增優(yōu)秀的人，才有卓越的未來。與糟糕者為伍，只會(huì)更加落魄。增員并不是增了多少人，是優(yōu)增的人有多少。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基說過:“把我的資產(chǎn)全部拿走,只把人留給我，五年之內(nèi),就能使一切恢復(fù)舊觀?！笨梢姡粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的核心資源就是人才，一個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有足夠多的人才便能成就一番事業(yè)。今天就來介紹一下優(yōu)增率較高的二五增員法。其實(shí)是指以需求為導(dǎo)向，按兩個(gè)“五步”流程展開增員面談：第一個(gè)五步：即面談的五步流程；第二個(gè)五步：即在第一個(gè)流程“寒暄開門”中有五個(gè)步驟。增員工具的梳理準(zhǔn)備。包括：公司簡(jiǎn)介與資訊、培訓(xùn)課程體系、培訓(xùn)課程要點(diǎn)、關(guān)鍵內(nèi)容碟片或微課、榮譽(yù)證書、工資條、特定書籍等?！九嘤?xùn)歷來是對(duì)高素質(zhì)人才的重要吸引點(diǎn)；在課程準(zhǔn)備中，一定要遵從第一條規(guī)則，精心準(zhǔn)備適合的培訓(xùn)課程內(nèi)容，并巧妙地通過自己來適度展現(xiàn)，這才是最有效的吸引方式。另外，不要小看最后那個(gè)“特定書籍”，它體現(xiàn)的是第二條的形象驗(yàn)證?！渴虑暗臏?zhǔn)備比面談本身更重要！和銷售面談一樣，增員面談也是以需求點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，并始終圍繞需求點(diǎn)進(jìn)行增員面談必須充分考慮和利用高素質(zhì)增員對(duì)象的擇業(yè)心理，這里包含兩個(gè)五步，總結(jié)為二五增員法。

第一個(gè)五步:增員面談流程。包括：① 寒喧開門（通過簡(jiǎn)單的問候拉近彼此關(guān)系），② 工作說明（自我心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含20個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析），③ 異議處理（再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長、工作內(nèi)容。）④ 推-拉，兩度促成（被增員對(duì)象如果已有想法意向，那就要先“推”一推；如果被增員者當(dāng)前尚且猶豫，那就要再繼續(xù)“拉”一拉。）⑤ 追/跟蹤 （建立增員檔案，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長期的經(jīng)營與跟進(jìn)。）王姐，兩個(gè)月沒見你了，你的氣質(zhì)是越來越好了。還是你們好，懂得如何保養(yǎng)，所以我很羨慕你，工作很輕松又沒有多大的壓力，時(shí)間又自由，不用看別人臉色，自己說了算。對(duì)象--哪有啊，其實(shí)我也很羨慕你，你還是很自由的。目的：激發(fā)內(nèi)心不滿，做法：行業(yè)特征提問，針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他。

舉例：自己--王姐,我很羨慕你,在我心目中覺得你生意一直都做得很好，這么多年，你生意越做越大,利潤肯定年年攀升吧。對(duì)象--哎呀你不了解，我們只是表面風(fēng)光,其實(shí)我們的壓力很大的，而且現(xiàn)在投資風(fēng)險(xiǎn)又大、任何事都要親歷親為,還要應(yīng)付繁雜的人與事?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也越來越大,大品牌的化妝品我們沒有實(shí)力代理，小品牌的現(xiàn)在不比前幾年，利潤已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬，稅收又高，房租又漲價(jià)，員工又不穩(wěn)定,算下來一個(gè)月有個(gè)七八千就不錯(cuò)了，淡季還沒這么多。說老實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)生意真的很難做，又是一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒人能幫你，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨。貨賣出去結(jié)帳又成問題，上次一家商場(chǎng)倒閉讓我虧了十幾萬！辛苦了這么多年,孩子也沒時(shí)間照顧,老公對(duì)我也有意見。其實(shí)我一直覺得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的能吃苦和敬業(yè)，朋友又多,我最近聽了一堂關(guān)于高端職業(yè)研究的課,有一個(gè)理念想和你分享：“同一個(gè)人在相同的時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的價(jià)值相差幾十倍甚至上百倍！”（簡(jiǎn)單闡述）所以我覺得一個(gè)人的成功不僅僅依靠個(gè)人的能力,關(guān)鍵在與是否有很好的行業(yè)前景,王姐,你有沒有想過另外選個(gè)項(xiàng)目？是啊，有時(shí)候真的很郁悶，一直都在努力創(chuàng)業(yè)，始終不如人意。想另外找個(gè)項(xiàng)目做，又不知道做什么好，不敢隨便投入。