一、正確的增員選才觀念35% 仍以女性居多，但男性比重加大據(jù)《2018保險中介市場生態(tài)白皮書》，保險從業(yè)人員中，男性占比29%。但新人群體中，男性占比達到35%，這表明，越來越多的男性選擇加入保險業(yè)。34.5% 新人“年輕化”30-40歲占比最高，為34.5%；40歲以上占比28.3%；25-30歲占比25.3%；25-40歲新人合計近60%，即80后成為新人主體。42% 行業(yè)前景為最大吸引力42%的新人因行業(yè)前景好加盟；追求時間自由占比29.3%；賺錢為目的的占比23.3%；主管魅力折服5.5%。66.5% 長計遠慮是大勢所趨66.5%的新人計劃在保險業(yè)從事三年以上，但前6個月的工作習慣，收入以及小目標的達成會成為留存的關鍵。48.1% 客戶資源是生存命脈，沒有客戶資源→沒有信心→沒有動力學習→沒有掌握技能→沒有業(yè)績→留存不下來。

48.1%的脫落源于客戶資源枯竭。35.5% 技能不足為最大攔路虎當前面臨主要困難中，技能不足、沒有客戶、信心不足三者比重差不多。歸根結(jié)底銷售技能、客戶開拓技能的訓練缺乏。月收入仍是痛點。幫助新人做好原因分析、觀察新人的客戶經(jīng)營情況，及時給與跟進輔導。短期規(guī)劃一、正確的增員選才觀念增員選材常見的問題之一：增員意愿不強異想天開才能茅塞頓開膽大妄為才能大有作為一、正確的增員選才觀念如果壽險營銷只有一件事，那只能是：組織發(fā)展---通過“增來新人、留住老人、培養(yǎng)骨干”的舉措，達到“夯實架構、優(yōu)化結(jié)構、提升體能”的目標。組織發(fā)展：人力發(fā)展，業(yè)績才會發(fā)展，收入才會發(fā)展。一、正確的增員選才觀念增員選材常見的問題之二：增員不選材大多數(shù)營銷員從內(nèi)心不明白為誰而增一、正確的增員選才觀念增員選材常見的問題之一：增員不按流程細節(jié)決定成敗一、正確的增員選才觀念增員選材常見的問題之一。

增員未養(yǎng)成習慣你的心在哪里，你的財富就在哪里！二、增員選才標準四、增員選才標準選材標準：1、高中及?？埔陨蠈W歷；2、2019年收入本級機構4萬以上、縣城機構2萬以上；3、年齡25~50周歲；4、微信好友300人以上；5、女性為主，男性為輔；6、職業(yè)導向：首選：個體經(jīng)營者、行政辦公人員、財務人員；其次：醫(yī)生、護士、政府公務員。三、增員選才基本流程四、增員選才基本流程團隊增員主體主管層級績優(yōu)業(yè)務員增員選才基本流程之一：明確增員主體不斷的懇談、規(guī)劃 ，重點培養(yǎng)財富30表四、增員選才基本流程增員選才基本流程之四：建立增員選才標準，年齡：25~50周歲、性別：女性為主男性為輔、學歷：高中及?？埔陨蠈W歷、本級機構4萬以上。

縣城機構2019年收入2萬以上、微信好友300人以上、品行、職業(yè)、表達能力… …職業(yè)導向，首選：個體經(jīng)營者、行政辦公人員、財務人員；其次：醫(yī)生、護士、政府公務員。選才三步曲第一步：工作背景，第二步：工作模式第三步：成功特質(zhì)四、增員選才基本流程增員選才基本流程之五：層級面談講行業(yè)、講收入、講公司、講晉升。