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勤拜訪，多獲客，績優(yōu)人員必須要有活動量和客戶源，設(shè)點(diǎn)擺攤是幫助伙伴獲客和提升技能的最佳手段，地點(diǎn)：學(xué)校、小區(qū)門口；農(nóng)村保險普及宣傳點(diǎn)，形式：以業(yè)務(wù)室為單位，主管帶領(lǐng)伙伴一起擺，準(zhǔn)備：網(wǎng)上購置擺攤裝備，小禮品，宣傳彩頁，目...
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團(tuán)隊(duì)迎新日，時間：大早會（8:30）前，流程：熟悉職場：直轄主管帶新人熟悉環(huán)境，并介紹職場主管，全員問候：新人向職場所有人問候早安，并自我介紹，操作要點(diǎn)：直轄主管提前與職場溝通，熱情回應(yīng)新人，新人若害羞，主管鼓勵新人開口...
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團(tuán)隊(duì)建立之初，新人留存成為首要問題，團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，銷售支持難度不大，伙伴年輕，積極性高，出席和訪量不成問題，有舉績才有追蹤，推動舉績成為首要問題，團(tuán)隊(duì)一年資新人占比高達(dá)85%，新人的留存關(guān)乎團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，新人的舉績關(guān)于團(tuán)隊(duì)的...
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**，處經(jīng)理，2014年8月加盟xxxx；2014年9月晉升業(yè)務(wù)主任；2015年3月晉升組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)在冊人力9人；2015年4月獲得xx國壽月度“件數(shù)十強(qiáng)”獎；2015年5月防癌險爭霸賽中榮獲分公司第一名；2015年4月...
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一個一個新增：增一個培一個，基本法路演，樹立標(biāo)桿：樹立一個除自己外的標(biāo)桿，更有說服力，營造團(tuán)隊(duì)氛圍：在標(biāo)桿影響下，對現(xiàn)有人員進(jìn)行分析，對可晉升人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，例如：已有增員但未達(dá)進(jìn)行人數(shù)的人，個人業(yè)績很好的人，晉升意愿...
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師傅的責(zé)任與義務(wù)：1、明確新人當(dāng)周拜訪名單，2、協(xié)助新人設(shè)定拜訪計劃，3、制定新人陪訪和輔導(dǎo)計劃，4、全力幫助新人在快速啟動后，一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)開單，師徒出馬，1、快速啟動的開始——拜師會，拜師儀式，簽署師徒協(xié)議，2、1.5天...
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你來了兩三個月，對你的發(fā)展有什么想法沒有？你了解基本法嗎？（主管基本法輔導(dǎo)）你知道基本法里主管收入的來源嗎？（主動向準(zhǔn)晉升者對比講解）組經(jīng)理晉升的利益及條件：如果你再推薦1名有效人力，2名舉績?nèi)肆?，則可以確保晉升為組經(jīng)理...
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每周一次主管會，逐一分析主管考核達(dá)標(biāo)情況，干早宣導(dǎo)近期動態(tài)，主管技能培訓(xùn)到位，職場經(jīng)理逐一對主管進(jìn)行晉升面談，每月做一次主管考核利益分析，團(tuán)隊(duì)國壽福舉績率30%，品質(zhì)系數(shù)1.2，考核達(dá)標(biāo)是每位主管應(yīng)盡的職責(zé)。每位新人都是...
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做保險就是做良心。你買保險都要了解透，那客戶一年要存一萬、存五萬，一存要存十年、二十年，這是一輩子的事情更要了解透。如果你是有良心的業(yè)務(wù)員，你就應(yīng)該天天來早會，參加公司的各種培訓(xùn)。只有這樣我們才能了解透保險，才能講得明白...
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講為什么加入保險公司，講銀行在賣保險：說明保險跟銀行一樣安全，講自己身體不好：可以讓客戶或者新人聯(lián)想，講身邊的故事：同樣的病，由于保障不同，就是地獄和天，講自己的學(xué)歷：為了提升，為了給客戶提供更好的服務(wù)，講自己的條件：告...
