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二季度，城區(qū)四部召開(kāi)2017年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)增員率及主舉率在全區(qū)中均相對(duì)落后，二季度指標(biāo)整體下滑。決定先從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做分析，希望尋找破局點(diǎn)改善整體現(xiàn)狀。提出兩個(gè)備選方案：1、對(duì)老團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改造，2、通過(guò)新增改善現(xiàn)狀...
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科學(xué)的目標(biāo)規(guī)劃是全員參與的、自下而上兼顧自上而下的、借助一定的工具和方法，將目標(biāo)進(jìn)行分解，最終落實(shí)到具體行動(dòng)的規(guī)劃方法。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢！目標(biāo)規(guī)劃是績(jī)效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)和核心，是職場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人定期制定團(tuán)隊(duì)年、季、月的發(fā)...
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社區(qū)擺點(diǎn)：分散面談話術(shù)，第一步：溝通政策，**市政府、市教育局、市民政局、市衛(wèi)計(jì)委和我們**簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，社保中的大病保險(xiǎn)由**來(lái)承辦，現(xiàn)有人員不夠，特面向社區(qū)招聘大病保險(xiǎn)專干，主要負(fù)責(zé)大病保險(xiǎn)的追補(bǔ)、理賠及宣傳工作...
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請(qǐng)問(wèn)大家伙伴拜訪被拒絕、沒(méi)有簽單有焦慮興趣，怎么辦？首先明確一點(diǎn)：不是所有的焦慮都有害。有些焦慮，能增加我們行動(dòng)的能量。而對(duì)未發(fā)生事情的過(guò)分擔(dān)心、顧慮，則是“無(wú)用的焦慮”。無(wú)用的焦慮會(huì)影響我們正常的生活和工作，才是我們需...
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統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，1、形成公司氛圍，利用各種會(huì)議反復(fù)宣講，讓銷(xiāo)售隊(duì)伍感受到公司重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，知道公司在為大家找出路，潛移默化的改變銷(xiāo)售人員急功近利的心態(tài)，逐步達(dá)成客戶經(jīng)營(yíng)的共識(shí)。2、讓主管明白，在主管例會(huì)上，反復(fù)溝通一個(gè)觀點(diǎn)：客戶...
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輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組是指獨(dú)立職場(chǎng)組織的定期調(diào)查職場(chǎng)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)需求，組織安排職場(chǎng)的各項(xiàng)培訓(xùn)、訓(xùn)練活動(dòng)，并對(duì)訓(xùn)練結(jié)果進(jìn)行追蹤評(píng)估的功能性小組。工作職責(zé)，⑴選拔功能組核心崗位人員，⑵組織召開(kāi)輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組周例會(huì)，⑶團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師團(tuán)管理，...
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xx支公司的開(kāi)門(mén)紅之所以實(shí)現(xiàn)“快、多、高、省”；之所以讓劉總評(píng)價(jià)為全省“五個(gè)楷模”。原因是多方面的，但給我感悟最深的是：所有的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，我們都是以“客戶感受需求為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，它貫穿了市場(chǎng)培育、客戶開(kāi)拓、銷(xiāo)售平臺(tái)...
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一場(chǎng)會(huì)的成功召開(kāi)，人是至關(guān)重要的因素；人對(duì)了，其他一切都對(duì)了；只有人員有序安排，才能讓現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行。會(huì)前——人的準(zhǔn)備，確定到會(huì)客戶應(yīng)有最少三次的電話確認(rèn)及一次短信輔助：第一次：電話通知，確認(rèn)到會(huì)；第二次：上門(mén)見(jiàn)面，...
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“各位親愛(ài)的老鄉(xiāng)，非常感謝各位參加我們今天的活動(dòng)。我們之所以來(lái)到這里，是為了響應(yīng)國(guó)家“保險(xiǎn)四進(jìn)”的號(hào)召，那保險(xiǎn)哪四進(jìn)呢？進(jìn)政府、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)鄉(xiāng)村。今天到場(chǎng)的客戶都可以領(lǐng)取我們公司準(zhǔn)備的精美禮品一份，這個(gè)禮品不是我們...
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根據(jù)季均有效人力及各支公司對(duì)各地市分公司有效人力占比，將全省縣域各機(jī)構(gòu)劃分為四類(lèi)五級(jí)?？h域評(píng)價(jià)模型，季均有效人力總數(shù)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，有效人力占地市分公司有效人力比重分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，為了更好推動(dòng)縣域機(jī)構(gòu)的倍增突破，選取有效人力作為衡量...
