面對(duì)變化的市場(chǎng)及隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，目標(biāo)要超前，方法和認(rèn)識(shí)更要徹底更新，防止落入定式思維的陷阱；事、相信并尊重壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)律：抓基礎(chǔ)管理才能持續(xù)，績(jī)優(yōu)培養(yǎng)靠體系而非僅靠項(xiàng)目突擊；規(guī)劃要細(xì)致，啟動(dòng)要前置，節(jié)奏更明確，結(jié)果可控。分公司一季度目標(biāo)，備注：年金險(xiǎn)目標(biāo)寫明1123已達(dá)成不新增保費(fèi)目標(biāo)，通過年度總結(jié)暨規(guī)劃（含卓越至尊三年期），推動(dòng)全員MBO面談，統(tǒng)一思想明確標(biāo)準(zhǔn)；聚焦菁英俱樂部和卓越優(yōu)才項(xiàng)目，發(fā)揮營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練和增員，兩大功能組作用；撫抓市場(chǎng)機(jī)遇，策略性推動(dòng)年金險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，確保季度正增長(zhǎng)！

年度總結(jié)，規(guī)劃一八，自主經(jīng)營(yíng)，思想碰撞，各機(jī)構(gòu)二12月20日前完成，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，出勤人力倍增，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)：出勤不達(dá)標(biāo)激勵(lì)方案打八折，追蹤：當(dāng)日落實(shí)追蹤結(jié)果，提升日出勤，每周全勤日，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度，固化全勤日，強(qiáng)化儀式感（建議周事、周五），精策內(nèi)容，提升參不意愿（團(tuán)建、迎新、慶生），早會(huì)評(píng)選，改善經(jīng)營(yíng)水平（早會(huì)評(píng)選），家訪團(tuán)拜，溫暖人心，暖心家訪：一份禮，一封信，一張合影，組細(xì)骨干團(tuán)拜會(huì)，快速收心，輔導(dǎo)訓(xùn)練組：學(xué)產(chǎn)品、練技能。

年度規(guī)劃總結(jié)：統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，新起點(diǎn)心動(dòng)力，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理：萬(wàn)人出勤，實(shí)現(xiàn)出勤人力倍增才有持續(xù)發(fā)展，落實(shí)自主經(jīng)營(yíng)：功能組落地，釋放團(tuán)隊(duì)活力，打造績(jī)優(yōu)標(biāo)桿：績(jī)優(yōu)高手引領(lǐng)，菁英俱樂部培養(yǎng)潛優(yōu)梯隊(duì)，舉措1：強(qiáng)化晉升體系執(zhí)行力，將意愿安裝到人，強(qiáng)化體系執(zhí)行力，首月強(qiáng)意愿：晉升答辯鎖定1000位骨干，中途加油站：一次晉升啟動(dòng)會(huì)，持續(xù)加溫，季末有沖刺：一場(chǎng)晉升答謝宴，助力晉升。