一場會的成功召開，人是至關重要的因素；人對了，其他一切都對了；只有人員有序安排，才能讓現(xiàn)場有條不紊的進行。會前——人的準備，確定到會客戶應有最少三次的電話確認及一次短信輔助：第一次：電話通知，確認到會；第二次：上門見面，遞送邀請函；第三次：會前當天，再次提醒帶上三證；會前：微信或電話告知客戶，已經預留座次與車位，到家接還是在哪里等你的車一起走。

人的準備關鍵點——客戶，工具一：漂亮美觀、高端大氣的門票，工具二：市場通“殺”的單頁，宣傳類：公司相關宣傳片、個人榮譽（照片）拷貝至電子設備中；自己及客戶的保單；理賠案例等；禮品類：會場備有給客戶的專屬禮物；電子類：手機等設備充好電；紙質類：專用計劃書、紙筆等。

職場訓練通關，客戶甄選：根據(jù)系統(tǒng)要求提供名單（最少30個），嚴格標準進行篩選業(yè)務員面談及鋪墊溝通遞基因檢測告知書和門票。追蹤反饋：對到場所有客戶分類別進行追蹤。促成訓練：對當場促成進行演練通關。（桌長）007（公司好，產品好，你人好），每天三回執(zhí)（過程決定結果)，嚴格按照邀約邏輯進行演練通關，分析挖掘xx賣點。通過專題培訓及訓練通關，讓全體業(yè)務員熟記產品責任、銷售邏輯和邀約邏輯。促成三板斧簡單人人會。

客戶邀約掌控，早會上交邀約回執(zhí)，由內勤回訪（注意資料保密）。業(yè)務員在填寫回執(zhí)時需在表頭注明最佳回訪時間，以便內勤在合適的時間協(xié)助邀約客戶的順序。每場只準一人參加或者一對夫妻參會，多的排到下場回訪?；卦L完畢將客戶情況及時反饋至業(yè)務員處，客戶如不能參會，再次約訪其他客戶。會場場次固化，根據(jù)營服自身情況。會后及時總結并追蹤下一場，營服經理每日下午6點召開內勤會議，匯總邀約情況。