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伙伴們?yōu)槭裁匆尤牍δ芙M？其實(shí)，所有的一切策劃和組織都靠引導(dǎo)，靠合作合力，天底下沒(méi)有幾個(gè)積極主動(dòng)愿意付出的，因?yàn)樗齻兛床坏礁冻龅谋澈罂梢詭?lái)什么？正如我們的客戶沒(méi)有幾個(gè)主動(dòng)找你買(mǎi)保險(xiǎn)一樣的道理，銷(xiāo)售靠我們的引導(dǎo)，而我們的...
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在不斷加速發(fā)展的行業(yè)背景下，擬回歸本源，推動(dòng)“菁英”俱樂(lè)部榮譽(yù)，需要塑造“菁英”文化，循序漸進(jìn)處理。首月定典范，讓三年以上、主管以上層級(jí)人員率先啟動(dòng)，帶頭垂范，三月塑文化，通過(guò)對(duì)典范的連續(xù)烘托、塑造，初步建立“菁英”文化...
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年金險(xiǎn)推動(dòng)規(guī)劃 (1/4)，統(tǒng)一思想，2月2日召開(kāi)全體主管會(huì)議，復(fù)盤(pán)1月工作不足，分解部門(mén)、小組2月銷(xiāo)售目標(biāo)，研討春節(jié)期間行動(dòng)舉措、制定銷(xiāo)售策略，培訓(xùn)通關(guān)，2月5日統(tǒng)一學(xué)習(xí)春節(jié)利是年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯，2月6日業(yè)務(wù)經(jīng)理通關(guān)，2...
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發(fā)掘需求，直擊痛點(diǎn)，引導(dǎo)客戶多說(shuō)，適時(shí)做出反應(yīng)，不僅傳達(dá)信息，更要傳遞情感，產(chǎn)生共鳴，尋找客戶關(guān)注點(diǎn)或焦慮的問(wèn)題，通過(guò)分享類(lèi)似的案例，幫助客戶清晰的感知所面談的隱形風(fēng)險(xiǎn)，陳先生，醫(yī)學(xué)世家、老客戶，主打溝通逡輯：1.確保財(cái)...
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保險(xiǎn)是全天下最偉大的事業(yè)，我要用最專業(yè)的知識(shí)和最完美的服務(wù)造福千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員我絕不容忍我和我的親朋好友因?yàn)榇嬖诒ｋU(xiǎn)的漏洞而發(fā)生人生的悲劇。保險(xiǎn)就是為自己負(fù)責(zé)、為客戶負(fù)責(zé)、為家庭負(fù)責(zé)、為家族負(fù)責(zé)。
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2010年，新生命，新精彩， 當(dāng)時(shí)就與我轄下小伙伴們，一起 為我們的團(tuán)隊(duì)取了名字——XX 精英團(tuán)隊(duì)（Han Tian Elite Team），經(jīng)過(guò)這幾年的不斷完善， 不斷改進(jìn)，我們也漸漸的完善了 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，有了我們專...
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美國(guó)有一個(gè)農(nóng)莊，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告發(fā)現(xiàn)其農(nóng)作物的產(chǎn)出值達(dá)平均上限的二倍，這是令人難以置信的。有一位效率專家想去研究高效率原因，他千里迢迢來(lái)到這個(gè)農(nóng)莊，看到一戶農(nóng)家，就推門(mén)而入，發(fā)現(xiàn)有一位農(nóng)婦，正在工作，她怎么工作呢？二只手打毛...
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營(yíng)業(yè)區(qū)月規(guī)劃圍繞四大核心，首先根據(jù)團(tuán)隊(duì)節(jié)奏安排確定月度工作重點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)業(yè)區(qū)的高管會(huì)統(tǒng)一商討營(yíng)業(yè)區(qū)月度規(guī)劃，目的在于更快更效率地引導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)周單元和日達(dá)成，營(yíng)業(yè)區(qū)月規(guī)劃具體內(nèi)容，意愿啟動(dòng)：通過(guò)解讀本月對(duì)于全員的意義（客戶經(jīng)營(yíng)...
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關(guān)鍵詞：親訪，工具：應(yīng)收未收件原因分析表，檢視應(yīng)收未收件原因分析表，抽查各組過(guò)渡月疑難件回訪情況，對(duì)于應(yīng)收未收件有選擇性的進(jìn)行上門(mén)親訪，由主管或功能組陪同解決。關(guān)鍵詞：親訪管理+客戶管理，工具：親訪平臺(tái)、客戶檔案卡、工作...
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規(guī)劃，規(guī)劃就是為達(dá)成目標(biāo)而制定的行動(dòng)計(jì)劃，什么是規(guī)劃？作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，決定著組織發(fā)展的前途和命運(yùn)，而領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)組織發(fā)展的規(guī)劃制訂是否合理，則直接影響著組織的活動(dòng)效率。實(shí)踐證明，規(guī)劃得當(dāng)，就能取得巨大效益。正如美國(guó)通用電氣的...
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