壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的定位是“體力勞動(dòng)者”還是“專業(yè)工作者”？“體力勞動(dòng)者”和“專業(yè)工作者”的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？把那些干活的時(shí)候就是基本靠體力去干，一點(diǎn)兒腦筋都不用動(dòng)的人，叫體力勞動(dòng)者備注：4什么是專業(yè)工作者？把那些在干活的時(shí)候，靠智慧、靠專業(yè)去工作，而不是靠體力、不是瞎忙活的人稱之為專業(yè)工作者。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有“體力勞動(dòng)者”和“專業(yè)工作者”之分。即使是再平凡普通的工作者，都可以從體力勞動(dòng)者晉升為專業(yè)工作者。第37屆香港電影金像獎(jiǎng)“專業(yè)精神獎(jiǎng)”得主楊容蓮衡量體力勞動(dòng)者跟專業(yè)工作者的分水嶺：，當(dāng)有人問(wèn)你，你是體力勞動(dòng)者還是專業(yè)工作者時(shí)，正確的答案是：這取決于你內(nèi)心對(duì)自己工作的定位從現(xiàn)在開始，我們每個(gè)人要回答，到底要把自己定位為一個(gè)體力勞動(dòng)者還是一個(gè)專業(yè)工作者？我要做一個(gè)專業(yè)工作者。

要靠專業(yè)和智慧來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，這就是你應(yīng)該給自己的定位。工頭”還是“卓越經(jīng)理人”？業(yè)務(wù)員都要有明確的定位，要么是體力勞動(dòng)者，要么是專業(yè)工作者。那么，主管的定位是什么呢？備注：12如果你把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員當(dāng)作是一群專業(yè)工作者，那你就是一個(gè)“卓越的經(jīng)理人”了。備注：13作為個(gè)人到底是成為一個(gè)“體力勞動(dòng)者”還是成為一個(gè)“專業(yè)工作者”，取決于你內(nèi)心的定位。作為主管到底是成為一個(gè)“工頭”還是成為一個(gè)“卓越經(jīng)理人”，取決于你內(nèi)心的定位。主管跟業(yè)務(wù)員最大的差別就是：業(yè)務(wù)員的工作定位只會(huì)影響他自己，而主管的工作定位不但會(huì)影響自己，還會(huì)影響到那些跟著你干的業(yè)務(wù)員。壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作為誰(shuí)而做？不管什么工作。

我們一旦決定要做這個(gè)工作，一定是為自己做的，這個(gè)一定要想明白，你是為自己、為家人創(chuàng)造美好生活而努力工作的。備注：17認(rèn)知4壽險(xiǎn)營(yíng)銷值不值得做一輩子？有兩種類型的業(yè)務(wù)員：一類人從來(lái)不擔(dān)心行業(yè)和公司的未來(lái)，他只擔(dān)心自己是否能夠在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期做好；另一類人從不擔(dān)心自己能否做好，他老在擔(dān)心公司倒閉、行業(yè)垮掉。保險(xiǎn)是衡量社會(huì)文明的重要指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)就越發(fā)達(dá)、越普及。聰明的人不會(huì)把時(shí)間花在擔(dān)心行業(yè)的未來(lái)和公司的未來(lái)上，而只會(huì)花時(shí)間學(xué)習(xí)、思考，使自己在所在公司做到最好，在所在行業(yè)做到最好！什么人可以做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作？

保險(xiǎn)行業(yè)可以做一輩子，但并不是人人都可以在這個(gè)行業(yè)做得很好。什么樣的人才可以在這個(gè)行業(yè)做得很好呢？備注：23做保險(xiǎn)沒有地域門檻【能夠出勤】，做保險(xiǎn)沒有年齡門檻【45歲以下】，做保險(xiǎn)沒有學(xué)歷門檻【高中以上】，做保險(xiǎn)只有“認(rèn)同門檻”【認(rèn)同保險(xiǎn)】在壽險(xiǎn)行業(yè)，無(wú)論你是什么樣的人，只要認(rèn)同和熱愛保險(xiǎn)、專注于保險(xiǎn)就夠了，這是唯一必要的條件。促進(jìn)自己成長(zhǎng)的最簡(jiǎn)單方法是與自己更優(yōu)秀的人為伴。