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面談之前，搜集了營業(yè)部張經(jīng)理的的背景資料與數(shù)據(jù)，根據(jù)日常的行為和狀態(tài)，分析對方可能遇-到的問題及需要的支持，初步判斷適合的面談方式。寒暄贊美，消除對方緊張情緒，建立連接和信任；仔細(xì)聆聽，找到對方的關(guān)鍵性問題；確定問題，同...
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十年規(guī)劃，放大目標(biāo)，“三會”經(jīng)營，助力達(dá)成，2015年學(xué)習(xí)**總專業(yè)經(jīng)營課程，“十年規(guī)劃” 激發(fā)我的興趣和狀態(tài)，同學(xué)十年后年收入幾千萬，自己才300多萬，原來計算錯誤，只按每年增員12人計算，沒有計入當(dāng)時的架構(gòu)人力，20...
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一段樓梯中的任何一節(jié)階梯，它之所以被制造出來，絕不是為了讓人原地休息的，而是為了要撐住一個人的重量，直到他將另一條腿蹬往更高的地方。年度48件（月均4件），曾經(jīng)是很多人所追逐的目標(biāo)，四件率是活動量管理的映射。30人以上營...
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MAM項目背景（一）以內(nèi)勤為主導(dǎo)的發(fā)展模式，隨著外勤隊伍爆炸式發(fā)展，帶來了兩大問題：內(nèi)勤的工作壓力越來越大，營業(yè)部自主經(jīng)營越來越迫切，MAM項目背景（二），外勤隊伍在吶喊！我們要在XX發(fā)展，隊伍屬于我們！我們要自主經(jīng)營！...
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目標(biāo)必須具體、明確、適當(dāng)，且要事先制定。每一個人的需要可以通過個人目標(biāo)的實現(xiàn)而得到滿足。更重要的是，積極性的調(diào)動是重視目標(biāo)和追求目標(biāo)的過程，組織的領(lǐng)導(dǎo)人要使各級人員都能看到并達(dá)到個人的目標(biāo)，這是調(diào)動積極性的關(guān)鍵。目標(biāo)使人...
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上半年，全市系統(tǒng)**實現(xiàn)期交保費(fèi)11958.25萬元，年度預(yù)算達(dá)成率67.78%；10年期及以上業(yè)務(wù)2054.6萬元，預(yù)算完成率37.36%；實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2579萬元，預(yù)算達(dá)成率48.39%；短險保費(fèi)199.35萬元，預(yù)...
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團(tuán)隊雖然年輕，積淀不深，但潛力無限，領(lǐng)導(dǎo)金玉良言指明方向，大團(tuán)隊關(guān)注規(guī)模，小團(tuán)隊關(guān)注指標(biāo)，怎么做？如何改善指標(biāo)？如何凝聚人心？團(tuán)隊如何持續(xù)収展？會議經(jīng)營，怎么做？早早會，星期二至星期五每天08:00—08:30，月度經(jīng)營...
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沒有記錄就沒有記憶，好記性不如爛筆頭，我對工作日志的認(rèn)知，入司期間寫完14本工作日志，工作日志記錄我的點滴成長，每天的一部分，在團(tuán)隊管理中，工作日志是重要的工具，工作日志是拜訪量的晴雨表，是員工心態(tài)的直接反饋，入行之初是...
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思考：他們每天有做記錄嗎？門診手冊，入院病歷，查房記錄，醫(yī)生，護(hù)理記錄，換藥記錄，如果沒有，會怎樣？沒有記錄就視為沒有發(fā)生，無法全面了解病人的具體身體狀況，無法做好交接班安排，影響選取最合適的治療方案，后果：案例呈現(xiàn)（營...
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MAM是實現(xiàn)公司精品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型之作，是百萬人力達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵之丼！“有了**好媽媽，自主經(jīng)營頂呱呱。”試點班學(xué)員代表感悟，MAM不僅是培訓(xùn)部的一個培訓(xùn)工作，更是整個個險戰(zhàn)略上的一個工作，要動用一切資源推動“媽媽計劃”，紳化落...
