面談，中期：職業(yè)生涯規(guī)劃、談目標(biāo)、談事業(yè)、談自己或他人，后期：針對(duì)個(gè)性的問題，一對(duì)一單獨(dú)面談解決，談自己或他人，初期：講行業(yè)、講趨勢(shì)、講平臺(tái)、講模式、講制度、講自己或他人，1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)存在不和諧的問題，爭(zhēng)吵、負(fù)面等等，2、因工作原因?qū)е碌钠渌麊栴}，3、發(fā)展遇到的瓶頸問題，4、個(gè)別徒弟出現(xiàn)的個(gè)性問題等。

善于發(fā)現(xiàn)，敢于面對(duì)，智于解決，2、培訓(xùn)，目的：提升技能、提高產(chǎn)能、提高留存率，技巧：分階段、分層次、早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)，授之魚不如授之以漁，招募能力：五講，銷售技能：1、單一產(chǎn)品培訓(xùn)，2、產(chǎn)品組合培訓(xùn)，3、DOSM銷售模式培訓(xùn)，4、異議處理及拒絕話術(shù)，組內(nèi)分享：及時(shí)分享簽單經(jīng)歷及感悟人生最重要的是有偉大的目標(biāo)和達(dá)到偉大目標(biāo)的決心。只要不失目標(biāo)地繼續(xù)努力，終將有成。

目標(biāo)，目的：加強(qiáng)信念、提高留存率，技巧：適時(shí)、適度、適量，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？短期：業(yè)績(jī)目標(biāo)。制定計(jì)劃，追蹤保單年檢動(dòng)作。長(zhǎng)期：合伙人目標(biāo)。制定計(jì)劃，追蹤招募動(dòng)作。不斷激勵(lì)，不斷提醒，不斷制定，4、活動(dòng)，目的：培養(yǎng)彼此感情，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化，提高留存率、提高凝聚力，技巧：時(shí)間、方案、宣導(dǎo)。