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會(huì)前準(zhǔn)備，客戶分析及會(huì)前準(zhǔn)備非常重要，平臺(tái)路演，熟練掌握平臺(tái)流程，做好這一步，至關(guān)重要！促成，1、我之前跟您說(shuō)的沒錯(cuò)吧，今天這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很稀缺吧?。ㄔ俅螐?qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的稀缺性）2、那您今天聽完了還有什么不清楚的么？（畫項(xiàng)目運(yùn)...
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思考：如何輔導(dǎo)才能讓隊(duì)員有效及高效的掌握技能？嚴(yán)格按照PESOS訓(xùn)練流程來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)。定期召開晚上的推薦人會(huì)議，針對(duì)推薦人及主管進(jìn)行PESOS訓(xùn)練的技能的輔導(dǎo)，為新人輔導(dǎo)做好基本準(zhǔn)備工作。技能引領(lǐng)PESOS訓(xùn)練的要素，新人...
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保險(xiǎn)規(guī)劃師，扎實(shí)掌握不同階段壽險(xiǎn)規(guī)劃的專業(yè)技能，精準(zhǔn)解讀壽險(xiǎn)解決人身風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的”不可替代性“。為不同的客戶匹配不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品，充分讓客戶感知壽險(xiǎn)的功用，并作出基礎(chǔ)規(guī)劃。整合市場(chǎng)資源每月特邀一位名家講師進(jìn)行專項(xiàng)授課，...
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針對(duì)健康關(guān)愛活動(dòng)第一階段中各機(jī)構(gòu)外勤操作中暴露出的流程把關(guān)、名單管控不嚴(yán)的問題，分公司在第二階段要求各機(jī)構(gòu)成立內(nèi)勤項(xiàng)目運(yùn)作組、外勤項(xiàng)目運(yùn)作組，兩個(gè)項(xiàng)目組協(xié)同運(yùn)作健康關(guān)愛活動(dòng)。遵循同質(zhì)類客戶，分別推動(dòng)運(yùn)作原則，3000-5...
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面對(duì)變化的市場(chǎng)及隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，目標(biāo)要超前，方法和認(rèn)識(shí)更要徹底更新，防止落入定式思維的陷阱；事、相信并尊重壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)律：抓基礎(chǔ)管理才能持續(xù)，績(jī)優(yōu)培養(yǎng)靠體系而非僅靠項(xiàng)目突擊；規(guī)劃要細(xì)致，啟動(dòng)要前置，節(jié)奏更明確，結(jié)果可控。分公司一...
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“七開得勝”微店學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)成情況，現(xiàn)任**中支法人業(yè)務(wù)部行銷總監(jiān)，1999-2017年，從事法人業(yè)務(wù)銷售及管理工作18年。2004年**中支開業(yè)時(shí)加盟**，獲得榮譽(yù)：總公司第五屆、第六屆高峰會(huì)會(huì)員，陜分高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，總...
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什么是制度經(jīng)營(yíng)？平時(shí)開展哪些制度經(jīng)營(yíng)工作？制度經(jīng)營(yíng)是指通過充分運(yùn)用基本法以及相關(guān)配套制度，做好隊(duì)伍發(fā)展職涯規(guī)劃、提高隊(duì)伍基本法收入，以收入為導(dǎo)向引導(dǎo)主管履行銷售、增員、輔導(dǎo)新人、管理團(tuán)隊(duì)、培育主管的責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展...
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心似荒原野馬，易放難收。除舊歲迎新春，“乘勢(shì)而上·圓夢(mèng)一七”。學(xué)習(xí)優(yōu)秀，向典范致敬，外勤團(tuán)隊(duì)挑選三位優(yōu)秀主管，分別從團(tuán)隊(duì)育成、活動(dòng)經(jīng)營(yíng)和新人消化三大模塊進(jìn)行分享。內(nèi)勤挑選了安慶優(yōu)秀的孫武經(jīng)理進(jìn)行分享，內(nèi)容也是鼓舞人心。會(huì)...
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XX先生/XX女士，您好！我是**人壽的XX經(jīng)理。告訴您一個(gè)好消息，目前我已經(jīng)入圍了分公司的XX榮譽(yù)方案，公司為我舉行個(gè)人的優(yōu)秀表彰晚宴。您作為我壽險(xiǎn)生涯第一位客戶/最重要的客戶，真心希望您能夠來(lái)見證我的幸福時(shí)刻。時(shí)間：...
