內(nèi)勤---需要，①壽險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人的天職就是達(dá)成任務(wù)，②增對(duì)一個(gè)人，就可能增對(duì)一片天地，成就一個(gè)機(jī)構(gòu)，激活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，③有人不一定有保費(fèi)，沒(méi)人就肯定沒(méi)有保費(fèi)，④保費(fèi)=人力*活動(dòng)率*人均保費(fèi)（活動(dòng)率、人均保費(fèi)有封頂，會(huì)受到局限，人力增長(zhǎng)可以做到上不封頂）只有一個(gè)指標(biāo)可以創(chuàng)造持續(xù)的業(yè)績(jī)，那就是人力，外勤---部分需要：得到增員利潤(rùn)者，架構(gòu)考核剛需者，部分不需要：沒(méi)有認(rèn)清行業(yè)規(guī)律者，增員受傷者（繼續(xù)率），①在壽險(xiǎn)行業(yè)，我們的重要工作就是業(yè)績(jī)和增員，這就好比人走路時(shí)一條腿支撐，一條腿邁步。業(yè)績(jī)就好比支撐腿，支撐你站的更穩(wěn)，增員就是那條邁步腿，讓你在壽險(xiǎn)的道路上不斷前進(jìn)，走的更遠(yuǎn)。②增員不是喜不喜歡，是需不需要（每個(gè)人都不喜歡吃藥就醫(yī)，但這是需要，必須要做的事情），③增員是打造自己永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的第一步。

增員主體經(jīng)營(yíng)，①每周二主管會(huì)“畫(huà)寫(xiě)談”，畫(huà)架構(gòu)，寫(xiě)差距，談晉升，②每月26日啟動(dòng)會(huì)，績(jī)優(yōu)人員、轉(zhuǎn)正新人，業(yè)績(jī)晉升增員面談，談發(fā)展意愿，③每季度一次晉升先鋒團(tuán)，雛鷹（營(yíng)服層級(jí)），晉升俱樂(lè)部（中支層級(jí)），飛鷹（高經(jīng)晉升搖籃），④對(duì)于晉升先鋒團(tuán)人員，每日優(yōu)秀分享，數(shù)據(jù)報(bào)送；每周數(shù)據(jù)分析，面談；每月統(tǒng)一回爐培訓(xùn)，支持專屬新人班，每季度晉升表彰，雛鷹項(xiàng)目--營(yíng)服層級(jí)增員晉升先鋒隊(duì)，目標(biāo)：給我一個(gè)人，還你一個(gè)組，標(biāo)準(zhǔn)：五天8點(diǎn)出勤；每天3訪；堅(jiān)定當(dāng)季晉升業(yè)一；年齡25-40之間；距離公司30里之內(nèi)；每個(gè)營(yíng)服選材10-20人之間；愿意為自己和家人拼搏1—3個(gè)月，經(jīng)營(yíng)：日會(huì)議（形式大于內(nèi)容），周總結(jié)，月聚餐，營(yíng)服經(jīng)理親自掛帥，口號(hào)：我必晉升，我必成功！我既承諾，我必達(dá)成！

晉升俱樂(lè)部--中支層級(jí)增員晉升先鋒隊(duì)，目標(biāo)：業(yè)經(jīng)加工廠，標(biāo)準(zhǔn)：專職、本人；業(yè)經(jīng)開(kāi)通金賬戶；高經(jīng)開(kāi)通鉆賬戶；總監(jiān)擁有養(yǎng)老社區(qū)，營(yíng)業(yè)部每季度最少1人晉升；營(yíng)服季度晉升人數(shù)納入營(yíng)服經(jīng)理考核，經(jīng)營(yíng)：日分享，周例會(huì)，月回爐，季度晉升表彰，口號(hào)：我必晉升，我必成功！我既承諾，我必達(dá)成！，飛鷹團(tuán)隊(duì)--中支層級(jí)高經(jīng)培養(yǎng)的搖籃，目標(biāo)：高經(jīng)培養(yǎng)的搖籃，標(biāo)準(zhǔn)：80、90后，業(yè)務(wù)經(jīng)理，積極向上，能夠出勤，經(jīng)營(yíng)：每天微信群經(jīng)營(yíng)，定期優(yōu)秀分享，每月一次集結(jié)培訓(xùn)結(jié)合團(tuán)康活動(dòng)，提升專業(yè)能力和凝聚力，組建中支晉升推動(dòng)項(xiàng)目部——培訓(xùn)部，負(fù)責(zé)組織運(yùn)作“晉升答辯會(huì)”項(xiàng)目，包括晉升答辯會(huì)、晉升俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)、日常培訓(xùn)，尤其是每季度一次的晉升表彰會(huì)。

晉升推動(dòng)項(xiàng)目組、功能組的經(jīng)營(yíng)，在營(yíng)服層面篩選積極的準(zhǔn)晉升人員組建晉升推動(dòng)功能組，負(fù)責(zé)晉升答辯會(huì)的宣導(dǎo)、招募、晉升人員追蹤、俱樂(lè)部周例會(huì)的組織、微信群的經(jīng)營(yíng)等。2、季度初：晉升答辯會(huì)，①、1.0版，最初模仿**形式，業(yè)務(wù)經(jīng)理層級(jí)由營(yíng)服操作，高經(jīng)層級(jí)由中支操作，五位夢(mèng)想導(dǎo)師由骨干內(nèi)勤和高經(jīng)擔(dān)任。②、2.0版，分片區(qū)答辯，在泊頭、青縣、獻(xiàn)縣三個(gè)總監(jiān)區(qū)設(shè)立主會(huì)場(chǎng)，三位夢(mèng)想導(dǎo)師由培訓(xùn)部經(jīng)理和總監(jiān)高經(jīng)擔(dān)任。③、3.0版，分三個(gè)片區(qū)進(jìn)行晉升答辯，首先由總監(jiān)高經(jīng)前期面談進(jìn)行初試篩選，答辯時(shí)只設(shè)一名夢(mèng)想導(dǎo)師，由培訓(xùn)部經(jīng)理一對(duì)一答辯，為準(zhǔn)晉升人員做架構(gòu)梳理、晉升規(guī)劃。①前期宣傳：在每季度第三個(gè)月的最后一周推送答辯會(huì)宣導(dǎo)片，在培訓(xùn)崗例會(huì)及主管會(huì)宣導(dǎo)完畢后持續(xù)在各微信群中進(jìn)行轟炸，同時(shí)各營(yíng)服在大早會(huì)上進(jìn)行宣導(dǎo)，各營(yíng)服功能組協(xié)助組織答辯會(huì)的報(bào)名、面談。