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勤拜訪,多獲客,績優(yōu)人員必須要有活動量和客戶源,設(shè)點(diǎn)擺攤是幫助伙伴獲客和提升技能的最佳手段,地點(diǎn):學(xué)校、小區(qū)門口;農(nóng)村保險普及宣傳點(diǎn),形式:以業(yè)務(wù)室為單位,主管帶領(lǐng)伙伴一起擺,準(zhǔn)備:網(wǎng)上購置擺攤裝備,小禮品,宣傳彩頁,目的:收取名單和客戶信息,提高小組凝聚力和活動量,養(yǎng)成拜訪習(xí)慣,追蹤:每天微信群工作匯報,二早檢查工作日志,主管團(tuán)隊(duì)活動匯報,平臺或活動參與率,注意點(diǎn):一定要有量化目標(biāo),結(jié)對拜訪相互督促,活動常態(tài)化,追蹤嚴(yán)格到位,要有獎懲制度,主管要有奉獻(xiàn)精神。
獲取名單,進(jìn)行分類,不同客戶分類經(jīng)營,優(yōu)質(zhì)高端客戶,帶到公司F平臺;一般客戶參加職場T平臺,職場 T平臺:定期(每周二場)把客戶帶到職場開T平臺,由星導(dǎo)主持和主講,團(tuán)隊(duì)T平臺:定期(每周2~3場)走進(jìn)農(nóng)家開T平臺;在一個村上集體拜訪一周,讓村上人都知道我們,再找一家影響力比較大的村民家,帶上投影儀、小喇叭和電腦就可以開了。隨時召開白板會,在團(tuán)隊(duì)集體農(nóng)村陌拜時,只要有3~4人,就可以拿出隨身攜帶的小白板,跟客戶講白板會,利用草帽圖和T型圖講保險功用和產(chǎn)品介紹。
常態(tài)高頻,全員起動,借力BMP,自主經(jīng)營快發(fā)展,壽險營銷《基本法》是創(chuàng)業(yè)者復(fù)制成功的綱領(lǐng),在省公司鉆石文化的引領(lǐng)下,持續(xù)推動團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)業(yè),自主經(jīng)營。建立內(nèi)部管理的五大功能組。功能組的建立極大的提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率,五大功能組各司其職,職能涵蓋增員引進(jìn),新人培育,績效考核,業(yè)務(wù)推動,日常管理等方面,讓創(chuàng)業(yè)者在團(tuán)隊(duì)的集體協(xié)作下能夠快速的成長,實(shí)現(xiàn)自己理想與價值。
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