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再談發(fā)展那些事兒對作用于人的感覺器官的外界事物進行信息加工的過程認知能力存在差異化（寬度、深度），升“官”發(fā)“財”：職級晉升，收入提升，何為“官”：官本位：權(quán)力、利益（促動階層流動）壽險：權(quán)利、資格、結(jié)構(gòu)、渠道，權(quán)利：不...
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信念與思考；再談組織發(fā)展；目標與行動計劃 ，關(guān)系=有關(guān)系=發(fā)生關(guān)系?一個農(nóng)場主在他的糧倉里放了老鼠夾子，老鼠發(fā)現(xiàn)了去告訴母雞……….人生上班七則：第三則：沒有哪個行業(yè)的錢是好賺的！人生上班七則：第四則：干工作，沒有哪個是...
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保險企業(yè)長期利潤公式利潤=代理人產(chǎn)能的繼續(xù)率，代理人的留存率，增員質(zhì)量=增員概貌+主管輔導，代理人數(shù)量，明確增員概貌即增員概貌您要找什么樣的人？增員概貌的4個維度背景你無法改變的：年齡、學歷、過往工作、家庭狀況、人脈、過...
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對年齡適合但觀念弱的：保險很重要，暫時沒意識到也正常，你先來免費體驗一年，反正你也沒啥損失，8000塊放銀行也沒什么利息，用這點利息能換30-50萬的保障，（太陽圖講**福）有什么不好呢，我們希望每個客戶都能有保障。我和...
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一、正確的增員選才觀念35% 仍以女性居多，但男性比重加大據(jù)《2018保險中介市場生態(tài)白皮書》，保險從業(yè)人員中，男性占比29%。但新人群體中，男性占比達到35%，這表明，越來越多的男性選擇加入保險業(yè)。34.5% 新人“年...
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態(tài)開展的活動類型：電影首映場：選擇話題度高的大片，首映日早場成本較低，公司貼片廣告，現(xiàn)場無人機投影大幕造氛圍三八節(jié)旗袍秀、民國秀：寶媽是最佳增員市場之一，職場話年金/保險/重疾險/招聘：各職場可每周常態(tài)開展的小型活動，化...
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新人招募體系介紹，備注：陽光人壽中心城市未來總裁行動，打造培育系統(tǒng)，遵循陽光責任與進步文化，探索出一套可操作、可復制、可傳承的人才培育系統(tǒng)，培養(yǎng)專業(yè)精英，通過嚴謹?shù)娜瞬耪邕x流程和系統(tǒng)化訓練輔導，培養(yǎng)一批專業(yè)的保險業(yè)銷售精...
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通過課程學習，使學員了解輔導訓練的重要性，了解輔導訓練的主要形式和各層級分工，需要具備的技能和原理，啟動各層級持續(xù)做好輔導訓練。二戰(zhàn)期間，德軍部隊已直入蘇聯(lián)工業(yè)重地，戰(zhàn)爭進入激烈膠著狀態(tài)。保家衛(wèi)國的蘇軍傷亡慘重，斯大林格...
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向上的力量增員到底增什么？相信保險能夠幫助別人要相信保險可以幫助別人（推銷保單是助人，增員也是助人），是一項偉大的事業(yè)，只有真正認同了這一點，才會有意識地用信念去與人溝通，而不僅僅是用話術(shù)去爭取。增員難，究其原因，就是增...
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不要松懈持續(xù)增員上階段開門紅已經(jīng)結(jié)束，各業(yè)務室在開門紅上階段大力增員強力蓄客已經(jīng)取得了很大收獲，但我們?nèi)匀徊荒芊潘桑匀恍枰掷m(xù)發(fā)力，大力增員突破組織發(fā)展。保險人搞的就是兩條腿，一條是蓄客做業(yè)績腿，一條是增員做團隊腿。觀...
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上崗動力不足，因業(yè)務節(jié)奏轉(zhuǎn)換，內(nèi)勤關(guān)注力度下降，無專人推動上崗，備注：6專人負責組織“三會”班主任會：培訓部經(jīng)理明確培訓安排，對培訓前、中、后工作詳細部署，講師會：講師過課通關(guān)，要求授課過程中加入壽功內(nèi)容，推薦人會：落地...
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自己?6、是否希望在某些場合里眾所注目的焦點？備注：35工作日是幾點起床？周六或周日呢？晚上有沒有晚睡的習慣？是否常被瑣事困擾？對待瑣事的處理態(tài)度是一件一件處理，或是累積起來一次性處理？做事前是先有明確的計劃再按部就班地...
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簽到等待：等待簽到過程，由業(yè)務員引領(lǐng)準增員了解職場，了解公司文化，身份證出示：前期業(yè)務員會提示準增員攜帶，提示有現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，簽到完畢：由業(yè)務員或禮儀引領(lǐng)進入到會場，安排座位（準增員做島嶼桌內(nèi)側(cè)一排），會場落座：業(yè)務員或...
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講職業(yè)促成再次高估他，肯定他，處理拒絕問題針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團隊、文化、自我成長、工作內(nèi)容，險不好做，很多人都做不好 其實這只是心理上的感覺吧？與其說很多人在做保險，還不如說越來越多的人知道了保險，接受了保險...
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家里打理的井井有條，好賢惠啊！ 2、裝修很特別、很溫馨，好有品味?。?、瑜伽（樂器/書法）練得這么棒，好想跟你學習一下?。?、聽說寶貝兒子XX表現(xiàn)不錯，果然你的基因太強大呀！2、孩子這么聰明可愛，真是教子有方！3、老公這...
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強行拽來，給人買了資料、報上名，甚至替人交上崗押金——一切包辦！認為“生米做成熟飯”了，不怕你不就范！豈知，人家人是來了、心卻沒來，礙于情面不得不暫時屈就，卻整日心不在焉，怎能做好保險？又怎能為你帶來增員利益？增員好比談...
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壽險營銷工作的定位是“體力勞動者”還是“專業(yè)工作者”？“體力勞動者”和“專業(yè)工作者”的判斷標準是什么？把那些干活的時候就是基本靠體力去干，一點兒腦筋都不用動的人，叫體力勞動者備注：4什么是專業(yè)工作者？把那些在干活的時候，...
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員工擋案，病人檔案，學校的校友通訊錄等，高層人士，成功人士，家屬及他們推薦的人等，行業(yè)優(yōu)勢20點：1.保險行業(yè)高速發(fā)展，潛力無限大，需要更多的人去從事，現(xiàn)在加入前景無限。2.保險行業(yè)免巨額創(chuàng)業(yè)資金，低風險、高回報，簡簡單...
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增員可以激發(fā)個人和團隊成員的斗志。據(jù)統(tǒng)計，每年40%新業(yè)績來自于新人，如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團隊注入活力！增員如同蓋房子：原來你的壽險生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租...
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能用心去感受的到，氛圍是團隊發(fā)展的催化劑，是伙伴們拜訪的興奮劑，會讓伙伴們產(chǎn)生家的感覺，產(chǎn)生干勁的源泉，沒有氛圍，直接影響生產(chǎn)力。氛圍除了主管調(diào)動外，還需要補充新鮮血液，以新促老，從下往上倒逼，如果沒有新增，團隊會成為一...
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