會前準備，客戶分析及會前準備非常重要，平臺路演，熟練掌握平臺流程，做好這一步，至關(guān)重要！促成，1、我之前跟您說的沒錯吧，今天這個項目確實很稀缺吧?。ㄔ俅螐娬{(diào)了項目的稀缺性）2、那您今天聽完了還有什么不清楚的么？（畫項目運作圖，T形圖，結(jié)合計劃書證明講解）3、您看那么多人排隊，額度有限，不搶就沒有了。排隊過程中，提醒客戶看臺上的獎品實物。（強調(diào)產(chǎn)品額度及獎品有限）強調(diào)項目、產(chǎn)品額度、獎品有限，給客戶的緊迫感，促使客戶快速下購買決定。客戶認購12萬，刷卡1萬，客戶活期理財周六無法提取，幫客戶申請4份全額的獎品，Iphone 7 plus，但是今天需要把保單錄入系統(tǒng)才能有獎品同時確定周一下午刷剩下的余額。（平臺當(dāng)天保單必須當(dāng)天錄入，不能全額刷卡的必須確定余款刷卡時間）平臺結(jié)束后，一定再次送客戶回去。（體現(xiàn)自己周到的服務(wù)）

審批時包裝審批官（體現(xiàn)審批官的權(quán)威性），介紹客戶情況、客戶給誰買、計劃書額度及促成獎品。（統(tǒng)一產(chǎn)品講解及促成理由）強調(diào)產(chǎn)品講解及促成理由統(tǒng)一，促成水到渠成，保單必須當(dāng)天錄入，才能搶占額度，體現(xiàn)緊迫性，客戶才會重視。所以平臺會前會非常重要，決定著客戶簽不簽單，簽多少的問題。

保單回收，1、周一客戶來公司刷卡，了解到客戶對養(yǎng)老社區(qū)感興趣，借力邱總再次和客戶溝通，順便邀約周日廣發(fā)平臺。（趁熱打鐵再次強化客戶對于養(yǎng)老的需求）2、借助高端平臺以及光總的促成審批，穩(wěn)住了客戶的愛人，再次成功認購12萬，次日到公司刷卡。（學(xué)會借力，讓客戶有更好的體驗）平臺保單必須快速回收，盡量讓客戶來公司，便于二次促成?？偨Y(jié)平臺得失，制作PPT以成體系，不斷完善平臺流程，提高平臺簽單率。