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關(guān)鍵詞:親訪,工具:應(yīng)收未收件原因分析表,檢視應(yīng)收未收件原因分析表,抽查各組過(guò)渡月疑難件回訪情況,對(duì)于應(yīng)收未收件有選擇性的進(jìn)行上門親訪,由主管或功能組陪同解決。關(guān)鍵詞:親訪管理+客戶管理,工具:親訪平臺(tái)、客戶檔案卡、工作日志,督導(dǎo)各小組自第四周起為次月實(shí)動(dòng)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作(包括準(zhǔn)客戶的積累、清分、篩選),制定親訪計(jì)劃,借助相關(guān)銷售工具,結(jié)合基本法引導(dǎo)薪資最大化,確保月度實(shí)動(dòng)率。
關(guān)鍵詞:榮譽(yù)體系+收入引導(dǎo),借助基本法、榮譽(yù)體系、持續(xù)績(jī)優(yōu)方案營(yíng)造績(jī)優(yōu)氛圍,適時(shí)給予心理輔導(dǎo)和激勵(lì),結(jié)合新單獎(jiǎng)勵(lì)方案節(jié)點(diǎn)追蹤并及時(shí)預(yù)警。關(guān)鍵詞:月度FYC任務(wù)額,工具:考核速查表、收入計(jì)算表,向隊(duì)伍灌輸晉升文化,利用收入計(jì)算表來(lái)引導(dǎo)實(shí)施,確保各組達(dá)成對(duì)應(yīng)職級(jí)月度任務(wù)額,借助考核速查表來(lái)進(jìn)行考核沖刺月的周追蹤。
督促各組重新梳理準(zhǔn)客戶名單,制定親訪計(jì)劃,幵落實(shí)親訪動(dòng)作,保證親訪有效性。設(shè)置開單小方案,短信和早會(huì)及時(shí)通報(bào)開單情冴,營(yíng)造開單氛圍。通過(guò)早、夕會(huì)及銜訓(xùn)等形式進(jìn)行強(qiáng)化技能訓(xùn)練,以業(yè)務(wù)主管為依托,開展技能幫扶舉措。在中月通過(guò)組細(xì)未開單人員的與項(xiàng)輔導(dǎo),來(lái)監(jiān)督親訪,提升技能。
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