講職業(yè)促成再次高估他，肯定他，處理拒絕問題針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、文化、自我成長、工作內(nèi)容，險(xiǎn)不好做，很多人都做不好       其實(shí)這只是心理上的感覺吧？與其說很多人在做保險(xiǎn)，還不如說越來越多的人知道了保險(xiǎn)，接受了保險(xiǎn)理念，這不正說明壽險(xiǎn)銷售事業(yè)的前景非常好嗎？另外，保險(xiǎn)行業(yè)在我國的發(fā)展仍然處于起步階段，是一個(gè)前途無量的朝陽行業(yè)。就跟我們的近鄰日本比較一下，日本平均每人擁有7張保單，而我們國家每10人才擁有1張保單，市場潛力和空間非常大！會給許多愿意從事壽險(xiǎn)銷售工作的人士提供成功的機(jī)會，所以現(xiàn)在加入正是時(shí)候！“我怕人拒絕”/“我拉不下面子  您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？

可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢，就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開始，既不是批評也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。正因?yàn)橛性S多的拒絕，我們的工作才更有意義，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財(cái)富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？我現(xiàn)在的工作很穩(wěn)定       依您看什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會恐怕只有穩(wěn)定的能力沒有穩(wěn)定的工作了。工作穩(wěn)定固然重要，但穩(wěn)定是否有百利無一害很值得商榷。穩(wěn)定是相對的，今天的穩(wěn)定很可能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上。您更需要的是一個(gè)足夠?qū)拸V的舞臺以供您施展全部的才華，壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣的一個(gè)舞臺！保險(xiǎn)這一行給人的印象很不好       不錯(cuò)，社會上確實(shí)存在這樣的偏見，這是因?yàn)樗麄儧]有真正的認(rèn)識到保險(xiǎn)的功能與意義。

其實(shí)，保險(xiǎn)業(yè)是一份愛心事業(yè)，高尚而偉大，通過保險(xiǎn)，您可以讓一家之主始終不負(fù)對家庭的責(zé)任；讓孩子們永遠(yuǎn)不會失去關(guān)愛和呵護(hù)；讓老人老有所養(yǎng)、安享晚年……只要您抱著正確的信念，去幫助您周圍的人認(rèn)識保險(xiǎn)，而不是叫他們買保險(xiǎn)，至于買或不買完全由他們自己決定，您還會有這種顧慮嗎？你們那兒管理太嚴(yán)了，早晨還要打卡       對你來說這個(gè)絕對不是問題，據(jù)我了解你這個(gè)人很有原則、要求自己也很嚴(yán)格。你對自己的員工要求嚴(yán)格嗎？應(yīng)該是很嚴(yán)格的。正是有嚴(yán)格的管理體制，團(tuán)隊(duì)才能正常成長。我為什么能在短短的幾年時(shí)間里成長？正是有嚴(yán)格的管理體制才能贏得你這樣的高素質(zhì)客戶的認(rèn)同，吸引高素質(zhì)員工的加盟。因此嚴(yán)格管理是優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)。備注：【講師講授】再次，進(jìn)行推和拉的促成，既要進(jìn)行要求，還要不斷的吸引。

推拉適度配合，最終達(dá)成我們的目的。流程五4.定心-持續(xù)跟進(jìn)增員跟進(jìn)很重要檔案建立最可靠，備注：【講師講授】最后，也是最關(guān)鍵的，那就是跟進(jìn)，持續(xù)有效的追蹤。說到追蹤，必須堅(jiān)持以下這幾點(diǎn)。（可以帶領(lǐng)主管朗誦）備注：19謙虛中展現(xiàn)你的驕傲，在驕傲中傳遞你的真誠，在真誠中表達(dá)你的堅(jiān)定，在堅(jiān)定中描述你的夢想，定心-展現(xiàn)你的人格魅力，備注：【講師講授】（讀片子）這句話既是增員用語，也是我們平時(shí)工作和做人的道理，我們一起朗誦一下。速度將失去意義新人的方向則始于面談我們也許不是千萬富翁的子孫但我們可以做千萬富翁的祖先讓專業(yè)的增員面談，從我們開始！