自己?6、是否希望在某些場合里眾所注目的焦點(diǎn)？備注：35工作日是幾點(diǎn)起床？周六或周日呢？晚上有沒有晚睡的習(xí)慣？是否常被瑣事困擾？對待瑣事的處理態(tài)度是一件一件處理，或是累積起來一次性處理？做事前是先有明確的計(jì)劃再按部就班地做，還是一邊做，一邊思考下一步做什么？當(dāng)通過KASH進(jìn)行準(zhǔn)增員對象的篩選后，再通過面談評估面試人員的素質(zhì)，比如他是否有較好的表達(dá)能力?是否具有說服他人的能力？是否有幽默感?準(zhǔn)增員對象的自信、自制、耐心如何？是否有接受新事物的能力？加深判斷，看看是否符合自己對于準(zhǔn)增員輪廓的標(biāo)準(zhǔn)。

備注：37一個(gè)人最容易在饑不擇食的狀況下，傷害了自己的腸胃與健康。那么，如果增員過程缺乏嚴(yán)格的品質(zhì)管理，落入“饑不擇食”的循環(huán)，不也同樣的傷害保險(xiǎn)業(yè)的“健康”嗎?請選擇“健康”增員的方式!備注：【操作要點(diǎn)】，總結(jié)增員的方式【講師講授】一個(gè)人最容易在饑不擇食的狀況下，傷害了自己的腸胃與健康。那么，如果增員過程缺乏嚴(yán)格的品質(zhì)管理，落入“饑不擇食”的循環(huán)，不也同樣的傷害保險(xiǎn)業(yè)的“健康”嗎?所以請大家選擇“健康”的增員方式！備注：38研討：方式: 各組內(nèi)部研討，抽2-3個(gè)小組發(fā)表時(shí)間: 10分鐘我們想要的增員輪廓是什么樣？備注：【操作要點(diǎn)】，互動、研討5分鐘，發(fā)表5分鐘。互動：引導(dǎo)學(xué)員思考，講師總結(jié)。

【講師講授】1、通過KASH分析，大家有想要的增員輪廓嗎，他是什么樣子的？2、現(xiàn)場讓學(xué)員分小組研討，抽2-3個(gè)小組回答，有不同答案的再補(bǔ)充，最后講師再總結(jié)。備注：39尋找具備特質(zhì)的準(zhǔn)增員對象A、家庭主婦B、銷售人員C、銀行職員（裁員）D、教師（不滿現(xiàn)狀）E、個(gè)體戶或私企老板F、大學(xué)畢業(yè)生（有組織能力）備注：【操作要點(diǎn)】經(jīng)過大家的研討，我們也有了想要的增員輪廓，通過KASH的分析，有很多符合這些特質(zhì)的準(zhǔn)增員對象包括家庭主婦、銷售人員、不滿足現(xiàn)狀的銀行職員或教師、個(gè)體戶或私企老板、有組織能力具備E時(shí)代的大學(xué)畢業(yè)生。這些都是我們可以選擇的對象，值得大家重點(diǎn)經(jīng)營。備注：40成功吸引成功備注：【操作要點(diǎn)】。

【講師講授】正所謂是“成功吸引成功！”備注：41統(tǒng)一思想：壽險(xiǎn)是我終身追求的事業(yè)，統(tǒng)一觀念：將組織發(fā)展做到?？菔癄€，統(tǒng)一目標(biāo)：奮斗晉升，人人1+1統(tǒng)一行動：每日有效增員拜訪1訪影響我們遠(yuǎn)行的不是面前的高山，而是鞋里的沙子。我們該怎么做?備注：【操作要點(diǎn)】講師引導(dǎo)學(xué)員思考下一步行動計(jì)劃【講師講授】那我們應(yīng)該怎么做呢？首先統(tǒng)一思想，明白壽險(xiǎn)是我終身追求的事業(yè)，統(tǒng)一觀念，懂得只有組織發(fā)展才能成就自己。其次統(tǒng)一目標(biāo)，奮斗晉升，人人要增員，具體行動為每日有效增員拜訪1訪。我們要知道影響我們遠(yuǎn)行的不是面前的高山，而是鞋里的沙子。

備注：42讓我們攜起手來帶著對成功無比的渴望，向精彩出發(fā)我們堅(jiān)信勝利就在下一刻!結(jié)束語備注：【操作要點(diǎn)】【講師講授】通過本堂課程的學(xué)習(xí)，我們知道組織發(fā)展需要堅(jiān)定的信念才能產(chǎn)生行動，只有思想與行動的統(tǒng)一，未來才會有出路。讓我們攜起手來，帶著對成功無比的渴望，向精彩出發(fā)，我們堅(jiān)信勝利就在下一刻!