增員面談之講自己，就是通過自身現(xiàn)身說法，把準(zhǔn)增員的顧慮一掃而光，成功邀約準(zhǔn)增員，吸引準(zhǔn)增員加盟！為了更好地了解準(zhǔn)增員的心理，大家先換位思考一下?；仡櫼幌?，你加盟之前是不是也曾有過這些想法？其實(shí)準(zhǔn)增員加盟前一般會(huì)有這樣的疑慮：這個(gè)行業(yè)未來到底如何？有沒有前景？**人壽這家公司有什么與眾不同之處，能夠助我發(fā)展嗎？我加盟**以后，未來的發(fā)展機(jī)會(huì)如何？我能做好這份工作嗎？我可以體現(xiàn)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)成功嗎？   我們要學(xué)習(xí)的增員“三講”可以很好地解決準(zhǔn)增員的這些疑慮。第一步：講疫情下收入中斷危機(jī)，增員“講自己”可以分為下面四個(gè)步驟：當(dāng)然這個(gè)步驟也不是一成不變的，在增員過程中可能運(yùn)用其中三兩個(gè)步驟就能解決問題。但在最初學(xué)習(xí)時(shí)，我們還是要全部掌握。僵化固化之后，在實(shí)際過程中，進(jìn)行整合和提煉，不斷變化，最后形成適合自己的專屬內(nèi)容才是最好的。這樣在增員中才能運(yùn)用自如，所謂先僵化、再固化、再優(yōu)化變化，就是這個(gè)道理。下面我就給大家剖析增員‘講自己“的四步曲。

第一步：講疫情下收入中斷危機(jī)，關(guān)鍵點(diǎn)：通過談?wù)撘咔橄聫?fù)工進(jìn)行寒暄切入，利用疫情影響和失業(yè)引發(fā)收入中斷的危機(jī)感，切入人要有主業(yè)和副業(yè)，才能保證收入不中斷。1、利用疫情復(fù)工寒暄切入，方法：提問、了解準(zhǔn)增員疫情復(fù)工情況，疫情對(duì)行業(yè)的影響，話術(shù)：張姐，你現(xiàn)在開始復(fù)工了嗎？疫情對(duì)你的行業(yè)有什么影響嗎？（了解復(fù)工情況、家庭收入和生活壓力情況）2、疫情后新出路，方法：了解到有無復(fù)工后，不論準(zhǔn)增員如何回答，均切入談疫情影響下很多實(shí)體業(yè)倒閉關(guān)門形勢(shì)，很多人收入中斷，營(yíng)造生活危機(jī)感，引導(dǎo)要尋新出路，引起興趣），話術(shù)：那你還是比較幸運(yùn)的（或現(xiàn)在很多人跟你一樣，受疫情影響仍待業(yè)在家），受疫情影響，很多公司實(shí)體店都挺不住倒閉了，很多人沒了工作沒了收入，生活壓力大，所以人要有主業(yè)和副業(yè)，才能保證有突發(fā)狀況時(shí)收入不中斷。現(xiàn)在有一份副業(yè)，不用成本，不用付工資，不用房租，不用囤貨，用手機(jī)就可以居家創(chuàng)業(yè)，在家賺錢，你想不想了解下？

第二步：講自己為什么做保險(xiǎn)（1/2），關(guān)鍵點(diǎn)：通過提問了解準(zhǔn)增員對(duì)保險(xiǎn)工作的看法，建立同理心，1、對(duì)保險(xiǎn)工作看法，方法：了解準(zhǔn)增員對(duì)保險(xiǎn)工作的看法，話術(shù)：張姐，在介紹這個(gè)副業(yè)之前，我想問下你對(duì)保險(xiǎn)工作怎么看？（不論準(zhǔn)增員如何回答，均無需應(yīng)答，只為了解，銜接建立同理心），2、建立同理心（配合使用E**講解），（1）若經(jīng)歷類似，介紹自己的經(jīng)歷，認(rèn)同準(zhǔn)增員，舉例話術(shù)：我之前跟你一樣，也是一名……，那時(shí)感覺真的是工作看不到前景，感到迷茫（之前工作的困惑），一直想有所改變。（2）若經(jīng)歷不相同，介紹同類型經(jīng)歷，激發(fā)信心，舉例話術(shù)：在我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)人，他當(dāng)初的情況和你現(xiàn)在差不多，也是……現(xiàn)在，他已經(jīng)很優(yōu)秀了，加盟公司后，個(gè)人收入也有了明顯提升，最近還買上了新車、新房……第二步：講自己為什么做保險(xiǎn)（2/2），關(guān)鍵點(diǎn)：通過提問了解準(zhǔn)增員對(duì)保險(xiǎn)工作的看法，建立同理心。

講做保險(xiǎn)原因，（1）試試看，話術(shù)：a.后來聽了公司的“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”，講師介紹保險(xiǎn)公司的公平發(fā)展機(jī)制，讓我對(duì)未來看到希望，就抱著試試看的態(tài)度……b.我還是抱著試試看的態(tài)度，參加了公司組織的培訓(xùn)，培訓(xùn)之后我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)保險(xiǎn)有誤解……（2）壽功（風(fēng)險(xiǎn)故事）震撼，話術(shù)：c.后來，我身邊發(fā)生了一件事……（講身邊的或親身經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)故事）,我覺得人還是很需要保險(xiǎn)的，我就來到了**。（3）保險(xiǎn)在疫情中發(fā)揮大作用（建立保險(xiǎn)認(rèn)同感），話術(shù)：疫情期間，保險(xiǎn)也發(fā)揮了巨大的作用，保險(xiǎn)公司捐款捐物送保障，**人壽為5名感染員工送關(guān)愛金30萬，其實(shí)保險(xiǎn)工作是一份非常積德行善的事業(yè)，為患者健康續(xù)費(fèi)，為家人朋友送上保障和安全感。