規(guī)劃，規(guī)劃就是為達(dá)成目標(biāo)而制定的行動計劃，什么是規(guī)劃？作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，決定著組織發(fā)展的前途和命運，而領(lǐng)導(dǎo)者對組織發(fā)展的規(guī)劃制訂是否合理，則直接影響著組織的活動效率。實踐證明，規(guī)劃得當(dāng)，就能取得巨大效益。正如美國通用電氣的董事長威爾遜所說的：“我整天沒做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來?！?/p>

原接觸到的人不一定能成為你的客戶，但是PAC系統(tǒng)，對于客戶分階段的加溫和經(jīng)營，最終一定能轉(zhuǎn)化成你的客戶或給你帶來客戶。集團(tuán)客戶，緣故客戶，社?？蛻舻龋ㄎ灰罁?jù)：有基本信息，可聯(lián)系上的通過自己加保超過2次的客戶，定為依據(jù)：成交了家庭保單的客戶，通過自己成交了保險產(chǎn)品或銀行產(chǎn)品，定位依據(jù)：跟自己和公司有關(guān)的客戶，給自己轉(zhuǎn)介紹超過2次的客戶，定位依據(jù)：影響力中心。

通過持續(xù)經(jīng)營建立信任感，進(jìn)一步分析客戶明確需求，借助工具促使客戶快速購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為公司客戶，目的：有效的體現(xiàn)銷售方式及產(chǎn)品的價值，通過體驗式服務(wù)經(jīng)營及專業(yè)的家庭規(guī)劃，需求規(guī)劃，價值經(jīng)營，價值規(guī)劃，興趣經(jīng)營，PAC思維，持續(xù)累積，特點：私人定制的卓越客戶體驗。