保險企業(yè)長期利潤公式利潤=代理人產(chǎn)能的繼續(xù)率，代理人的留存率，增員質(zhì)量=增員概貌+主管輔導，代理人數(shù)量，明確增員概貌即增員概貌您要找什么樣的人？增員概貌的4個維度背景你無法改變的：年齡、學歷、過往工作、家庭狀況、人脈、過往收入等。品質(zhì)不可以教的：誠實正直、勤奮努力、善待他人認可保險、認可公司，適合你團隊的文化出勤和著裝能融入團隊小組討論并分享，每人分享1位身邊優(yōu)秀的營銷伙伴，總結(jié)優(yōu)點或成功特征。2，小組匯報，分析匯總共同特征時間：20分鐘思考并寫出：你的增員概貌，主管高鐵上隨緣增員：年輕男白領，重點大學畢業(yè)3年，世界500強企業(yè)；聊了15分鐘后，放棄增員；15分鐘內(nèi)抱怨自己的家人、公司和老板超過5次。明確要增誰，也要明確不增誰！增員概貌一旦確定就要嚴格執(zhí)行，這決定了你團隊未來的發(fā)展路徑。

如何建立人才庫，首先篩選現(xiàn)有所有認識的人，符合增員概貌背景寫入人才庫，列出盡可能多的名單，不做預判人才庫的正確打開方式。