科學(xué)的目標(biāo)規(guī)劃是全員參與的、自下而上兼顧自上而下的、借助一定的工具和方法，將目標(biāo)進(jìn)行分解，最終落實(shí)到具體行動(dòng)的規(guī)劃方法。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢！目標(biāo)規(guī)劃是績(jī)效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)和核心，是職場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人定期制定團(tuán)隊(duì)年、季、月的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和安排，從而實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)目標(biāo)的有序達(dá)成。

目標(biāo)規(guī)劃的意義，一、讓自下而上與自上而下的目標(biāo)達(dá)成一致，公司與團(tuán)隊(duì)共同著力于銷售與經(jīng)營(yíng)，以促進(jìn)公司目標(biāo)的達(dá)成。二、讓營(yíng)銷員有目標(biāo)和方向。三、讓營(yíng)銷員積極參與客戶積累活動(dòng)和公司搭建的銷售或增員平臺(tái)。目標(biāo)規(guī)劃運(yùn)作，目的：規(guī)范主管團(tuán)隊(duì)周、月、年計(jì)劃的編制過(guò)程，制定合理可行的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃，實(shí)施主體：職場(chǎng)負(fù)責(zé)人、功能組、主管，實(shí)施對(duì)象：全體業(yè)務(wù)人員。

自上而下的目標(biāo)規(guī)劃操作細(xì)則：1、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人依據(jù)職場(chǎng)去年的發(fā)展?fàn)顩r和今年的發(fā)展方向，在了解公司發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上自行制定本職場(chǎng)的年度發(fā)展目標(biāo)。2、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人及功能組分析職場(chǎng)去年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況，確定目前的達(dá)成情況與本年度計(jì)劃目標(biāo)的差距，為制訂下年度目標(biāo)做準(zhǔn)備。3、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人及功能組根據(jù)分析的結(jié)果，通過(guò)與各層級(jí)主管溝通確定下一年度職場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中需要改善的方面和內(nèi)容，達(dá)成一致認(rèn)同。4、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人及功能組與各級(jí)主管通過(guò)會(huì)議等形式溝通確定職場(chǎng)年、季各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，并將各目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)。