4 1、現(xiàn)場管理：差勤管理（考勤制度）會議管理（早干會，大早會，二次早，績優(yōu)專屬會，新人專屬會，主管會，階段經(jīng)營分析會，各種培訓(xùn)等）2、非現(xiàn)場管理：拜訪量管理（電話追蹤，情感遙控，微信覆蓋）壽險營銷的基礎(chǔ)管理都那些呢？

5 1、要不要抓出勤？堅決要抓，并要一抓到底。因為：沒有人管什么？不出勤必陣亡。沒有出勤率就沒有活動率。2、不出勤的三大原因？1）確實有事2）懶惰3）鬧情緒差勤管理

6 3、如何抓出勤？1）提高早會質(zhì)量提高主任本身的基本技能和輔導(dǎo)溝通能力、會議管理能力。2）改變觀念只有人因為沒有收入而離開，沒有人因為管理嚴(yán)格而離開。3）敢于要求（特別是新人）新人面談時必談考勤要求，合理選擇，接受考勤扣款。4）層層追蹤:營業(yè)區(qū)重視，主管負(fù)責(zé)。5）適當(dāng)激勵:有獎有罰，不要設(shè)立全勤獎，全勤是正常的工作職責(zé)。

7 4、抓出勤的技巧抓出勤的核心環(huán)節(jié)是主任。因為主任最了解組員不出勤的真實原因。初期大力宣導(dǎo)，改變觀念，適當(dāng)過渡；中期全面控制，保持平衡，達(dá)成效果；最后嚴(yán)格執(zhí)行。一人靠奉獻(xiàn)、十人靠精神、百人靠制度！

8（二）什么是活動量管理你認(rèn)為哪些日常工作屬于活動量管理？分組研討，輪流發(fā)言，認(rèn)真聆聽，記錄發(fā)表時間10分鐘。

9活動量管理是一種方法： 對業(yè)務(wù)隊伍的銷售活動進(jìn)行有效指導(dǎo)的方法活動量管理是一個過程： 對業(yè)務(wù)隊伍的工作進(jìn)行全過程跟蹤管理的過程活動量管理是一套系統(tǒng)：  包含了現(xiàn)場管理和非現(xiàn)場管理的細(xì)節(jié)運做體系活動量管理是一種思想：  自始至終貫穿了計劃、執(zhí)行、分析、控制的營銷思想什么是活動量管理。

10為什么要做活動量管理？為什么要做活動量管理？分組研討，輪流發(fā)言，認(rèn)真聆聽，記錄發(fā)表時間10分鐘。