伙伴們?yōu)槭裁匆尤牍δ芙M？其實，所有的一切策劃和組織都靠引導(dǎo)，靠合作合力，天底下沒有幾個積極主動愿意付出的，因為她們看不到付出的背后可以帶來什么？正如我們的客戶沒有幾個主動找你買保險一樣的道理，銷售靠我們的引導(dǎo)，而我們的伙伴們參與投入功能組的工作也是靠我們大主管的引導(dǎo)，給他們光明的愿景，給他們歸屬感，讓他們覺得**家族就是我們共同的家，為這個家付出是應(yīng)該的，同時加以一些案例說明，告訴他們加入功能組其實是一個磨煉自己的一個絕好平臺，**家族5個處經(jīng)理都是擔(dān)任功能組組長晉升的，說真心話，我也不知道大家為什么會加入功能組，我覺得我的伙伴們都愿意付出，舍不得讓我一個人如此辛苦，我記得有一位主管曾經(jīng)說過：看到我如此辛苦，很心疼我，總是想努力分擔(dān)我的辛苦！

“儒家思想”在團(tuán)隊管理中的重要性，儒家思想的重要性，“儒”字是怎么寫的？一個“人”和“需”字合成的，讀懂這兩個字，“滿足人需，讀懂人性”！其實就是讀懂人心，也獲得人心！滿足需求，讀懂人性！多點研究中國古代的儒家思想，不斷想伙伴們的需求，研究一下你的伙伴到底是喜歡吃蘋果還是橘子？如果他們討厭吃蘋果，那你不要給他蘋果，不光沒有滿足到他們的需求，還讓他們心生怨恨，你又覺得他們不感恩……好比客戶喜歡健康險，你非得給他介紹理財型的產(chǎn)品，這是失敗的給予！

舉例：海底撈和富士康的案例！為什么有些單位工資不高，他們忠心耿耿，不會離開公司，因為有歸屬感，因為有家的感覺，因為他們對這個家有感情………那么，我們要怎么做，才可以讓伙伴們積極主動加入功能組呢？答案我們自己去悟吧！我們要用心讀懂伙伴們所需，我們要了解我們的伙伴們到底缺什么？物質(zhì)？還是精神？他們?nèi)笔裁次覀兙徒o什么，對癥下藥！其實地球上所有的人都很孤獨，都有一種“這個世界上沒有人懂我的”痛苦，所有人都缺愛，認(rèn)可嗎？所有人都孤獨，認(rèn)可嗎？所以，用心，真心對待我們的伙伴們，（慶生，小禮物大驚喜），非常重要！