能用心去感受的到，氛圍是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的催化劑，是伙伴們拜訪的興奮劑，會(huì)讓伙伴們產(chǎn)生家的感覺，產(chǎn)生干勁的源泉，沒有氛圍，直接影響生產(chǎn)力。氛圍除了主管調(diào)動(dòng)外，還需要補(bǔ)充新鮮血液，以新促老，從下往上倒逼，如果沒有新增，團(tuán)隊(duì)會(huì)成為一潭死水，任憑你怎么調(diào)動(dòng)，事倍功半！主管帶頭，萬事無憂！主管：這個(gè)月管理收益太少了，沒掙到多少收入。建議：新增啊！管理收益少，說明你的團(tuán)隊(duì)中能夠?qū)崉?dòng)人力太少，按舉績(jī)來計(jì)算的收益、按直轄組FYC總量計(jì)算的收益等收益，這些都與你的團(tuán)隊(duì)伙伴的狀態(tài)有直接關(guān)系，績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)太少？直轄人太少？沒有人怎么會(huì)有業(yè)績(jī)？這些都可以通過新增來解決，做大直轄才是解決這個(gè)問題的根本！有業(yè)績(jī)每人，業(yè)績(jī)時(shí)暫時(shí)的。

有人沒業(yè)績(jī)，沒業(yè)績(jī)也是暫時(shí)的！備注：13主管：我是一個(gè)處經(jīng)理了，還要不要去做增員？建議：你不做新增試試？逆水行舟，不進(jìn)則退，你不增，首先你的直轄組會(huì)逐漸萎縮，知道萎縮成你一個(gè)人，直轄組有效人力考核不達(dá)標(biāo)，降級(jí)！你不增，你的下面的主管就會(huì)跟著你學(xué)，他們也不增，他們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)慢慢萎縮，就像你一樣。慢慢的，你會(huì)由處降級(jí)資深組、降級(jí)高級(jí)組、降級(jí)組、降級(jí)業(yè)務(wù)主任，辛苦打下的江山慢慢斷送了，所以，答案只有一個(gè)：生命不斷，新增不斷！主管帶頭，萬事無憂！備注：14主管：在團(tuán)隊(duì)中，怎樣塑造增員的氛圍？建議：這么問，說明這個(gè)主管想發(fā)展，氛圍是慢慢塑造的。

首先，主管必須帶頭去做增員，然后每個(gè)月主管帶頭“曬收入”，曬曬自己增員及管理的收益，別擔(dān)心漏財(cái)，也別擔(dān)心伙伴們向你要收入，其實(shí)這也是好事，他們想要，那就自己去掙，學(xué)你一樣去做增員，自己當(dāng)主管，有一個(gè)跟你學(xué)的，就會(huì)有兩個(gè)，這時(shí)候就要不斷的烘托氣氛了，短信、大小早會(huì)等時(shí)間，不斷的反復(fù)炒作，讓伙伴們知道，誰做增員誰就是“高富帥”！等大家都有這樣的意識(shí)了，你就輕松了！增員，擋都擋不住，切忌不要主管自己不增，讓屬員去增。主管帶頭，萬事無憂！主管：我們?cè)趺床拍艹蔀榍藞F(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖？建議：別做夢(mèng)了！如果想想就能打造千人團(tuán)隊(duì)的話，世界上早就到處是了！任何一個(gè)千人團(tuán)隊(duì)的誕生，都是這個(gè)領(lǐng)袖，從自己一個(gè)人做起，1+1、1+2、1+3...就像滾雪球一樣，慢慢的團(tuán)隊(duì)越滾越大，最后自己都擋不住發(fā)展勢(shì)頭！

所以，從現(xiàn)在做起，踏踏實(shí)實(shí)的去招聘一個(gè)好增員，頂上你跑一件百萬大單，你別不信！80%的人往往是看見了才相信，20%的人往往是堅(jiān)信自己的想法就去做，所以世界上富人窮人比例之間有個(gè)有趣的二八定律。備注：16主管：我增的員留不住，還去增干嘛？建議：人活著早晚駕鶴西去，還活著干嘛？人喘的氣還會(huì)呼出來，還喘氣干嘛？吃的飯還會(huì)...有點(diǎn)污，不說這個(gè)，只是想說一個(gè)道理，增員留不住，并不能說明增員不好，而只能說明你沒有經(jīng)營(yíng)好你的團(tuán)隊(duì)，只能說明你不會(huì)帶人，怎么管理？公司那么多的培訓(xùn)班，你讓新人參加了幾個(gè)？是不是你自己在替新人推脫不去？

還有這些培訓(xùn)班，你參加了幾個(gè)？不會(huì)就去學(xué)，重視學(xué)習(xí)，把自己的團(tuán)隊(duì)打造成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)比你收了一件千萬大單都強(qiáng)！增來新人要去育成，別把育成當(dāng)成公司的活，公司不欠你的，就像學(xué)校和學(xué)生一樣，學(xué)生學(xué)習(xí)不好，一般不是學(xué)校原因，而大部分原因在家長(zhǎng)！