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活動(dòng)量管理的實(shí)戰(zhàn)，活動(dòng)量：業(yè)務(wù)人員對(duì)一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷售活動(dòng)（包含銷售對(duì)象及銷售目的），制定可行的量化目標(biāo)，并客觀記錄工作過程及成果，從而評(píng)估自己技能成熟度，尋求改善工作績(jī)效支援的一種自我管理方法。什么是活動(dòng)量管理，活...
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營(yíng)銷節(jié)奏的把控對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的成敗起到關(guān)鍵性的作用，營(yíng)銷節(jié)奏的養(yǎng)成為團(tuán)隊(duì)經(jīng) 營(yíng)帶來(lái)巨大的力量，固定的節(jié)奏設(shè)置讓團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，能讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者按計(jì)劃更好的完成營(yíng)銷任務(wù)。營(yíng)銷節(jié)奏把控重點(diǎn)，1、營(yíng)銷節(jié)奏的養(yǎng)成：溝通、推動(dòng)、...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談時(shí)強(qiáng)調(diào)考勤制度，從增員源頭開始把控。首先統(tǒng)一思想，支公司經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、組訓(xùn)召開關(guān)于出勤選材（增員）的專項(xiàng)會(huì)議，嚴(yán)格區(qū)分全職與兼職；然后在營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)制度充分溝通，對(duì)獎(jiǎng)罰及全、兼職人員的利益區(qū)分做深刻的宣導(dǎo)。
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研討：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理扮演著什么樣的角色？可以描述，可以舉例，可以比喻，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的角色認(rèn)知，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境，同行競(jìng)爭(zhēng)格局，政府政策法規(guī)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)優(yōu)劣，本地特色風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定，定而后...
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一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果好壞最終取決于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，這是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者從上任伊始就必須刻骨銘心的理念，所有沒落的團(tuán)隊(duì)，都是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者思想的固步自封，在關(guān)鍵崗位上，如果不能成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的動(dòng)力，一定不是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的阻力，要成功，需要伙伴；要...
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為什么我們習(xí)慣性的更多思考外職涯規(guī)劃？缺乏相匹配的內(nèi)職涯規(guī)劃是不是過去我們很多“規(guī)劃”未能實(shí)現(xiàn)的原因？5年內(nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃，如何正確認(rèn)知壽險(xiǎn)行業(yè)？對(duì)目標(biāo)斬釘截鐵的態(tài)度，具備怎樣的專業(yè)銷售技能？具備怎樣的主顧開拓技能？具備怎...
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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人的職業(yè)選擇含以下5種關(guān)系,A.個(gè)人與他人的關(guān)系,強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先是一種社會(huì)分工,B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系,每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)與技能,C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系,只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)...
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隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版優(yōu)化方向，更加注重主管隊(duì)伍建設(shè)：抓好隊(duì)伍三大關(guān)鍵群體，延續(xù)以主管隊(duì)伍建設(shè)為重心的核心思路，但同時(shí)更加關(guān)注準(zhǔn)主管和新人群體。更加注重團(tuán)隊(duì)盈利能力：盈利是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，也是隊(duì)伍發(fā)展的基礎(chǔ)(盈利能...
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日常如何開展短險(xiǎn)工作（培訓(xùn)、引導(dǎo)、服務(wù)），1、每周一召開短險(xiǎn)聯(lián)絡(luò)人會(huì)議，A、對(duì)上周的短險(xiǎn)工作做好臺(tái)賬進(jìn)行匯報(bào)，對(duì)每張卡折和團(tuán)單的續(xù)收情況進(jìn)行匯報(bào)，確保顆粒歸倉(cāng)。B、對(duì)參加會(huì)議的伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高技能。同時(shí)進(jìn)行短險(xiǎn)方...
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會(huì)議經(jīng)營(yíng)是公司最基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)方式，大早會(huì)主要是聚人氣、炒氛圍、定方向，公司每天會(huì)有各處的士氣展示，這是提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的好方法，公司大早會(huì)有開單分享，鼓勵(lì)處內(nèi)小伙伴上臺(tái)分享，并提前溝通好分享的要點(diǎn)，通過別人的嘴講公司想說(shuō)...
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5年后的我，三項(xiàng)收入合計(jì)，研討題目二，以營(yíng)業(yè)部為單位，設(shè)定增員目標(biāo)，書寫個(gè)人角色定位：1、我——干什么？2、我——怎么干？3、我——標(biāo)準(zhǔn)是什么？研討題目三，1、追控期內(nèi)的追控體系建設(shè)？2、如何進(jìn)行全員啟動(dòng)？（全體主管參戰(zhàn)...
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