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活動率不足50%,業(yè)務(wù)員訪量低,部分伙伴考核還沒晉升,收入不高,如何解決?我們的理解,分公司推出多倍保產(chǎn)品資格競押政策,相當于放開了多倍保銷售資格!對于我們來說,是好消息,但是要如何管控?不僅僅是管控未有銷售資格的,而是要從隊伍建設(shè)角度看,我們要如何提升氛圍、如何推動訪量才是核心!
操作流程,1、文件解讀,2、告知書回執(zhí),3、活動量管理,文件人手一份,用于拜訪展示,但不留在客戶處。告知客戶產(chǎn)品責(zé)任,結(jié)合多倍保三折頁講解,讓客戶簽署回執(zhí)。根據(jù)回執(zhí)回收情況,營業(yè)區(qū)配套活動管理措施。二、告知書回執(zhí),1、拜訪兩句話:A、展示文件,這是保監(jiān)會特批在我司試點銷售的國際化新型健康險。B、福建試銷期截止6月30日,這么好的產(chǎn)品以后不一定買的到。
結(jié)合三折頁,講多倍保優(yōu)勢,這是分組賠付的產(chǎn)品、這是賠了還能賠的產(chǎn)品。3、讓客戶簽署回執(zhí),或是有照片。工作“激情”是目標達成的原動力!每個人都有“激情”,所不同的是:有些人的激情保持10分鐘,有些人的激情保持10天,而一個創(chuàng)業(yè)成功的人能將激情保持10年!一個人干愿意干的事情,怎么干都不覺得累,因為他愿意做;一個人干不愿意干的事情,怎么干都覺得累,甚至難以承受,因為他不愿意做!
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