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通過固化績效分析會模式，實(shí)現(xiàn)對職場經(jīng)營狀況的有效評估并提出改善措施，為團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營提供有效的支持。績效分析會系統(tǒng)運(yùn)作,運(yùn)作目的：通過對主管團(tuán)隊(duì)和功能組的經(jīng)營指標(biāo)及管理過程進(jìn)行分析評估，尋找問題與差距，提高和改善工作績效。...
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績效追蹤是職場經(jīng)理和各層級主管對團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)進(jìn)行記錄和分析，以作為改進(jìn)職場、團(tuán)隊(duì)績效的依據(jù)，促進(jìn)職場、團(tuán)隊(duì)績效的達(dá)成和提高?？冃ё粉櫹到y(tǒng)運(yùn)作,運(yùn)作目的：對主管團(tuán)隊(duì)制定的目標(biāo)進(jìn)行有效追蹤，建立績效追蹤體系，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。...
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團(tuán)隊(duì)早會——三講的重要性，講好三講，讓對象認(rèn)同自己、認(rèn)同公司、認(rèn)同保險，對自己、公司、保險產(chǎn)生信任感，打通對象的保險觀念。對人對己同樣適用，保險事業(yè)問題的最高效解決方法——講好三講，伙伴根據(jù)主管的示范寫關(guān)于自己的1~3分...
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直轄主管帶領(lǐng)新人熟悉職場，時間：大早會，自我介紹：新人上臺拿麥1分鐘自我介紹（姓名+籍貫+特長），才藝展示：新人現(xiàn)場才藝表演（唱歌，跳舞，運(yùn)動教學(xué)），操作要點(diǎn)：新人若害羞或無特長，可以發(fā)動觀眾與新人一起唱一首歌，讓新人感...
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請您認(rèn)真、如實(shí)、完整的回答以下調(diào)查，這將作為未來晉升的評判標(biāo)準(zhǔn)！1．您對加入保險行業(yè)有什么看法？2．您對保險有什么看法？3．您及家人里是否有保險？有多少？4．您認(rèn)為人生最大的風(fēng)險是什么？5．您認(rèn)為一個家庭的最大困擾是什么...
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團(tuán)隊(duì)介紹（1/2），2017年9月轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)，人力由9人增長到78人，負(fù)責(zé)新城區(qū)36個村農(nóng)合大病保險政保專員，培養(yǎng)出**2017年十年期第一名~李亞丹，培養(yǎng)出**分公司年齡最小的組經(jīng)理，2018年開門紅團(tuán)隊(duì)業(yè)績236萬，團(tuán)...
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曾經(jīng)的我，業(yè)務(wù)收入和保費(fèi)收入年年排名前3，走精英路線，觀念轉(zhuǎn)變，增員優(yōu)秀人才遇挫折，立志做主管提升自身競爭力，明確定位，感受到行業(yè)的發(fā)展前景，受到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀主管的啟發(fā)，明確自身定位——做主管，成為**企業(yè)家，增對員，帶來...
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2002年入司，2017年1月晉升為區(qū)域總監(jiān)，成為****首位基本法晉升的區(qū)域總監(jiān)，2004年被支公司評為“先進(jìn)個人”，2006年獲分公司系統(tǒng)“十佳展業(yè)能手”稱號，2009年被評為全司系統(tǒng)優(yōu)秀主管；獲得**省保險行業(yè)“一...
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周襄王七年（公元前645年），為齊桓公創(chuàng)立霸業(yè)嘔心瀝血的管仲患了重病，齊桓公去探望他，詢問他誰可以接受相位。管仲說：“國君應(yīng)該是最了解臣下的。”齊桓公欲任鮑叔牙，管仲誠懇地說：“鮑叔牙是君子，但他善惡過于分明，見人之一惡...
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微信的客戶群體，目前注冊用戶6億，平均每天增加23萬新用戶，用戶年齡集中于22歲到40歲，占比76.1%。全中國三分之一的人在玩微信，每10個年輕人當(dāng)中有7個人在玩微信，超過70%的用戶通過手機(jī)通訊錄添加好友，將線下社交...
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