營業(yè)區(qū)月規(guī)劃圍繞四大核心，首先根據(jù)團(tuán)隊(duì)節(jié)奏安排確定月度工作重點(diǎn)，通過營業(yè)區(qū)的高管會(huì)統(tǒng)一商討營業(yè)區(qū)月度規(guī)劃，目的在于更快更效率地引導(dǎo)營業(yè)區(qū)周單元和日達(dá)成，營業(yè)區(qū)月規(guī)劃具體內(nèi)容，意愿啟動(dòng)：通過解讀本月對于全員的意義（客戶經(jīng)營、收入、榮譽(yù)等），啟動(dòng)全員沖刺意愿，目標(biāo)分解：按人力劃分各處、組區(qū)的目標(biāo)， 目標(biāo)分解到每周、周目標(biāo)分解到每天的日平臺，設(shè)立各層級開單日：提前于團(tuán)隊(duì)開單節(jié)點(diǎn)一天，設(shè)立月度激勵(lì)方案：設(shè)立首周開單抽獎(jiǎng)方案、營業(yè)處階段達(dá)成責(zé)任額獎(jiǎng)勵(lì)基金方案、小組保費(fèi)前三聚蝦基金、個(gè)人保費(fèi)前三、件數(shù)前三個(gè)性化的方案：游泳裝備、口紅、拉桿箱、知音號門票等。

五大功能組匯報(bào)：上月工作總結(jié)及本月能給予團(tuán)隊(duì)的支持（以ppt形式匯報(bào)），1、分層經(jīng)營：確定各層級本月目標(biāo)（績優(yōu)、主管、新人、中間層級目標(biāo)保費(fèi)），2、確定平臺保費(fèi)來源：根據(jù)本月行事歷7場職場版平臺，2場中端平臺，根據(jù)各層級人數(shù)確定，平臺參與量，再根據(jù)到會(huì)刷卡回收率去規(guī)劃具體保費(fèi)，從而去落實(shí)之后的推動(dòng)與安排），3、確定個(gè)展保費(fèi)來源：鎖定新人轉(zhuǎn)正，以及各層級開單節(jié)點(diǎn)，做好推動(dòng)。達(dá)成舉措：營業(yè)區(qū)周單元經(jīng)營，營業(yè)區(qū)周單元經(jīng)營主要通過日常三大早會(huì)運(yùn)作，更體系化的提升全員的目標(biāo)、觀念、技能、習(xí)慣。

營業(yè)區(qū)周單元經(jīng)營--早會(huì)，營業(yè)區(qū)早會(huì)安排：1.提前訂立早會(huì)排班表及內(nèi)容主題、經(jīng)營思路，2.早會(huì)主持人當(dāng)天提前將課件思路發(fā)在早會(huì)主持人群里，營業(yè)區(qū)周單元經(jīng)營--夕會(huì)，夕會(huì)經(jīng)營：制式化夕會(huì)開展，固定時(shí)間：晚上7:00一8:30，夕會(huì)內(nèi)容：總結(jié)今日客戶情況；完整銷售邏輯的學(xué)習(xí)與升級；安排新人統(tǒng)一邏輯通關(guān)，主管輔導(dǎo)并反饋情況；特色化夕會(huì)，比如一起看電影等。