做保險就是做良心。你買保險都要了解透，那客戶一年要存一萬、存五萬，一存要存十年、二十年，這是一輩子的事情更要了解透。如果你是有良心的業(yè)務(wù)員，你就應(yīng)該天天來早會，參加公司的各種培訓(xùn)。只有這樣我們才能了解透保險，才能講得明白，才能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)，讓客戶明明白白買保險。因?yàn)榭蛻糍I得明白，買的放心我們才開心。因?yàn)樽霰ｋU完全靠轉(zhuǎn)介紹。

從社會人到保險人最少需要半年到一年的時間。所以新人必須每天來早會學(xué)習(xí)，天天演練。新人在保險公司的學(xué)習(xí)主要有以下三個方面：1、講得清楚，2、如何找客戶，3、如何快速地讓別人信任你接受你，暫時不出單沒關(guān)系，重要的是要由學(xué)習(xí)力。我曾經(jīng)有一個屬員，第一個月做緣故，不費(fèi)吹灰之力就做成了很多單，可是他不愿意學(xué)習(xí)，后來慢慢就脫落了。相反，我的另外一個學(xué)員唐學(xué)葵，因?yàn)槿嗣}不足，知識儲備不足，前三個月都沒有舉績，可是他從沒放棄過學(xué)習(xí)，后來在第四個月舉績了，現(xiàn)在做得也挺好的。

幾個要點(diǎn)——互助，你把別人當(dāng)牛，別人把自己當(dāng)人；你把別人當(dāng)人，別人把自己當(dāng)牛。1、團(tuán)隊(duì)里沒有自己的事情，只有大家的事情；2、包括公事和私事，都會有強(qiáng)大的后盾；3、技能互補(bǔ)；4、相互鼓勵，堅(jiān)持就會看到希望。幾個要點(diǎn)——團(tuán)結(jié)，1、家和萬事興，2、深厚的戰(zhàn)友情像繩子一樣將團(tuán)隊(duì)緊緊地綁在一起。