思考：如何輔導(dǎo)才能讓隊(duì)員有效及高效的掌握技能？嚴(yán)格按照PESOS訓(xùn)練流程來進(jìn)行輔導(dǎo)。定期召開晚上的推薦人會議，針對推薦人及主管進(jìn)行PESOS訓(xùn)練的技能的輔導(dǎo)，為新人輔導(dǎo)做好基本準(zhǔn)備工作。技能引領(lǐng)PESOS訓(xùn)練的要素，新人的PESOS的訓(xùn)練一定要讓技能非常優(yōu)秀的主管來負(fù)責(zé)。示范的作用：促成隊(duì)員，讓隊(duì)員擁有健康險(xiǎn)觀念，理財(cái)險(xiǎn)觀念。認(rèn)識技能的重要性，樹立從業(yè)信心。督導(dǎo)的作用：讓隊(duì)員的練習(xí)落到實(shí)處。保證訓(xùn)練的效果，示范和督導(dǎo)是重中之重，樹立新人創(chuàng)業(yè)的觀念和成為管理者的目標(biāo)。

新人目標(biāo)及規(guī)劃，7A班新人在10人以上的系列中，7A新人預(yù)收轉(zhuǎn)正率排名第一，各系列中，7A班新人預(yù)收 總保費(fèi)排名第二，通過樹立卓越的目標(biāo)，合理的規(guī)劃，一定會產(chǎn)生好的結(jié)果！7A班新人成績展示，我們需要真心、用心、耐心地去對待隊(duì)員，讓隊(duì)員有歸屬感，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，才會有“指哪打哪”的執(zhí)行力，通過堅(jiān)持一年的三大引領(lǐng)，讓自己的團(tuán)隊(duì)2人的隊(duì)伍逐漸增長至26人，從而讓自己標(biāo)準(zhǔn)化的輔導(dǎo)能力傳遞到我們每一位隊(duì)員。

組經(jīng)理又該具備哪些能力才會讓團(tuán)隊(duì)再次增長？讓每一位組經(jīng)理擁有目標(biāo)、習(xí)慣的管理，文化及早會的經(jīng)營，以及對于平臺和功能組的支持，從而去批量培養(yǎng)組經(jīng)理，用目標(biāo)與文化及獎懲制度來規(guī)范出勤，用標(biāo)準(zhǔn)，方法規(guī)范日志填寫和客戶檔案的整理。新人的周目標(biāo)、月目標(biāo)、季度目標(biāo)、及新人的周規(guī)劃、月規(guī)劃、季度規(guī)劃的制定。用樹立卓越目標(biāo)來引導(dǎo)勇爭第一的文化，做好新人的規(guī)劃，及規(guī)劃內(nèi)的訓(xùn)練。