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7月渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)35萬,其中XX5萬,XX30萬,具體達(dá)成路徑如下:XX支行7月10日前召開一場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)沙龍,預(yù)期到場(chǎng)客戶10人,簽單1單,3萬,沙龍主題健康沙龍,主講產(chǎn)品XX。7月1日前落實(shí)活動(dòng),10天準(zhǔn)備周期。XX支行7月24日前召開一場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)沙龍,預(yù)期到場(chǎng)客戶10人,簽單2單,2萬,沙龍主題水果品鑒,主講產(chǎn)品XX。7月15日前落實(shí)活動(dòng),10天準(zhǔn)備周期。
網(wǎng)點(diǎn)兩兩結(jié)對(duì),設(shè)定PK賽規(guī)則,10天一個(gè)周期,共3回合,每回合勝方享受100元微信紅包。三局兩勝制,獲勝方獲得榮譽(yù)錦旗、200元微信紅包及中英LOGO水杯(根據(jù)行員數(shù)量)。業(yè)務(wù)達(dá)成最高的網(wǎng)點(diǎn),最早開單的網(wǎng)點(diǎn),分獲榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)(名稱待定),6月27日前溝通支行展架進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)事宜,若同意7月1日前全部到位。
柜員熟練掌握“一個(gè)動(dòng)作兩句話”的日常開口模式,每日開口10次,積累2個(gè)有效名單??蛻艚?jīng)理每日兩個(gè)有效電話,介紹代理產(chǎn)品,建立客戶檔案。4個(gè)初期培訓(xùn)效果佳、合作意愿強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)確定沙龍場(chǎng)次,初期溝通時(shí)間7月1日前,每周一個(gè)周期,確定落實(shí)一場(chǎng)沙龍。主題為健康保障,產(chǎn)品為XX。每場(chǎng)目標(biāo)到會(huì)10人,簽單2單,2萬。
以網(wǎng)點(diǎn)主任、柜面主管存量客戶為載體,篩選一批高凈值人群,在城東行組織精準(zhǔn)項(xiàng)目(防癌篩查、律師講堂),目標(biāo)客戶20人,主講產(chǎn)品XX或XX,簽單5件,20萬。新業(yè)務(wù):1、7月1日前對(duì)現(xiàn)有二開名單及準(zhǔn)客戶名單進(jìn)行篩選,鎖定目標(biāo)群體;2、7月1日前利用早夕會(huì)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣導(dǎo),對(duì)活動(dòng)話術(shù)和邀約話術(shù)進(jìn)行講解和演練;3、采取非現(xiàn)場(chǎng)比賽的形式對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通,講解參賽事宜,作品送達(dá)采取郵寄或到客戶處收集的方式。
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