前就必須將超齡簽報(bào)所需資料備齊。進(jìn)班前一天內(nèi)勤統(tǒng)一電話確認(rèn)：了解新人情況，提出進(jìn)班要求（參訓(xùn)時(shí)間、著裝等），再次進(jìn)行拒絕處理，鞏固新人進(jìn)班信心，確保繳費(fèi)新人順利進(jìn)班。進(jìn)班前溝通內(nèi)容，推薦人在繳費(fèi)準(zhǔn)增員在進(jìn)班前應(yīng)做到每天保持溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員動(dòng)態(tài)，避免造成繳費(fèi)進(jìn)班時(shí)間差過程中脫落而無(wú)法進(jìn)班，具體溝通內(nèi)容可以有以下幾點(diǎn)：（1）最大的資源—基本法：講解新人福利保障待遇、創(chuàng)富養(yǎng)老金、創(chuàng)富夢(mèng)想金等；（2）當(dāng)日平臺(tái)活動(dòng)或特色早會(huì)：發(fā)送當(dāng)日特色早會(huì)或者平臺(tái)活動(dòng)圖片，提前讓其了解工作內(nèi)容及樂趣；（3）保險(xiǎn)或公司相關(guān)資訊。