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為響應(yīng)總公司關(guān)于參加中保協(xié)舉辦的保險漫畫大賽號召，特開展**分公司保險漫畫大賽，全浙分伙伴共同參與，踴躍投稿，展現(xiàn)了分公司伙伴的創(chuàng)造才能。分公司將優(yōu)秀作品上報至總公司參與中保協(xié)2016保險文化作品征集大賽，**中支的漫畫...
查看詳細(xì)內(nèi)容xx為濱江古邑，地處皖西南、長江中下游北岸、皖鄂贛三省邊區(qū)，山川毓秀、人杰地靈。東晉義熙元年（公元405年）置縣，迄今1601年，“不敢越雷池一步”的成語即源于此。一面負(fù)山，三面環(huán)水，地勢大致由西北向南呈丘陵--崗地--...
查看詳細(xì)內(nèi)容XX人壽XX市分公司舉辦了第一期“人力發(fā)展崗技能提升研討培訓(xùn)班”，在此次培訓(xùn)班的課程中，我們主要學(xué)習(xí)了XX人壽全國“先鋒60”先進(jìn)單位的隊伍建設(shè)與發(fā)展經(jīng)驗的材料，其中，XXXX市分公司常態(tài)增員運(yùn)作經(jīng)驗分享材料給了我很大的...
查看詳細(xì)內(nèi)容從我進(jìn)入**人壽**分公司工作以來，已經(jīng)過了半個月了，在這段時間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到**人壽這個大家庭和諧的工作環(huán)境，也感受到身邊每一個人對工作的辛勤，我非常榮幸我能成為**人壽...
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4 1、現(xiàn)場管理：差勤管理（考勤制度）會議管理（早干會，大早會，二次早，績優(yōu)專屬會，新人專屬會，主管會，階段經(jīng)營分析會，各種培訓(xùn)等）2、非現(xiàn)場管理：拜訪量管理（電話追蹤，情感遙控，微信覆蓋）壽險營銷的基礎(chǔ)管理都那些呢？5...
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公司面臨著人力發(fā)展遲緩，業(yè)務(wù)發(fā)展乏力的困境，在困境中尋求突破-2015年在“風(fēng)口”中出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，“風(fēng)口”之下，組織發(fā)展方興未艾，分公司總經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)核心內(nèi)勤干部赴**分公司學(xué)習(xí)3R增員項目，開拓了內(nèi)勤管理干部的眼界，**中支...
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通過三級面談和三嚴(yán)篩選對新人進(jìn)行把關(guān)，新人上崗前需會使用**金管家APP及10個注冊客戶，每個培訓(xùn)教室配指紋考勤機(jī)，學(xué)員每天四次指紋考勤；曠課半天即退訓(xùn)；每個考場配攝像頭，每個考場配1位監(jiān)考老師，后臺統(tǒng)一配監(jiān)考老師；?；?..
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凝心聚力謀發(fā)展，業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新高，剛剛過去的2016年，是****跨越百億、創(chuàng)造歷史的一年，是個險渠道勵精圖治、榮耀綻放的一年。****個險渠道的近年發(fā)展，全體個險同仁頑強(qiáng)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，有力推進(jìn)各項工作，在穩(wěn)進(jìn)...
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活動率不足50%，業(yè)務(wù)員訪量低，部分伙伴考核還沒晉升，收入不高，如何解決？我們的理解，分公司推出多倍保產(chǎn)品資格競押政策，相當(dāng)于放開了多倍保銷售資格！對于我們來說，是好消息，但是要如何管控？不僅僅是管控未有銷售資格的，而是...
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面談，中期：職業(yè)生涯規(guī)劃、談目標(biāo)、談事業(yè)、談自己或他人，后期：針對個性的問題，一對一單獨面談解決，談自己或他人，初期：講行業(yè)、講趨勢、講平臺、講模式、講制度、講自己或他人，1、團(tuán)隊內(nèi)存在不和諧的問題，爭吵、負(fù)面等等，2、...
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